Coach iniciante

Você tem dificuldades na atração de clientes? Separei 3 dicas que vão te ajudar e facilitar muito o seu trabalho! 1ª dica: NÃO SUBESTIME A SIMPLICIDADE DESSAS DICAS. Hoje eu vejo que um dos motivos pelo qual eu não tive grandes problemas em atrair clientes interessados em fazer Coaching comigo foi o meu próprio entusiasmo pelo Coaching. E o outro motivo é que eu já fazia um trabalho voluntário em desenvolvimento pessoal na internet por meio do antigo Orkut. Isso foi há anos atrás. Então, muito antes de pensar em ser Coach, eu já atraia seguidores e pessoas interessadas no que eu tinha a dizer, mesmo que eu não imaginasse naquela época que isso se tornaria o meu trabalho. Mas… eu sei que você não começou há anos atrás e talvez você esteja com muitas dificuldades em atrair pessoas altamente interessadas em fazer Coaching com você. Essa é uma desvantagem? Sim. Porém, muito pequena se considerarmos que, hoje em dia, os seus recursos são muito maiores do que os que eu tinha há anos. Hoje em dia, você tem à disposição canais de atração de pessoas que eu não possuía, como o Whatsapp, por exemplo. O Whatsapp ainda é uma ferramenta tecnológica muito mal usada pelos Coaches. Eles usam para seguir outros Coaches ou usam como apenas entretenimento. Ou seja, a maioria dos Coaches, e eu sei que você está incluído nessa, não usa o super Whatsapp para atrair pessoas interessadas em fechar Coaching com você. 2ª Dica: Use o recurso que você já usa. Junte pessoas interessadas no que você tem a dizer em um grupo de Whatsapp e compartilhe dicas diárias durante um período. Eu recomendo no máximo 21 dias de dicas. E no vigésimo segundo dia, anuncie a oportunidade que você está abrindo para as pessoas fazerem Coaching com você pelo seu processo individual ou em grupo. Se alguém te procurar no privado, e irão procurar, pratique conversas de envolvimento com essa pessoa. Leia nesse artigo aqui como praticar a conversa de envolvimento. E feche processo com facilidade e até mesmo diversão. Quanto mais você praticar a conversa de envolvimento mais fica divertido, leve e eficaz atrair e fechar processos de Coaching. E grupos no Whatsapp são uma ótima forma de você atrair pessoas comprometidas. Só lembre de colocar regras claras. Aqui seguem algumas regras que você pode colocar no seu grupo: Lembrando que regras geram muito mais que arrumação, mas uma sensação que você realmente sabe do que está fazendo. Essas são as regras do nosso grupo O Coach de Excelência, que você pode usar: Diretrizes do grupo: A proposta desse projeto é compartilhar conteúdos de alto valor relacionados a nicho, posicionamento, vendas, marketing, empreendedorismo, motivação, atendimento, ferramentas, inspiração e transformação para Coaches formados que queiram realmente alavancar as suas carreiras no coaching. Esse grupo ficará ativo por 60 dias e durante esse período vocês receberão áudios com conteúdos específicos. Os áudios serão enviados com intervalos de 1 dia de folga cada, ou seja, 1 dia você recebe o conteúdo, no dia seguinte é folga. Esse formato é um exercício de escuta ativa. Você ouve a informação, leva pra sua vida e volta com suas dúvidas, descobertas, insights e resultados. Aqui, além de tudo, vamos desenvolver o ouvir na essência. Característica fundamental de um Coach de Excelência. Este não é um grupo para colocar post de autoajuda, motivação, gatinho, bom dia, boa tarde, boa noite, palminhas, florezinhas e etc. Também não é o lugar para postar vídeos motivacionais que muitas vezes a gente recebe de muitos grupos ao mesmo tempo. Por mais que você ache relevante. É importante que você evite ao máximo responder o áudio no mesmo dia. Ouça o áudio, medite, insira, reflita e no dia seguinte traga as suas considerações. Nada que for compartilhado da minha autoria está autorizado a ser compartilhado, vendido, distribuído, postado por qualquer objetivo, em qualquer lugar, sem autorização prévia do administrador. Evite ao máximo de começar conversas no privado. O que acontece no curso pertence ao curso e poderá ser compartilhado dentro do grupo. E por uma questão de gestão de tempo e a dúvida de uns é a dúvida de muitos. Nós temos mais um administrador extra aqui… Dayse Galhardo, que estará todos os dias nos ajudando a manter o objetivo do grupo. Ela tem total autonomia para avisar a vocês sobre algo fora das regras, acrescentar material, ajudar e contribuir com esse grupo. Ela é Coach e Mentora de Coaches no Maestria em Coaching. E vai nos ajudar com sua experiência a também manter a organização, os objetivos e a proposta em Foco. Postagens político-partidárias, filosóficas ou religiosas ou de qualquer natureza estão proibidas. A insistência não será permitida. Após o início da turma não serão aceitos novos membros. Esse é o nosso local seguro de conexão e interação. Aqui é a família Coach de Excelência. Também estão proibidos anúncios, divulgação, site, blog, página de captura, e marketing de qualquer natureza que não seja do Coach de Excelência ou previamente aprovado pelos administradores. Caso você não concorde com alguma dessas regras você poderá nos comunicar a sua saída do grupo. E está tudo bem. Caso você não nos comunique a sua saída do grupo após ler essas regras… Entendemos que você concorda com todas as regras e escolheu caminhar conosco nessa jornada. Vamos juntos! Essa é uma ótima forma de você atrair pessoas altamente interessadas em fazer Coaching com você. 3ª Dica: Não dispense as regras acima Por que é importante seguir todos esses passos? Porque esse modelo já foi testado e validado por mim e por vários outros Coaches. Porque grupos no Whatsapp com regras de moderação e um líder Coach são um ótimo terreno para sua autoridade e destaque no mundo do Coaching. Existem várias formas de você gerar uma boa renda com grupos no Whatsapp. As pessoas estão ávidas por conteúdo entregue de forma fácil, prática e, quando você entrega tudo isso na palma da mão dela, tudo fica muito mais fácil. Ao juntar no mesmo

Eu me lembro como se fosse hoje o primeiro cheque que recebi de um processo de Coaching. Isso foi em 2012 e era um cheque de R$ 2,500,00 que equivalia a 10 sessões de Business Coaching. Foi um momento realmente memorável. A minha vontade era de guardar aquele cheque de lembrança, mas eu precisava descontá-lo. Ali eu acreditei que meus problemas tinham se acabado e que dali  por diante seria muito fácil fechar processos. Isso foi um grande engano. Porque esse primeiro processo foi pago por um amigo meu que já conhecia o Coaching e havia feito a formação comigo. Hoje, eu sei que foi mais por generosidade que ele investiu do que realmente por interesse. E como eu posso afirmar isso? Porque ele me disse no final do processo: eu não esperava tanto de você. Me surpreendeu legal! Mas eu sei que nem todo Coach que sai do Instituto cheio de sonhos e planos tem um amigo gentil e generoso para investir num processo e dar essa motivação. Eu vejo diariamente dezenas de Coaches totalmente sem rumo buscando informações cada vez mais desencontradas e se enrolando ao invés de encontrarem a tão sonhada primeira venda de processo. E porque você acredita que ainda não fechou a primeira venda? Crise; Falta de interesse das pessoas em se desenvolverem; Falta de conhecimento do que é o Coaching; Porque você não tem um nicho definido; NDA. Eu voto na NDA. Nenhuma dessas alternativas está impedindo você de fechar a sua primeira, acredite. Agora, o que será que está impedindo você de fechar a sua primeira venda como Coach? Você mesmo. Sim, você. Vou te explicar: ao longo da minha trajetória como mentora de Coaches, eu percebi claramente que nós, como Coaches, precisamos vencer inúmeras objeções dos nossos Coachees. Eu escrevi sobre objeções nesses artigos AQUI e AQUI. E indico que você dedique a estudar esses artigos e assim você vai ficar um expert em entender o motivo dos seus clientes não fecharem com você e assim você vai fechar mais vendas. Mas depois que eu escrevi esses dois artigos, eu descobri que as maiores objeções dos Coaches não fecharem processos vêm deles mesmo. O próprio Coach gera motivos para que o Coachee não feche e isso é um comportamento muitas vezes inconsciente. E por que isso acontece? Porque o Coach que ainda não fez a primeira venda tem medo de receber e não entregar o resultado esperado pelo Coachee por conta da sua inexperiência. Ou ele tem medo de fazer uma oferta e ouvir um não. Acredite: se você não está preparado para ouvir um não, também não estará preparado para ouvir um sim. O Coach acha que o Coachee não vai ter dinheiro para pagar, também acha que o Coachee vai reclamar do preço que colocar e acaba cobrando muito barato – saiba que cobrar muito barato por um processo de Coaching pode espantar o seu cliente. Ele também acha que não pode receber à vista. Afinal de contas, porque alguém iria pagar à vista por algo que ainda nem recebeu? São muitos achismos. E eu sei que você tem outros achismos aí dentro que só você conhece. E no momento de oferecer o seu processo e explicar o que é Coaching, esses achismos todos aparecem em forma de desistência, gagueira, suor nas mãos,  faltam as palavras e tudo que pode acontecer para impedir que você feche um processo e venda. Ou seja: medo infundado. Sim, medo de vender. Então, o ideal é fazer uma lista das objeções que você mesmo criou, fruto do seu próprio medo. E para te ajudar eu vou compartilhar com você as minhas próprias objeções quando eu comecei como Coach: Ninguém vai querer investir tanto dinheiro num processo; Entre fazer um processo e uma formação eles vão preferir uma formação; Tá caro demais. Ele não vai querer; Tá barato demais. Não estou me valorizando; Agora que fechou só falta voltar atrás. Bem, eu não tenho nenhuma vergonha de dizer que essas eram as minhas objeções quando eu comecei como Coach e precisei vencê-las uma a uma para chegar até aqui. A diferença entre eu e você é que não havia sites como esse naquela época para me ajudar a descobrir que a maior pedra no meu próprio caminho era eu mesma. Quanto a cobrar à vista por um processo de Caoching, que significa cobrar antecipado, eu te digo que, se você der um bom desconto à vista, a maioria vai querer fechar com você desse jeito. E só caberá a você aceitar, entendendo que você não está oferecendo o resultado dele em troca do pagamento. Não mesmo. O resultado do Coachee depende 100% do Coachee. A você cabe o comprometimento da pontualidade, do escutar para, da presença, do uso das perguntas e do seu tempo. O resultado é dele, pertence a ele. Você vende o seu tempo ao expor para o Coachee suas ferramentas, sua escuta e seus feedbacks. O resultado pertence ao Coachee. Afinal de contas, se ele conseguir altas somas de dinheiro a partir do processo de Coaching, ele vai ter a obrigação de dividir com você ou só vai pagar o combinado? Acredite: um processo de Coaching não traz resultado apenas durante as dez sessões ou quantas sessões vocês se encontrarem. Um processo de Coaching traz resultados meses e até mesmo anos depois. E algumas vezes as dez sessões só servem como um excelente adubo para uma conquista futura. Se eu pudesse voltar no tempo e dizer algo para mim mesma quando eu comecei eu diria: se liberte da necessidade de dar resultado, foque no processo que o resultado virá. Seria como aquele velho clichê: durante a viagem, curta o caminho, aprecie a paisagem e o destino final será fabuloso. Essa semana mesmo recebi mais um feedback de uma pessoa que fez um processo de Coaching comigo há um ano atrás e está colhendo os frutos até hoje. Esse foi um processo que gostei muito de fazer porque ele foi todo via whatsapp. Mas um