Coach iniciante

O Coaching em si já é um mistério até mesmo para os Coaches a todo momento eu sou surpreendida por um resultado EXTRAORDINÁRIO de um mentorado, ou de alguém que ouviu uma palestra minha e até mesmo do meu próprio filho como você pode ver nesse vídeo aqui: assista o vídeo.   Onde ele relata que decidiu e emagreceu 10kg depois de uma sessão de Coaching comigo. Sinceramente por essa eu não esperava e ainda é um mistério que me fascina os resultados alcançados por quem se permite conhecer de forma mais profunda essa filosofia.   Os mistérios do Coaching vão muito além do que simplesmente entender ou que é ou passar por um processo e até mesmo fazer uma Certificação.   Os cinco mistérios do Coaching que eu vou compartilhar com você agora fazem parte de uma compilação de cases de sucesso que fui catalogando ao longo da minha carreira e que sinceramente me surpreenderam não somente pelos resultados mas também pela forma  como ferramentas tão simples podem impactar tão profundamente a vida das pessoas.   Se você chegou até aqui é ou porque você é Caoch ou realmente tem curiosidade por essa filosofia então depois desses 5 mistérios ou a sua curiosidade vai aumentar e muito ou definitivamente você vai decidir ousar ir além fazendo diferente e aprender ainda mais.   Uma das lições que eu aprendi e que fez total diferença na minha vida foi: APRENDA COM QUEM FAZ.   Sim, pode parecer óbvio mas muitos de nós ignoramos o óbvio no nosso dia a dia.   Eu sigo essa lição todos os dias da minha vida e tem dado muito certo nos meus empreendimentos e eu desejo a você que aprenda e muito com esse post, comente e compartilhe comigo as suas descobertas.   Vamos ao 1o. mistério   Há 3 anos atrás uma linda jovem me procurou para realizar um processo de Coaching via skype. A meta dela era: passar num concurso público.   Vamos a história:   Essa jovem recebeu a mesma educação dos irmãos e toda a família era concursada incluindo os pais, irmãos e primos. Mas ela estava com uma dificuldade tremenda em passar num concurso e já estava nessa luta há sete anos.   Ela se dizia envergonhada, sem autoestima e totalmente desestimulado a continuar tentando Já havia virado alvo de chacota nas conversas de família e tudo estava encaminhando para a vergonha e desistência.   Mas por que uma jovem tão estudiosa e promissora apesar de tanto esforço, disciplina e conhecimento não conseguia passar?   Na terceira sessão ela compartilhou comigo que era adotada e a crença estava presente ali: ela acreditava que não havia herdado a inteligência e capacidade dos pais e dos irmãos.   A partir disso trabalhamos as crenças mais profundas com as ferramentas do Método Louise Hay e ela venceu essa crença e hoje em dia já passou para vários concursos públicos e está muito bem colocada.   A crença do não merecimento por não ter herdado a genética da família era muito presente e a limitava de alcançar a meta.   E você já sabe qual é o mistério que está te impedindo de chegar aonde você quer?   2o. Mistério   Em outubro de 2013 um jovem executivo me procurou para fazer um processo de Coaching, na época eu estava trabalhando com carreira e a história desse jovem é bem interessante.   Ele dizia:   Jaque, eu tenho exatamente tudo que sempre quis, uma esposa maravilhosa que está se preparando para engravidar do nosso primeiro filho, moro no bairro que sempre sonhei e trabalho na empresa que quis trabalhar quando me formei.   Mas eu vivo atormentado não me sinto feliz.   E isso está me impedindo de crescer na empresa, tenho procrastinado ações importantes e me sinto mal grande parte do meu dia.   Na quarta sessão descobrimos que esse jovem tinha uma péssima ligação com o pai já falecido e que não havia perdão entre eles. E que na empresa onde ele trabalhava o crachá o identificava com o sobrenome do pai.   Todos na empresa o conheciam pelo sobrenome do pai. Ela já havia se habituado com isso mas o que ele não sabia é que era nesse detalhe que estava o mistério:   por ele não ter boas lembranças do pai e tão pouco perdoado a cada vez que alguém o chamava pelo sobrenome da ancestralidade paterna ele se sentia mal. Eram pequenas e imperceptíveis gotas de mal estar dia após dia que estavam minando a sua relação com o trabalho e consequentemente o deixando infeliz sem que ele pudesse perceber o real motivo. É o que chamamos de pontos cegos.   Trabalhamos o perdão orgânico. Você pode conhecer essa ferramenta nesse audio book aqui. Onde ele iniciou a jornada de perdoar o pai já falecido e também o auto-perdão por ter levado tantas memórias consigo por tanto tempo na vida.   E na sequência eu indiquei que ele pedisse a troca do nome no crachá caso isso fosse deixá-lo mais feliz e foi feito.   Algum tempo depois do fim do processo recebi um e-mail onde o jovem relatava um diferença circunstancial nas relações de trabalho e também uma promoção para um cargo que ele almejava há bastante tempo.   Será que existe algo que está impedindo você de alavancar a sua vida e você não consegue enxergar sozinho?   Vamos aos 3o.mistério   O dono de uma empresa familiar entrou em contato comigo em 2013 para fazer um processode Coaching, ela já conhecia a filosofia tinha feito uma formação e sabia da potência dessa prática.   A questão era que ele havia criado uma empresa familiar de produtos químicos onde todos os seus filhos trabalhavam com ele nessa fábrica. Mas ele precisava expandir e expandir significava abrir uma outra fábrica em outro estado ou até mesmo em outro país. Ele já estava com essa necessidade há anos sem sair do lugar.   Para realizar essa empreitada ele precisava pegar uma linha

Todos os dias eu escuto Coaches dizendo que não gostam ou não sabem vender. Essa é uma das queixas mais recorrentes que ouço tanto nas turmas de mentoria quanto nos e-mails e nos encontros ao vivo do Coaching in Rio. Sim, é perfeitamente compreensível essa situação afinal de contas, não fomos treinados para isso. A maioria de nós vem de uma linha acadêmica ou de grandes corporações ou somos também funcionários públicos. Poucos são os Coaches que têm uma veia de vendas. Sem falar que vendas no Brasil ainda é muito mal visto ao contrário de países desenvolvidos como nos Estados Unidos por exemplo. O que muitos não percebem é que os maiores donos de fortuna do mundo são vendedores. Só que eles aprenderam técnicas de fechamento que não parecem vendas e sim uma conversa e é isso que eu ensino para os Coaches da minha mentoria e é isso que eu quero também ensinar para você nesse post. Clique aqui para aprender essas técnicas. Em primeiro lugar antes de aprender qualquer técnica de vendas ou melhor de envolvimento como eu chamo você precisa aprender a controlar a sua mente. A nossa mente tem a função de nos manter na zona de conforto o que pra ela funciona como sobrevivência. Se depender da sua mente você permanece no mesmo lugar que está agora para todo o sempre mas eu sei que não é isso que você quer. Você quer: reconhecimento, ser muito bem remunerado, transformar as pessoas, ser admirado e principalmente multiplicar o conhecimento que você adquiriu e ainda está adquirindo. Sim ou Sim? E para isso como eu disse antes você precisa dominar a sua mente. Como? Toda vez que a sua mente quiser tirar você do jogo dizendo que você não vai conseguir, ou que ninguém está interessado ou você pensar em desistir diga para a sua mente: obrigada por compartilhar. Sim, diga mentalmente ou verbalize: OBRIGADA POR COMPARTILHAR. Somente esse gesto irá te dar um impulso de ação que você nem imagina e com esse hábito aos poucos você irá controlar a sua mente rumo ao que você deseja. Pratique e depois me conte. Já a segunda parte é ao invés de você querer vender para alguém o seu Coaching, faça com que as pessoas queiram comprar de você, envolva as pessoas na sua conversa ao invés de ‘empurrar’ para elas o tal do Coaching Education ou aquelas respostas de apostila do tipo: O Coaching é um processo que leva você do ponto A ao ponto B. PelamordeDio. Ninguém quer saber disso. As pessoas querem ter seus problemas resolvidos e como você vai saber que problema que ela quer ter resolvido? Simples, pergunta para ela. Da próxima vez que alguém te perguntar o que é Coaching, pergunta pra ela o que ela deseja alcançar com o Coaching, envolva a pessoa para ela te falar exatamente o que ela quer e se dê a oportunidade de oferecer para ela o que ela deseja e não o que você quer oferecer. Comece perguntando pra ela: O que você deseja mudar na sua vida? O que você quer alcançar com o Coaching? Faça isso ao invés de dar uma resposta pasteurizada do tipo: Coaching é uma metodologia…bla bla bla Um dos erros clássicos que eu vejo os Coaches cometendo além de explicar o que é Coaching da forma como aprenderam nos institutos que é a forma que não funciona, é querer ‘empurrar’ para o futuro provável Coachee o que ele quer e não o que o futuro provável Coachee deseja. Todas as pessoas são motivadas por duas coisas na vida: fugir de uma dor e realizar um sonho. A grande maioria dos nossos futuros prováveis Coachees qurem fugir de uma dor. No meu caso eu apoio os Coaches a encontrarem seu nicho de atuação e venderem mesmo que eles não gostem porque só assim eles terão o reconhecimento que merecem. E é por isso que você está aqui e quanto ao seu futuro provável Coachee você sabe o que ele quer? Talvez sim, talvez não. Você só vai saber se você ouví-lo. Eu gravei um vídeo onde ensino a você a começar a fechar seus primeiros clientes de Coaching sem que você pareça um vendedor. Clique aqui para assistir o vídeo. Esse vídeo foi gravado para os Coaches que ainda não fizeram sua primeira venda ou até fizeram mas não conseguiram manter uma regularidade de fechamentos. Vamos juntos!

Por que a grande maioria dos Coaches iniciantes têm pavor de vender? Eu também tinha, mas eu vendia e vendo porque tenho inúmeros jacarés na minha cola. Você conhece a história do jacaré? O rei excêntrico organizou uma festa no reinado e convidou todos os súditos. No meio da festa ele anunciou: – O primeiro que se jogar nesta piscina e chegar até o outro lado leva a metade do meu reinado. Todos se animaram. Mas ao olharem para a piscina viram que ela estava repleta de jacarés. Todos se entreolharam mas ninguém foi. De repente escutam um barulho de alguém mergulhando na piscina. As pessoas ficaram curiosas para saber quem era essa pessoa tão corajosa e correram para a borda da piscina para ver o que aconteceria… A multidão gritava em êxtase. Uns torcendo a favor desse corajoso, para que ele chegasse do outro lado e outros torcendo contra, para ele ser engolido pelos jacarés. E então, chega do outro lado da piscina o tal corajoso. O rei comemora e vibra dizendo: – Muito bem! Você foi o a pessoa mais corajosa e enfrentou os jacarés desta piscina e, como prometido, VOCÊ terá metade do meu reinado. E aí o corajoso ofegante responde: – EU SÓ QUERO SABER QUEM FOI O FILHO DA MÃE QUE ME EMPURROU NESTA PISCINA! Quais eram meus jacarés? Eu tinha inúmeros jacarés quando comecei a minha carreira de Coach. Eu havia deixado um trabalho com um salário de 10 mil reais, havia gasto uma boa parte da minha indenização fazendo um site que não comunicava nada e um Coachtorio físico que só me dava prejuízo. Aliás, eu preciso dizer que se você está começando a empreender agora, seja como Coach ou não, eu não indico que você invista num mentor antes de sair investindo em cursos e compras que não vão te levar a lugar nenhum. Foi quando comecei a desenvolver técnicas de atração de clientes e vendas de forma muito intuitiva. Fui uma das primeiras Caoches a fazer webinários e vender cursos em aulas ao vivo. Já tinha criado o meu primeiro curso online (a Maratona dos 21 dias) que está indo para a décima edição. E os jacarés estavam me impulsionando. Baixe aqui o ebook com 4 formas para você vender Coaching todos os dias. Por que eu tinha tanta certeza da transformação? Porque eu havia passado por ela. Os meus primeiros cursos de Coaching e também o curso do “Heal Your Life” foram magníficos para me tirar da zona de conflito interno em que eu estava por anos. E também para gerar responsabilidade pela co-criação da minha própria vida. E assim, sendo eu mesma o avatar transformado como eu falo em minhas sessões, foi mais fácil para mim entregar transformação desde sempre. Agora seguem 3 dicas para você, que tem dúvida, começar a ter a certeza que também irá entregar transformação para o seu Coachee: 1. Seja pontual nas sessões, assim você estará valorizando ao máximo o tempo do seu Coachee e ele se sentirá lisonjeado. Essa é a primeira garantia de transformação que você poderá ofertar a ele: a sua pontualidade, que é o indício mais simples (e ao mesmo tempo o mais potente) do seu comprometimento com essa jornada. 2. Ouça na essência o seu Coachee, ouça o que ele diz e ouça muito mais o que ele não diz. Ouvir é a segunda fase do indício que você está em rapport e também num nível mais profundo de comprometimento com o Coachee. Os Coachees ficam super felizes e reagem de forma amplamente positiva quando nos lembramos claramente de suas falas que nem eles se lembrariam. Adquira também o hábito de perguntar se foi aquilo que VOCÊ ouviu que o Coachee verdadeiramente disse. Eu falo assim: “Vamos ver se foi isso (assunto) que eu ouvi você falando”. Essa atitude gera uma enorme conexão de confiança entre Coach e Coachee porque você respeita a individualidade de expressão do seu Coachee e não se permite julgamentos. 3. Celebre as pequenas e grandes vitórias do seu Coachee. Fique atento para todas as conquistas e para todas as ações dele. Seguindo essas três dicas e usando as ferramentas que você escolheu com certeza a transformação virá. E os jacarés irão virar história na sua vida, assim como viraram na minha. Um dos reais motivos para o Coach não vender e se atolar em cursos e dívidas no cartão é o fato dele se sentir inseguro na hora de entregar o melhor resultado para o Coachee (o que eu chamo de transformação). Então teste essas dicas, coloque-as em prática e com certeza você vai se sentir muito mais seguro para vender seu próximo processo de Coaching. Existe muito status relacionado ao Coaching e suas ferramentas mas tudo o que as pessoas precisam para começar a se transformar é serem ouvidas e se autoexpressarem. O Coach que conseguir potencializar essa simplicidade será um grande Coach. E é isso que eu desejo a você: seja o melhor Coach que você pode ser! Clique aqui e conheça aqui as técnicas que eu uso para fazer vendas – a conversa de envolvimento é a minha preferida. Vamos juntos!