Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching? Parte II
Para quem ainda não leu, a primeira parte desse texto está aqui. 6. O Coachee não possui o dinheiro do investimento Por incrível que pareça essa muitas vezes é uma objeção criada pelo próprio Coach. Ele quer adivinhar qual o poder de compra do Coachee antes mesmo de ouví-lo. Quando na verdade ele precisa descobrir […]
Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching – Parte I
O que é uma objeção? Uma objeção é algo que faz com que alguém não compre um produto ou um serviço seu. As objeções variam entre conscientes e inconscientes. O prospect que é o seu futuro provável Coachee possui muitos pensamentos e também questionamentos sobre o que você está oferecendo a ele. Alguns desses questionamentos […]
Você ainda tem medo da crítica e medo de errar?
Uma vez assisti a um vídeo em que dois Coaches que eu admirava muito conversavam naturalmente sobre o processo de Coaching. Eles falavam sobre como essa filosofia é necessária para a pessoa física e a pessoa jurídica. Pensando bem elas não se distinguem muito, não é mesmo? Eu estava gostando muito de assistir ao papo até que a […]
8 Dicas simples para voltar ao Foco
Foco é o substantivo masculino que segundo o dicionário é um ponto para qual converge alguma coisa e para mim foco foi o meu maior desafio nos primeiros anos empreendendo como Coach. Eu tinha a doce ilusão de que poderia abraçar todos os públicos, atender todas as pessoas, oferecer serviços para todos os tipos de clientes e estar […]