Coach iniciante

Quando eu comecei a minha carreira como Coach eu confesso que era muito ingênua. Naquela época, havia pouquíssima informação sobre o que eu realmente teria que fazer ao sair da formação. Apesar de morar numa cidade grande, o Rio de Janeiro, naquela época, eu morava num bairro bem distante do centro e da Zona Sul. Levava horas me deslocando e me sentia como se morasse numa cidade pequena. Aqui, neste artigo, eu vou compartilhar com você como eu superei esses obstáculos geográficos e quais são os passos que você também pode trilhar para superar os seus e assim se destacar como coach. Não importa se você mora em Marabá, conheço uma Coach que faz muito sucesso por lá e foi quem me inspirou a escrever esse artigo, o nome dela é Anete Pitão. Ou se você mora no Acre, também conheço coaches que estão muito atuantes por lá. Uma delas é a Caterine Castro. Ou se você mora em Pelotas, também conheço Coaches de lá ou em algum lugar que você considere distante, um deles é o Pablo Tufano. E a lista é grande.   O que importa é que você realmente esteja comprometido com a sua missão e consiga seguir esses 5 passos. Vamos lá? Passo 1: Atendimento online Você pode usar o Skype ou o Zoom (a ferramenta que eu uso) para atender pessoas que estão bem distantes de você. Eu cheguei a montar um local para atender no início da minha carreira, mas, naquela época, não consegui manter os custo. Por isso, me especializei em atendimento online e presencial só quando estou palestrando em eventos. Ao atender online, você poderá atender pessoas da sua própria cidade, de outras cidades e até mesmo de outros países. Não é porque vocês estão na mesma cidade que precisam investir tempo de deslocamento e de investimento num espaço físico. Atender online pode ser mais fácil do que você imagina agora. Se você ainda não testou, eu indico que teste e, se já, eu indico que aumente o seu alcance atraindo pessoas pelas redes sociais. Agora, pode ser que na sua cidade a conexão com a internet ainda seja precária, mas isso não pode ser um impeditivo para você. Continue por aqui que vamos juntas resolver essa questão. E lembre-se: nada te impede de atender alguns clientes no online e outros no presencial. Passo 2: Tenha um nicho de atuação bem definido – saiba quem é seu cliente ideal Para se destacar como coach morando numa cidade pequena e chamar a atenção do seu CLIENTE IDEAL é muito importante que você tenha um nicho bem definido, ou seja, que você seja alguém que resolve um problema bem específico. Muitos Caoches iniciantes pensam equivocadamente que, ao escolherem um nicho, estarão abrindo mão de outros clientes. É exatamente ao contrário! Quando você se especializa numa área, você chama atenção das pessoas que desejam resolver seus problemas naquela área e todo especialista acaba se tornando uma referência. Por exemplo, a nossa mentorada Luciana Fiaux é especialista em finanças pessoais. Quantas pessoas na sua cidade gostariam de apoio nas finanças pessoais? Um outro exemplo: A nossa mentorada Kamila Domith é Coach de mães, também mora numa cidade pequena e está sempre com a agenda cheia. Quantas mães na sua cidade precisam de apoio e orientação na criação dos filhos? Isso inclui outros nichos, como emagrecimento, relacionamentos etc. Se você ainda tem dúvida sobre o seu nicho de atuação, eu indico que você leia esse artigo aqui! Passo 3: Ter inteligência e equilíbrio emocional Uma das maiores dificuldades que qualquer pessoa enfrenta morando numa cidade pequena é manter a sua privacidade e, até mesmo, em muitas cidades há a necessidade de demonstração de status. Vamos olhar pro lado bom. Quando moramos numa cidade pequena, qualquer ação que tomamos logo se espalha. Então, se você começar a fazer uma panfletagem ou, até mesmo, inaugurar um coachtorio, com certeza, a notícia se espalhará e os seus vizinhos farão o seu marketing para você. Mas, por um outro lado, você merece ter um equilíbrio e inteligência emocional bem equilibrado para poder manter todas as suas emoções, ansiedades, medos e frustrações em dia. Para não virar o assunto negativo da cidade. Lembre-se: você quer chamar atenção no bom sentido.   Passo 4: Faça parcerias que irão te apoiar a se destacar Não se isole na sua cidade. Faça parcerias com outros profissionais, com academias, com médicos, com amigos, fale com as pessoas sobre o que você está fazendo. Ofereça palestras gratuitas e fale com o maior número de pessoas sobre o seu trabalho. Eu sei que às vezes pode dar uma vergonha de falar sobre o que você está começando a fazer. É normal ter essa vergonha, mas saiba que, quanto mais você vencer suas vergonhas, mais você estará vencendo seus medos e mais aumentará a chance de viver a sua missão e inspirar outras pessoas. Você não vai inspirar ninguém ficando no seu canto e se recolhendo. Meu Coach me diz que, quanto mais tivermos vergonha e apresentarmos essas vergonhas, mais crescemos, afinal de contas, isso que é também sair da zona de conforto. Então, mostre-se e fale de seu trabalho. Conte seus resultados. E faça as pessoas trazerem de bom coração as pessoas para fazerem Coaching com você. Passo 5: Não fique preso a sua cidade – Diferencie-se Ela pode, sim, ser uma alavanca para você, o fato dela ser uma cidade pequena e talvez distante não pode ser um impeditivo para você se tornar um Coach de Sucesso na era da internet, mas é preciso que você saia e volte com novidades. Frequente os eventos de Coaching em outros estados, mostre para os seus conterrâneos que você está se desenvolvendo e que voltará com o melhor para eles. Crie uma expectativa de que estará voltando com grandes novidades toda vez que você for a algum evento. Clique aqui e saiba o exato passo a passo de você conseguir gerar interesse nas pessoas a fazerem Coaching com você mesmo morando numa cidade pequena.  E retorne com a certeza

Você já sabe quais são as suas dez metas profissionais para 2018? Se ainda não, eu vou te apoiar a criá-las compartilhando as minhas. Você conhece o fator principal que faz com que nossas metas de início de ano realmente se realizem: colocar no papel. E essa foi a forma que eu encontrei de me comprometer com as minhas metas profissionais para 2018. Além de colocá-las no papel, eu decidi compartilhar com você para me comprometer publicamente, o que potencializa e muito o comprometimento. Vamos as minhas 10 metas profissionais para 2018. As minhas metas profissionais para este ano Primeira Meta: Escrever artigos quinzenais para esse blog aqui. Você pode me ajudar com essa meta comentando no fim desse artigo o que você gostaria de ler neste blog. Segunda Meta: Seguir à risca a FOTOGRAFIA FINANCEIRA DA EMPRESA! A fotografia financeira é uma ferramenta de controle financeiro muito prazerosa de ser feita que eu aprendi com a Coach Luciana Fiaux do Domine  Suas Finanças. Eu tenho uma forte tendência a querer gastar antes de ganhar e esse é um desafio também pessoal para 2018. Isso também acontece com você? Se sim, vamos juntos vencer essa ameaça. Terceira Meta: A partir de fevereiro, lançar 1 vídeo por semana no meu canal do Youtube. Em janeiro, a produtora está de férias. 😥 Eu pequei em não me programar para isso no ano passado. Comi bola. Esse ano quero ter uma maior previsibilidade das ações por isso criamos um planejamento. Você pode acompanhar os vídeos aqui! Quarta Meta: Mentorar e supervisionar grupos de mentoria e supervisão de 30 dias para desbloquear os Coaches que têm dificuldade de vender. Nesse grupo, quero apoiar os Coaches iniciantes a atraírem e fecharem processos com facilidade e sempre que eles quiserem. Quinta Meta: Enviar conteúdo exclusivo para quem quer somente conhecer melhor o meu trabalho e ainda tem muitas dúvidas, utilizando o Whatsapp e as listas de transmissão. Para participar dessa lista e receber minhas mensagens exclusivas, coloque esse número na sua agenda: (21) 97584-1082. E envie uma mensagem com a seguinte palavra: CARAMURU. Assim, você estará apto a receber os conteúdos exclusivos semanais diretamente no seu celular. Sexta Meta: Realizar o nosso evento anual, que será em Julho desse ano. Quero muito te encontrar lá e te conhecer pessoalmente. Realizar um evento presencial é um grande desafio para mim e para a minha equipe, porém estamos dispostos a dar o nosso melhor. Se inscreva aqui para entrar na nossa lista de espera e ter aproveitar a oportunidade dos primeiros lotes: www.coachinginrio.com.br Vem comigo! Sétima Meta: Abrir a nossa turma de MasterMind que vai reunir os Coaches que realmente desejam saltar alto esse ano. Para participar desse grupo com um valor especial esteja AO VIVO NO Coaching in Rio Academy! Oitava Meta: Seguir à risca o cronograma que criamos, tanto de cursos que vamos lançar quanto de conteúdo. Como sou muito criativa, eu tenho uma forte tendência a desfocar querendo inventar algo novo e, nos últimos anos, essa tendência tem me trazido mais prejuízos do que lucros. Tá na hora de mudar. Nona Meta: Voltar a frequentar lugares com conteúdos culturais e de meditação. Em 2017, fiz pouco isso e senti falta. Sair da caixa do Coaching é também trazer novos insights para o Coaching. Ver o mundo por outros ângulos é uma das minhas metas profissionais e pessoais para esse ano. Décima Meta: Criar uma equipe multidisciplinar com Coaches de vários nichos – todos da mentoria – e assim oferecer Coaching dentro das empresas. Tanto a formação quanto processos individuais. Duas metas profissionais extras! A primeira delas é abrir 2 vagas a cada 6 meses para o processo individual diretamente comigo. É algo que vou me esforçar a fazer esse ano mesmo com uma agenda cheia porquê os resultados para quem faz o processo individual são tremendos e essa exclusividade me traz muito prazer e grandes insights. Ufa!!! E ainda tem uma meta extra que é a maior de todas: TERMINAR DE ESCREVER MEU LIVRO ATÉ 30 DE SETEMBRO DE 2018! E você? me conta quais serão as suas metas profissionais para 2018.

Há alguns meses, eu convidei um especialista em finanças para falar sobre precificar a sua sessão de coaching. Você pode ler esse texto aqui! E como esse ainda é um dos assuntos mais procurados, eu decidi voltar a ele e se você está lendo esse texto é porque tem interesse em fazer da sua carreira como Coach algo assertivo. A conta de como precificar o seu Coaching, ou quanto custa a sua sessão de Coaching, é aparentemente simples se olharmos do ponto de vista intelectual e prático, mas nós sabemos que precificar e expor esse preço passa pela nossa autoestima e também pela nossa autoimagem como Coach. Como está a sua autoimagem como Coach? Bem, trabalhar essa autoimagem é o primeiro passo da precificar sua sessão de coaching. Uma das formas de se fazer isso é repetir diariamente para você mesmo que você é um Coach ou uma Coach maravilhosa e eu recomendo também usar o espelho para repetir para você mesmo isso. Acredite: o exercício do espelho que faz parte do curso as dez ferramentas de Coaching em grupo é uma das mais poderosas formas de você como Coach melhorar a sua autoimagem e consequentemente passar a cobrar o valor merecido pelo seu Coaching Coach: quanto custa sua sessão de coaching? Agora vamos a parte prática. Em primeiro lugar, eu preciso saber: Quantas horas por dia você se dedica ao seu negócio de Coaching? E quanto você gostaria de ganhar com o seu Coaching em um mês? Essas são informações muito úteis para você ter uma ideia do valor da sua hora. Agora vamos fazer as contas: Vamos supor que você se dedica 4 horas por dia ao seu negócio de Coaching e deseja ter um rendimento de 10 mil reais por mês. 4 horas por dia de segunda a sexta dão o total de 20 horas por semana. Um total de 80 horas por mês. E se você deseja ter um rendimento de 10 mil reais por mês a conta é: 10 mil dividido por 80 = R$125,00 Esse é o valor base da sua hora inicial para uma sessão de coaching. Mas como fazer para aumentar esse valor? Não cobre abaixo de quanto custa sua hora! Bem, um conselho que eu posso te dar agora é: não comece cobrando menos do que o valor da sua hora base. Valorize-se. E mediante essa conta a sua hora base tem o valor de R$125,00. Ou seja, um processo de dez sessões tem o valor mínimo de R$1250,00. E como saber o momento de aumentar o valor de sua sessão de coaching? Calculando a oferta e a procura. Vendo se existe uma fila de espera e principalmente focando em gerar provas sociais que são os depoimentos por escrito (assinados e com foto) ou em vídeo (a melhor forma) que ficam no seu site, canal do youtube, blog, etc. Quanto mais provas sociais catalogadas você tiver, maior será o seu valor percebido no mercado e consequentemente a sua hora base irá subir. Exemplo de prova social, veja AQUI. Busque também ter um blog organizado, um canal do Youtube com conteúdos quinzenais ou mensais, uma fanpage também organizada, etc. Quanto melhor for o seu posicionamento online, quanto mais conteúdo GRATUITO você oferecer, maior será o seu valor percebido também e consequentemente o valor da sua hora base aumenta. DICA DE PROFISSIONAL: Certifique-se que você está passando bem a sua postura como um Coach que realmente apoia as pessoas a alcançarem seus objetivos ou se está ansioso em fechar processos passando essa ansiedade para os futuros prováveis Coachees. Use a sua autoridade para aumentar gradativamente o valor percebido do seu Coaching e as pessoas falarem: -Nossa, isso parece muito bom. Autoridade é a forma como as pessoas te vêem no mercado e como você é percebido e consequentemente valorizado. Não é um caminho mágico, mas é plenamente possível de ser trilhado e alcançar o topo. Calcule a sua hora base; Trabalhe para aumentá-la; Gere prova social; Ofereça conteúdo gratuito. Será uma honra acompanhar você a aumentar exponencialmente a sua hora base e realizar o seu sonho de ser um coach bem sucedido. Feche processos com elegância, naturalidade e obtenha 10x mais resultados. Como? Vamos juntos!

Você pode atender só pessoalmente, mas todas as pessoas estão na internet e uma boa parte delas vai procurar saber quem você é antes de pensar em fazer Coaching contigo. E onde elas vão te encontrar? No seu perfil pessoal. Hoje, percebe-se que o perfil pessoal é tão acessado quanto a sua fanpage. Portanto, não deve existir tanta diferenciação no comportamento porque na hora da busca o seu futuro provável Coachee vai te encontrar onde você estiver, inclusive no seu perfil pessoal. Quando um Coachee procura deliberadamente você para fazer Coaching é porque 80% do processo já está fechado e basta apenas você não cometer nenhum deslize que o processo fechará. Porque a pessoa que te procura deliberadamente já sabe que você tem a solução para o problema dela. Porque essa pessoa antes de te procurar diretamente, te buscou  indiretamente, ou seja, ela observou o seu perfil pessoal, a sua fanpage, o seu site, o seu canal do Youtube e o seu comportamento nos lugares, no mundo online e também no mundo offline. Leia aqui como criar um blog de sucesso. As pessoas não  fecham um processo de Coaching  ‘do nada’. Até para alguém te indicar você precisa ter se tornado uma referência para aquela pessoa que te indicou. Existem 3 formas de você usar a internet, que é uma grande vitrine: De forma neutra, como a grande maioria usa. Ou seja, não usa em prol de atrair novos coachees; De forma negativa, afastando possíveis interessados ao invés de atraí-los; De forma positiva, gerando a vontade da pessoa realmente fazer coaching com você. E você, como está usando o seu perfil pessoal, ou melhor, a sua vitrine? Agora vamos aos 5 fatos que DESTROEM o interesse de alguém em fazer  Coaching com você. Essas são dicas sobre o que não fazer. Mas se você deseja descobrir sobre o que FAZER E PARA QUEM FAZER, você precisa descobrir IMEDIATAMENTE qual o seu nicho de atuação. Veja aqui nesse artigo onde falo mais sobre nicho de atuação.   Memes. O uso de memes no seu perfil pessoal dá a impressão que você é o à toa e bobo da internet. Evite ao máximo memes; Convidar para sessões gratuitas experimentais. O seu futuro provável Coachee (avatar, persona) é leigo e o Coach, às vezes, se esquece como era a cabeça dele antes de conhecer o Coaching. O leigo lê experimental como: experimento, experiência, e o cérebro já cheio de considerações com o Coaching diz: ih, esse cara nem sabe do que está falando, vai querer experimentar logo comigo. Não, não. E chamar para sessão gratuita é desmerecer o seu trabalho e, consequentemente, o Coaching. Chame para uma conversa, um encontro de alinhamentos das expectativas, gere curiosidade ao invés de desvalorização; Fotos que não condizem em nada com o que você faz. Os participantes do Coaching in Rio, por exemplo, se tornam reconhecidos no mundo do Coaching porque tiram suas fotos juntos de outros Coaches e estão dizendo para o público muito mais claramente o que eles fazem. Fotos em locais onde outros Coaches estão e também onde seu público-alvo está são imprescindíveis no seu perfil pessoal. Uso em demasia de frases motivacionais. As pessoas querem ouvir as suas ideias, ouvir o que você tem a dizer e não somente frases de outras pessoas. Você não precisa compartilhar ou criar algum super conteúdo ou conteúdo inédito, mas seja autêntico e atraia mais e mais pessoas. Muitas marcações e compartilhamentos. O seu perfil é seu, é sobre as suas ideias, sobre as suas ações e não sobre ações e ideias de outras pessoas. Claro que está tudo bem compartilhar fatos e ser marcado em fotos bacanas. Mas de vez em quando e não de vez em sempre. Existem perfis que nem parecem que são daquele Coach com tantas marcações e compartilhamentos. Lembre-se: as pessoas que te procuram querem saber como VOCÊ pensa, sente e age. Se elas não conseguirem perceber a sua personalidade, elas vão se desinteressar por você e procurar um outro Coach. Dica bônus: Eu aprendi que a nossa foto, tanto do perfil pessoal quanto da fanpage, deve ser uma foto que coloque o nosso rosto em evidência e bem profissional. De preferência que essa foto espelhe o seu público. Se o seu público for de empreendedores, nada de usar terno e gravata na foto. Nunca fique sem a foto no seu perfil.  E essa mesma foto você deve usar em todas as suas mídias para que as pessoas rapidamente saibam que aquele ali é você, o que gera rápida credibilidade. Nunca use o seu perfil sem foto ou com fotos toscas que escondam o seu rosto. Lembre-se que todo Coach, por mais discreto que ele escolha ser, é uma pessoa pública e o reconhecimento do seu trabalho passa pelo reconhecimento da sua imagem. Obviamente existem tantas outras objeções para um futuro provável coachee deixar de fechar com você porque são muitas variáveis, mas esses itens irão garantir que não será sua responsabilidade. Comenta aqui o que achou desse texto e me ajude a trazer um conteúdo cada vez melhor pra você, Coach. Vamos juntos!