10 lições sobre como encontrar o nicho de coaching
Encontrar o nicho de coaching é um dos primeiros desafios que a maioria dos Coaches enfrentam em sua jornada. Se você chegou nesse texto é porque está em busca de encontrar o seu real propósito como Coach ou seja você quer saber como encontrar o nicho de coaching. Alguns Coaches aprenderam ou foram ensinados a buscar o nicho como uma oportunidade de mercado ou seja: eu vou descobrir o que as pessoas mais precisam e vender muito porque a quantidade é maior. Esse é um engano, por vários motivos, vamos a alguns: 1a. as pessoas não compram Coaching porque elas precisam – por não ser um gênero de 1a necessidade 2a. as pessoas compram Coaching porque elas querem 3a. se você for entregar algo que as pessoas ‘precisem’ mas não tem nada a ver com a sua essência você será um Coach infeliz e em breve desistirá. 4a. o nicho equivale a missão de vida do Coach. Não se encontra o nicho, nicho se descobre. E uma grande quebra de paradigma que o Coach que está começando precisa exercer é o de pensar em abundância e escolher com que nicho (público) ele QUER trabalhar. Com quem você quer trabalhar? Homens, com mulheres, com crianças? Que idade? Qual profissão? Com pessoas que já sabem o que querem e onde querem chegar ou com pessoas que ainda estão perdidas e buscando descobrir o que elas querem? Você quer trabalhar com líderes ou com liderados? Qual a sua escolha? Esse texto vai te apoiar a enxergar melhor essa questão do nicho. Agora o que eu penso que precisa estar claro para você é: NÃO DEIXE DE ATENDER OU DE OFERECER COACHING PORQUE VOCÊ AINDA NÃO TEM UM NICHO. Mas é importante que você descubra logo. O NICHO SÓ É DESCOBERTO OU VALIDADO QUANDO O COACH ESTÁ EM AÇÃO, NA PRÁTICA COMO EU DIGO NA TRINCHEIRA DO DIA A DIA. Eu tenho visto muitos Coaches paralisados porque ainda não ‘descobriram o tal do nicho’ gente, é nicho não é bicho de 7 cabeças, ok? Vamos atender, trabalhar, gerar receita e o nicho surgirá com o padrão de clientes que você mais gostar de atender. Muitos Coaches estão em busca do que para alguns é uma quimera já que o nicho nada mais é do que a missão de vida do Coach ou seja do seu propósito no mundo. Um dos maiores motivos para encontrar o nicho de coaching é a atuação na internet. Como aqui é um oceano infinito de informações e cada um de nós somos pequenos peixes nesse oceano, o nicho bem definido faz com que o nosso cliente ideal venha nos procurar e não ao contrário. E isso é muito bom além de necessário mas a falta dessa percepção muitas vezes paralisa o Coach. Vamos as dez lições de como encontrar o nicho de coaching: 1º. Será que você realmente precisa definir um nicho? Será que essa tese de que você tem que ‘ter’ um nicho é mesmo para você ou os filósofos estavam certos quando diziam que: toda tese tem em si mesma a própria contradição” Será que a necessidade de encontrar um nicho está te ajudando ou te travando? Será que você se encaixa na mesma caixinha que todos se encaixam? 2º Você tem um padrão de pessoas que você atende? São em sua maioria massiva (maioria aqui é acima de 80%) homens ou mulheres? Existe alguma transformação que você entrega que seria padrão? Algo que acontece com todas ou quase todas as pessoas que passam pelo seu processo? Exemplo: casam, emagrecem ou têm aumento de salário? Você já observou algum padrão repetitivo nas pessoas que você atendeu até hoje? Esse padrão pode estar tanto na atração dessas pessoas quanto nos resultados. Observe de agora em diante ou faça uma retrospectiva dos seus atendimentos anteriores. De repente você já tem um nicho e ainda não sabe. Isso aconteceu comigo. Essa foi a segunda lição de como encontrar o seu nicho. 3a. O que você ainda precisa aprender? Para encontrar o nicho de coaching ou para qualquer outra subida de nível na vida e no empreendimento precisamos aprender algo novo. A questão é que muitas vezes o Coach teima em aprender mais sobre aquilo que ele já sabe. Ao invés de se abrir para novas possibilidades de aprendizado. Isso também acontece comigo. Exemplo: tecnologia eu vejo Coaches dizendo que não sabem nada sobre tecnologia, mas será que eles disponibilizam tempo para aprender sobre tecnologia ou o tempo é voltado para dizer que não sabem? E lembre-se: a sua melhor ferramenta de tecnologia é aquela que você conhece. Como o seu telefone por exemplo. Mas você pode dizer que não gosta de tecnologia. Mas será que você não gosta ou não está aberto a usar? Muitos Coaches estão angariando clientes de Coaching em grupos de whatsapp por exemplo e você tá usando essa tecnologia para que? Mas o que isso tem a ver de como encontrar o nicho de coaching? Talvez você esteja mais preso pensando nas suas limitações do que com a mente liberada para novas conquistas. Na minha sessão de descoberta de nicho eu descubro o que o Coach precisa aprender para ir ao próximo nível. Trabalhamos isso nos três tempos: passado, presente e futuro. Descubra o que você precisa aprender para ir até o próximo nível e encontre o seu nicho com naturalidade. Essa foi a terceira lição de como encontrar o seu nicho. 4º O resgate da criança interior Um dos mitos da descoberta do nicho de atuação é visto em descobrir qual a tendência ou a necessidade do mercado ou seja enxergar o que o Coach tem a oferecer de fora para dentro. O que o mercado necessita e até paga bem por isso nem sempre é o melhor para o Coach atuar porque não é o o que ele queria ser quando crescesse. Tudo bem Jaque, mas ninguém queria ser Coach quando crescesse porque essa é uma profissão relativamente nova.
Os 5 pilares que você deve construir para ser um Coach de Resultado
Você deseja se tornar um coach de resultado? Quer oferecer o melhor para os seus Coachees? Pensa em ser considerado um dos melhores Coaches do Brasil? Se a sua resposta para, pelo menos, uma dessas respostas foi sim, esse artigo é especial para você. Nele, eu vou lhe explicar quais são os 5 pilares do Coach de Resultado e como você deve construí-los em sua carreira. Vamos lá? Os pilares Coach de Resultado 1º Pilar: Tenha micrometas De nada adianta você querer lotar a agenda se ainda não fechou o primeiro cliente ou tem muitas dificuldade de fechar. Seu cérebro merece se acostumar com pequenas vitórias. Tenha micro metas de praticar CDEs, de fechar 1 por 1, de assistir ao treinamento etc. Não coloque metas altas pra evitar a desistência. A natureza não pula etapas e seu cérebro também não. Se você mira longe e não acerta, acaba desistindo. Crie metas pequenas e acelere aos poucos. 2º Pilar: Trabalhe com autossugestão Napoleon Hill, Joseph Murphy e Louise Hay nos ensinam. Crie suas declarações pessoais baseadas na fórmula das afirmações. Declare-as diariamente. Sua mente merece ser programada para um novo paradigma: ser um Coach de Resultado. 3º Pilar: Faça networking Conheça mais e mais pessoas. E pare de explicar o que é Coaching. Pratique conversas de envolvimento. Tenha um script claro do que vai falar para gerar interesse nas pessoas. A nossa mentorada Fabiana Freitas sempre fecha processos em eventos presenciais praticando conversas de envolvimento. 4º Pilar: Se especialize em propostas escritas. As propostas escritas servem como contratos, explicação para terceiros (aqueles que influenciam na decisão de fechamento). Propostas escritas evitam que seus futuros Coachees te digam sim e depois voltem atrás. 5º Pilar: Seja resiliente Muitos Coaches se sentem desmotivados ou frustrados quando não conseguem resultados da noite para o dia. Mas existem formas simples de você conseguir grandes resultados indo devagar, sem precisar montar toda uma estrutura e parafernália na internet.
[O Guia] Dicas de Expressão Corporal do Coach de Sucesso
A expressão corporal é de extrema importância para que o Coach conquiste clientes e faça com que eles tenham mais resultados. A sua expressão e postura durante as sessões são tão importantes quanto a ferramenta que você aplica. A iluminação da sua sala, seu áudio, o ambiente seguro sem interrupções, a pontualidade são detalhes extremamente importantes na hora de entregar o resultado que o seu cliente investiu para receber. O ambiente de atendimento pode ser a dádiva ou a maldição do seu processo de Coaching. Busque criar um ambiente onde tudo corra muito bem e assim o rapport e a interação serão naturais e irão facilitar e muito o seu atendimento. Por isso, no artigo de hoje, eu vou te mostrar algumas dicas de expressão corporal que são essenciais pra que você possa atender mais efetivamente e assim entregar resultados acima da média. Vamos lá? Primeira dica de expressão corporal: Olhe as pessoas nos olhos e dê um leve sorriso Olhar as pessoas nos olhos remete confiança e admiração, o que gera conexão e rapport mais rapidamente. Essa ação deve acontecer tanto ao conhecer e reencontrar pessoas quanto no início das sessões. Sua mensagem vai para onde sua voz vai e a sua voz vai para onde os seus olhos mandam ir. Contato visual gera confiança. Sorrir faz com que você pareça feliz e confiante. Se sorrir espontaneamente for um desafio para você, diga baixinho ou pense a palavra ótimo três vezes e sorrir será natural. Nunca fale para as pessoas sobre suas características físicas. Exemplo: “Nossa, você engordou” ou “olha como você emagreceu”. Num ambiente social, evite perguntar por pessoas ausentes logo no começo da conversa. Afinal de contas, você não sabe o que aconteceu. Exemplo: “Onde está seu marido que não veio?” Ou: “Cadê aquela sua melhor amiga ou sócia?” São perguntas que podem gerar estresse e desconforto na outra pessoa. Fale sobre o tempo, sobre o lugar que vocês estão, sobre o clima, sobre o trabalho, mas nada de assuntos pessoais ou que se referem aos ausentes. Se engana o Coach que pensa que tem que ser Coach somente no coachtorio. Lembre-se que o seu marketing pessoal é o que traz recorrência de coachees para você. Seja discreto ao encontrar as pessoas socialmente. A indiscrição envia uma mensagem que você não é confiável e essa impressão impede que as pessoas indiquem o seu trabalho. Claro, você pode relaxar e ser autêntico mas com classe, elegância e moderação. Segunda dica de expressão corporal: Adapte-se: use a técnica do espelhamento Nós nos tornamos confiáveis e relaxados com pessoas que são como nós. Sincronize sua linguagem corporal com os outros para efetuar uma conexão imediata. Se você for atender presencialmente, certifique-se que as cadeiras, tanto a sua quanto do seu coachee, são iguais, idênticas. Cuidar da psicogeografia no atendimento é a base de uma sessão transformadora e ao mesmo tempo fácil de conduzir. Quanto ao espelhamento: Nos primeiros minutos da sessão, o Coach deve se manter no que eu chamo de postura 3×4, como nessa foto: Seja a sessão presencial ou online, os primeiros minutos precisam ser assim e depois você passa a espelhar o coachee de forma natural. O Coach não deve fazer: Se encostar na cadeira, assim: Essa é uma posição que gera desconexão porque demonstra desinteresse. Se mexer em demasia A movimentação do Coach quebra o rapport Virar o rosto para o outro lado: Essa postura demonstra que você tem outras prioridades naquele momento, o que também quebra o rapport e, por consequência, a confiança. Com os movimentos corretos e orquestrados, você captura o bem mais valioso de um Coach: a confiança do seu coachee. Use uma linguagem sensorial rica nas suas sessões, com visualizações, conte histórias, use imagens e seja a principal imagem do futuro onde o seu coachee deseja chegar. Faça o coachee sentir o cheiro, o gosto e todas as sensações em alcançar a meta desejada. Isso passa pela sua postura. Lembre-se que a sua postura tem a ver com o resultado da sua comunicação e tudo isso está envolvido com o resultado final do seu coachee. Você é 100% responsável pela sua comunicação ser falha ou não. Antes de começar qualquer sessão, independente daS ferramentas: Saiba o que você quer de resultado daquela sessão; Observe o resultado obtido durante e após a sessão; Se algo der errado, vá mudando até atingir o resultado desejado. Tente novas abordagens, às vezes radicalmente diferentes, até conseguir o que você quer; Use o humor se assim for preciso. O humor é uma ótima ferramenta. Esses quatro itens finais te apoiarão na sua postura ideal. Quando sabemos exatamente o que queremos, torna-se mais fácil seguir as regras. Comente aqui nesse artigo o que você descobriu. Vou adorar te conhecer. Vamos juntos!
O 1º mandamento do Coach Atuante (o mais desprezado pela maioria dos Coaches)
Atendei o próximo como a ti mesmo! Leia o artigo e compreenderás. Pensar em atuar como Coach te traz mais alegrias ou mais tristezas? Talvez, você já saiba a resposta, mas eu vou te apoiar a ir mais fundo nela e também a resolvê-la. Centenas de Coaches leem meus artigos diariamente e eu estou sempre em busca de novos conteúdos para te apoiar a ir além. O conteúdo de hoje é quase uma rotina para mim. Eu escuto essa queixa de 99% dos Coaches que me procuram. Esse problema da maioria dos Coaches é o primeiro mandamento do Coach atuante, mas que 90% dos Coaches iniciantes desprezam: A prática da empatia através de passar pelo processo que você deseja que o outro passe. A falta dessa prática nos faz infelizes enquanto a presença dela nos remete ao nosso melhor a realmente vivenciarmos os nossos sonhos e desejos mais profundos. Por isso é tão importante seguir este mandamento tão simples! Vamos ver se você está feliz ou infeliz com a sua vontade de se tornar um Coach atuante: Se Toda vez que você pensa em fechar um novo processo, surgem essas vozes dentro da sua cabeça: Ih, mas e se eu não conseguir entregar o resultado que vou ser pago? Como eu vou fazer para aplicar a ferramenta certa na hora certa? Como eu vou ter a certeza que estou no caminho certo? Como saber que tipo de pergunta fazer ou que tarefa oferecer ao Coachee para que ele realmente tenha satisfação com o processo e consequentemente resultado? Como fazer para que o Coachee que me contratou se comprometa de verdade com o processo? Como gerar no meu Coachee uma imensa vontade de comparecer a todas as sessões? Sabe o que acontece quando você tem todas essas dúvidas? Você trava e não atrai as pessoas para fazer Coaching com você. Ao contrário, você acaba se sabotando todas as vezes que tem uma oportunidade de falar sobre a sua nova profissão. Quantas vezes você se sentiu mal ao ter que explicar o que é Coaching ou até mesmo voltou para casa, depois de um evento, com a sensação de frustração por ter perdido mais uma oportunidade? E sabe por que tudo isso AINDA ACONTECE? Porque você fez uma ou várias formações, vai a vários eventos, busca especializações e cursos online, mas ainda não se permitiu passar por um processo de Coaching individual com início, meio e fim. Você está querendo oferecer aos outros o que ainda não se permitiu experimentar. Veja bem, eu não estou falando aqui de trocar serviço de atendimento de forma gratuita com outro Coach para ele te atender, o que costumamos chamar de Peer Coaching. Estou falando de você realmente investir em você mesmo através de um processo de Coaching-Mentoria pago. Ou seja: que você faça por você mesmo o que você quer que seus coachees façam por eles. Peer Coaching acostuma seu cérebro ao pro-bono (continuar fazendo coaching de graça com as pessoas), não gera comprometimento e nem te dá a sensação de investimento que é algo muito importante para a sua mentalidade como Coach. Ao investir num processo individual, personalizado e exclusivo você se dará várias oportunidades. Oportunidades que conquistamos ao seguir o primeiro mandamento do Coach atuante Será capaz de gerar empatia se colocando no lugar de quem você está querendo atrair agora; Terá uma nova visão sobre ferramentas, perguntas poderosas e outras técnicas. Nos meus processos individuais, todas as ferramentas que eu aplico nos Coaches podem também ser aplicadas nos Coachees deles. Eu fico impressionada como receber primeiro a ferramenta causa uma autoconfiança imediata e extraordinária no Coach a ponto dele já querer sair da sessão super motivado a aplicar a ferramenta; Você vai ter acesso ao que é uma estrutura de atendimento e isso vai facilitar muito a sua vida; Você vai estar frente a frente com quem tem mais experiência que você e isso facilitará muito o seu caminhar; Nos meus processos individuais, eu mostro as ferramentas que eu mesma criei que são muito mais fáceis de serem aplicadas do que as ferramentas dos Institutos, que na minha visão, além de complexas estão ultrapassadas; Você saberá o que é gerar e receber rapport e, quem sabe, experimentará o raro rapport de alma. O rapport de alma é quando Coach e Coachee entram num flow (sintonia) tão grande que eles se tornam um só e a sessão flui de forma absurdamente poderosa e com resultados inimagináveis; Fazer um processo individual e personalizado também é uma forma de você se aproximar do Coach/Mentor que você admira e não somente aprender com ele, mas até a conviver. Aqui na CoachToria, nós somos um verdadeira família e nos apoiamos incondicionalmente recebendo de braços abertos os novos Coaches que chegam. Tanto nos encontros online, quanto nos encontros presenciais. A troca de conhecimento e energia são extremamente intensas e altamente potencializadoras. Ou seja, você só vai estar sozinho se quiser e quando quiser. Você se sentirá congruente. A meu ver, é incongruente, e até mesmo em alguns níveis, anti-ético querer oferecer ao outro algo que você mesmo não experimentou. E essa incongruência se estabelece muito no seu inconsciente te sabotando de realizar as tarefas e ações que você sabe que precisa realizar para viver o seu sonho. A incongruência nos retira de vários movimentos nos levando à procrastinação, à autosabotagem e até mesmo à desistência e ao arrependimento; Eu todos os anos passo por pelo menos dois processos de Coaching individuais. A escolha dos meus Coaches se dá sempre dentro da minha própria turma de mentoria. Eu escolho um Coach que se encaixa para o meu momento e o contrato; Você vai descobrir técnicas, ferramentas interativas que vão levar o seu Coachee a nunca querer faltar a um processo. Ao contrário, ele vai querer estar sempre com você, pontualmente, comprometido e mega feliz por ter te escolhido. É arriscado e impulsivo querer colocar a máscara no outro sem antes colocar em si. É inteligente e altamente inspiracional quando você se permite vivenciar o que pratica 100% se dedicando ao máximo a olhar para dentro de si e descobrir quais são