Fazer networking é essencial para os Coaches, mas muitos ainda não entenderam o jeito de fazer isso. Como eu expliquei neste artigo, fazer networking é muito mais do que trocar cartão de visitas e se adicionar no Facebook.
Por isso, hoje, eu vou ensinar algumas dicas importantes para você fazer networking com resultados explosivos.
Networking: Como fazer do jeito certo:
- Fazer networking não é somente troca de contatos por meio de um cartão de visita;
- Trabalhe com a técnica universal da reciprocidade: entregue valor antes de querer algo;
- Escute o outro sem fazer interrupções;
- Fale claramente sobre o seu negócio e em poucas palavras;
- Se apresente ao máximo de pessoas que você conseguir;
- Se sentir medo (timidez) saiba que o outro também tem medo (timidez);
- Não se deixe levar pela aparência. Se pensar que o seu interlocutor não está bem, pergunte ao invés de tirar conclusões;
- Nunca chame atenção para um ponto físico específico da pessoa num primeiro momento. Exemplo: falar que a pessoa parece mais baixa ou mais alta, ou careca, etc;
- Se você sentir interesse real pelo projeto da pessoa, diga isso claramente, demonstrando esse interesse. Ao contrário, se você não sentir interesse, não diga que está sentindo. Não crie expectativas;
- Aprender a dizer não faz parte do seu networking. Agradeça ao convite, mas se você tem um foco definido, dizer não faz parte;
- Fale bem do seu negócio sempre que tiver oportunidade. Assim, você estará se vendendo sem ser chato. E, se você falar que está ruim ou da crise, as pessoas não vão querer fazer negócios com você. Seja realista e otimista ao mesmo tempo;
- Busque por parcerias complementares. Exemplo: qual a sua necessidade hoje? Tecnologia, vendas, marketing? Busque estar e conversar com pessoas que são especialistas na área em que você está com dificuldades;
- Esteja em eventos onde seu público-alvo está;
- Tenha uma logo e uma identidade visual bem feitas. Existem bons profissionais para isso. As pessoas esquecem do seu nome, do seu rosto, mas uma logo bem feita elas nunca esquecem;
- Vista-se de acordo com o local que você frequenta. E, de preferência, como o seu público-alvo também se veste. As pessoas vão se conectar com você por meio do efeito espelho.
Está pronto para fazer networking?
Utilizando essas dicas, com certeza, você vai aparecer mais e também vender Coaching sem parecer que está vendendo.
Se esse texto foi útil pra você, compartilha com seus amigos Coaches porque conhecimento compartilhado é conhecimento multiplicado que volta para você em prosperidade e abundância.
Vamos juntos!