Coach iniciante

Pode ser que você já seja um Coach e pode ser, também, que você esteja aqui para ‘matar’ a sua curiosidade sobre essa palavra inglesa que tanta gente fala, mas quase ninguém explica o que é. (Se você ainda não é um Coach, clique aqui) Então vamos lá, vou te explicar do meu jeitinho. Antes disso, é preciso que você saiba distinguir os termos. Acredite, tem muito Coach formado, já há algum tempo na estrada, que não sabe o que você vai descobrir agora. Vamos lá: O que é coaching? Bem, agora que você já sabe a distinção dos termos vamos a minha forma de explicar o que é Coaching. Cada coach terá a sua maneira de explicar o que é Coaching, uns serão mais científicos, outros mais holísticos, etc. Eu escolho a explicação prática: o Coaching se trata de uma conversa estruturada, ou seja, com início, meio e fim entre duas ou mais pessoas, seja presencial ou online, e através dessa conversa o indivíduo que recebe Coaching fará descobertas e, consequentemente, tomará ações que ele jamais faria se não passasse por um processo como esse. O estilo Coaching de ser passa por 5 principais elementos que vou compartilhar com você agora: 1 – Coaches adoram contribuir Mesmo os Coaches mais estratégicos adoram contribuir com as pessoas. Um Coach não segura informação, ele compartilha o que ele sabe com todas as pessoas. Ele tem um senso forte de contribuição que faz com que o Coach sempre esteja cercado de pessoas que valorizarão o que ele tem a dizer ou fazer. Coach é quase sinônimo de contribuição. Se você tem vontade de contribuir, se tornar um Coach vai ser muito prazeroso para você. 2 – Coaches adoram aprender Se você é uma pessoa que gosta de novos aprendizados, você já vive parte do estilo Coach. Todos os Coaches que eu conheço amam novos aprendizados e estar próximos as pessoas que saibam mais do que eles, para que possam aprender e levar esse ensinamento para os outros. Coaches investem um bom tempo, e também dinheiro, em aprendizado e estão em constante aprimoramento e transformação. 3 – Coaches adoram estar entre eles A comunidade e o sentido de grupo são dois pontos cruciais para o estilo Coaching de ser. Se você ainda não tem a sua comunidade ou a que você está inserido não te satisfaz, então, tá na hora de você se tornar um Coach. Eles adoram estar em grupos e se ajudarem. A prática da companhia um do outro os apoia a superar os obstáculos tanto da sua vida particular quanto do seu trabalho. Eu nunca vi um grupo tão unido quanto o grupo de Coaches. Eles amam estar juntos e assim contribuírem e, também, celebrarem para o crescimento de cada um. Um Coach sabe, que quando o mar sobe,  todos os barcos sobem junto. Um Coach é capaz de viajar milhares de quilômetros apenas para estar junto aprendendo e compartilhando. 4 – Coaches vivem isso na sua família Todos os Coaches de sucesso têm na sua família um apoio e incentivo. Eles colocam a família no negócio, levam para os treinamentos e, também, suas famílias participam ativamente da elaboração dos seus programas, palestras etc. Todos os Coaches de sucesso que eu conheço têm na família um valor grande de contribuição, participação e afeto. 5 – Coaches têm um foco constante no positivo Eles estão constantemente buscando o lado positivo da vida e o aprimoramento. Aprendem rapidamente com seus erros e evoluem constantemente. São gratos e sabem que é através do auto aprimoramento que o mundo irá mudar. Coaches, em sua, maioria têm uma opinião positiva e otimista a respeito de todas as situações. Se você está cansado do negativismo e está em busca de uma nova forma positiva de levar a vida, o estilo Coaching é para você. Se você ainda não é um Coach, mas gostaria de se tornar um, ou se você já fez a sua formação mas sente que ainda falta algum preparo, candidate-se a uma vaga na minha próxima turma de formação, a turma VIP 0001. Além de você ter uma Formação com Certificação Internacional você vai levar também um ano de mentoria comigo e com a minha sócia Dayse Galhardo e receberá de bônus um grupo de Coaches de braços abertos esperando por você para fazer parte dessa turma. Venha você também para o Estilo Coaching de Ser: Candidate-se aqui a uma vaga na nossa Formação VIP!   Vamos juntos!

Semana passada, eu fiz uma live exclusiva para os alunos do Coach de Resultado, onde eu contei a história do projeto Mulheres ao Volante RJ. Vou resumir aqui: O Jair Moreno, idealizador do projeto Domine seu Volante, teve a ideia desse projeto no nosso evento Coaching in Rio Academy ao ouvir na minha palestra o medo que eu tinha de dirigir. E ele tocou o projeto para frente assistindo aos vídeos da nossa rainha da internet: Dayse Galhardo. O Jair pegou o modelo de proposta que ensinamos, adaptou para o público-alvo e enviou para 100 autoescolas pelos correios. Dessas 100, 10 fecharam com ele. Mas, veja bem, ele mandou pelo correio. Saiba que cem cartas enviadas pelo correio tem uma possibilidade 10x maior de chegar do que 100 e-mails enviados. Quando eu contei essa história na live, alguns Coaches do treinamento perceberam o quanto eles esqueceram do presencial ao focar somente na internet. A internet é maravilhosa. Mas, como tudo na vida, é uma dualidade. Pode ser também uma armadilha porque nos coloca numa posição de espera e não de proatividade. Teve até um Coach que durante a live relatou que nem diz ser Coach quando está no presencial. E isso é uma grande armadilha. Existe muita vida fora da internet. E se as pessoas não te veem pessoalmente ou não veem suas fotos e sua presença física, você se torna invisível. E sem visibilidade não há autoridade. E sem autoridade não há fechamentos. É importante você ter sua presença digital, sim. Sua fanpage, seu canal no Youtube – se você preferir produzir vídeos -, seus podcasts – se você preferir áudios -, mas tão, ou até mais, importante do que tudo isso é você aparecer ao vivo, ser real, estar nos eventos. Não somente nos eventos de Coaches, mas também onde o seu público está. E mais que isso, produzir seus próprios eventos. Acredite, é muito mais fácil do que você imagina. No início da minha carreira eu ia até as empresas e fazia uma pequena apresentação de algum tema e no final oferecia meus processos de Coaching. É importante essa presença física. Eu sei que todas as pessoas estão na internet, mas definitivamente ninguém dispensa o contato físico para uma relação de confiança. E as pessoas que se interessarem pelo seu Coaching e estiverem a distância vão se interessar mais ainda quando verem suas fotos e verem que você realmente existe. Eu tenho percebido até uma incongruência que pode ser fatal para o seu sonho de se tornar destaque como Coach: profissionais que não atendem online, mas que só tem presença online. Veja bem, essa é uma incongruência bem rotineira no mundo do Coaching, mas também imperceptível, porque o Coach que começou a aprender algumas técnicas pela internet fica somente nesse ambiente para atração, mas na hora de atender só no presencial porque está repleto de crenças. E isso detona qualquer tentativa de encher a agenda porque geralmente quem é atraído pela internet mora distante ou simplesmente não quer se deslocar. Existem diversas formas de fechar processos fora da internet, inclusive existem diversas formas de você atrair e fechar processos sem que precise ter site, criar vídeos, fazer conteúdo para fanpages, etc e é justamente isso que ensino aos Coaches do meu Treinamento Coach de Resultado. Se você ficar somente dependendo da internet provavelmente não vai sair do lugar. Repare que os Coaches que realmente têm sucesso estão na internet e também fora dela, palestrando, fazendo workshops, estando presentes em eventos, etc. E foi para te apoiar com essas opções que eu criei essa aula gratuita. Se inscreva na aula e pare imediatamente de permitir que a internet destrua o seu sonho de se tornar um Coach de Sucesso e de grandes resultados. Vamos juntos!

Uma das maiores dúvidas que recebo de muitas pessoas é sobre precificar o processo de Coaching. Essa é uma dúvida que realmente aflige um grande número de pessoas. Por isso, no texto de hoje, eu trouxe uma entrevista com um dos Coaches mais generosos que eu já tive o prazer de conhecer. O Marcelo Singulani, em toda sua generosidade, me deu uma dica que pode me ajudar muito há alguns anos. E agora, eu quero que ele possa contribuir para seu conhecimento e te ajude a precificar o processo de Coaching! Vamos aprender como precificar o processo de Coaching? Jaqueline Salles: Olá. Hoje eu estou aqui com o Marcelo Singulani. O Marcelo vai dar alguns spoilers. Minha filha que me ensinou o que era spoiler. Não sabia. Hehe. Ela que me ensinou e ele vai dar alguns spoilers aqui para você que está vindo para o dia 21 e 22 de janeiro. (o evento aconteceu em Janeiro, se quiser saber sobre o próximo,  inscreva-se aqui). Então, oi Marcelo. Tudo bom? Marcelo: Oi Jaque, tudo bem? Obrigado pelo convite. Fico muito honrado de falar contigo agora. Principalmente conversar um pouco com a sua galera. Com a galera que te acompanha. Fico feliz. Jaque: Então Marcelo, quando eu te convidei para vir no Coaching in Rio, quando tinha a edição mensal, você veio e falou sobre técnicas de vendas não foi? De como você vender, de como você fazer o processo. E foi muito bacana porque os feedbacks foram muito legais. A Fabiana de Freitas estava lá presente e falou que tinha tido muito resultado com aquela palestra. Foi algo sensacional mesmo. Quando a gente está entregando nosso conhecimento e alguém vai, pega e faz. Faz toda diferença. E eu quero saber de você como vai ser sua palestra no Coaching in Rio Academy. Sobre o que você vai falar. Qual transformação você vai gerar nos nossos coachees? Marcelo: Legal Jaque. Eu vejo assim, na minha visão, um grande problema para a maioria dos coaches é converter o cliente. Potenciar o cliente em cliente pagante. Eu acho que nada melhor do que podermos mostrar uma estratégia de venda. Então a minha ideia é no Coaching in Rio Academy é falar de estratégias de venda. Eu quero apresentar uma, talvez duas, se a galera merecer duas. Brincadeira, sei que todo mundo merece. Mas é porque uma é uma robusta assim, porque ela tem um passo a passo. Eu gosto muito de métodos né. Então eu criei um passo a passo muito detalhado e eu espero que a galera que assistir aplique e rapidamente converta. E mais do que converta. Esse método, além de você converter mais clientes pagantes, ele ainda aumenta o seu valor percebido. Ou seja, todo mundo que utiliza, normalmente começa em pouquíssimo tempo cobrar um pouquinho mais alto o valor do seu processo de coaching. Jaque: Essa é uma dúvida que aparece muito aqui para mim, sobre precificação. Quanto eu vou cobrar pelo meu primeiro processo, quanto eu vou cobrar pelo segundo, quando eu posso aumentar o valor do meu processo. Então você está trazendo para mim o seguinte. Pelo que eu ouvi do que você disse. Que quando a gente começa a fechar, a gente sente, eu me sentia mais valorizada quando comecei a fechar, fechar um atrás do outro. Aí me senti mais segura. Estou lembrando aqui da minha história. Me sentia mais segura para aumentar. Inclusive, eu lembro de uma história muito interessante que eu compartilhei na palestra do Super Coaching. Eu mandava a proposta para as pessoas e as pessoas não fechavam. Mandava mil, mil e quinhentos. Um dia eu fui e liguei o famoso foda-se. Quer saber? Ninguém fecha, vou mandar uma de oito mil. Aí mandei e a pessoa fechou.   Eu falei: olha, algo tem ali para aprender né. É muito interessante entender que quanto mais a gente fecha, mais a gente se estimula de nos valorizar. Você pode falar também de precificação, como que você lida com precificação Marcelo? Marcelo: Sim, sim. E tem um negócio Jaque. Eu não lembro como foi assim no começo da sua carreira. Mas na minha, eu tinha muito medo. Porque a primeira coisa que passava na minha cabeça era: tá caro. As pessoas não vão pagar. As pessoas não tem dinheiro. Qualquer coisa relacionada a: a galera não tem dinheiro. Esse é o primeiro pensamento que vinha. Não sei se você já pensou assim em algum momento. E aí eu ficava primeiro com muito medo. E uma das grandes descobertas, e acho que tem a ver com esse negócio de você mandar proposta é que essa resistência do preço, que está caro, ela é muito maior nossa do que do cliente. Ela é muito maior na nossa cabeça do que passa na do cliente. Então, o clique que você dá quando começa a subir o preço, provoca um monte de coisas. Por exemplo: eu lembro quando cobrava 700 reais o processo de coaching, 700 reais o processo inteiro, 10 sessões, 12 sessões, não era fácil fechar. Não era fácil. Porque era caro. Pra mim era caro. Depois, quando eu começo a descobrir o jeito de engajar as pessoas, as pessoas perceberem valor daquilo, rapidamente a gente começa a subir o preço. E aí Jaque, isso que você falou que passou pra oito mil. Eu lembro na minha transição de três para cinco mil, foi um pulo. Eu comecei a fechar mais com cinco mil do que com três. Exatamente usando um pouco disso. Eu lembro que passei uma época, sei lá, tentei e fiz umas sete, oito primeiras sessões cobrando três mil e não fechei. Já tinha fechado alguns e os últimos oito eu não fechei. E aí chegou em um próximo e eu pensei: cara, não sei, parece que não está indo. E eu ainda nem usava esse método de conversão. E aí falei: cara, quer saber, vou passar para cinco. E aí comecei a falar cinco, os próximos três clientes fecharam, outro não fechou e o quarto fechou e aí, consequentemente, fui subindo. É impressionante como quando a

Eu me lembro como se fosse hoje quando terminei a minha primeira Formação em Coaching, em 2011. Eu estava completamente motivada a ter clientes e fazer disso uma fonte de renda quando larguei um trabalho estável e que era muito bem remunerada,  pelo grande sonho de viver de Coaching. Só que naquela época não existiam cursos que pudessem me ajudar com a parte de atração de novos clientes, eu não sabia absolutamente nada sobre isso. Foi um início muito duro. E agora, anos depois eu olho o mercado de Coaching e vejo que esse ciclo continua se repetindo com os Coaches que entram e saem todos os dias das escolas. Hoje eu sou tanto mentora de coaches iniciantes e também apoio outros mentores iniciantes.   Como o caso da Claudia Negreiros, que quando me conheceu tinha um real pavor de pensar em atrair e fechar processos e hoje ela não só aprendeu como também ensina outros Coaches a fazerem o mesmo. Ela aprendeu e desenvolveu essa capacidade porque seguiu um método, um passo a passo assim como você vai aprender a fazer agora. Assim como centenas de outros casos de sucesso de Coaches que já passaram aqui pela nossa empresa recebendo nossos treinamentos. E eu sei também que a questão do nicho é o grande bicho papão do Coach. Eu passei por diversos nichos ao longo da minha carreira e hoje em dia eu vejo o quanto isso foi importante para o desenvolvimento das minhas expertises como mentora. Só que eu continuo vendo os Coaches completamente paralisados porque não encontraram o nicho ideal para conquistar clientes e ser feliz realizando essa maravilhosa profissão e eu penso: se eu tivesse paralisado por conta disso, não tinha chegado até aqui. Enquanto você não chegou no destino final do nicho, curta a jornada, se joga e perceba o quanto ‘não encontrar seu nicho perfeito’ está sendo a sua melhor desculpa. E o que isso tem a ver com conquistar clientes infinitos de Coaching? Se permita passear por alguns nichos – é claro, com bom senso -, afinal acordar como Coach de Relacionamento e na parte da tarde ser Coach de Empreendedores e a noite de mães não é aprender com a jornada é estar realmente perdido e acredito que não essa a imagem de Coach que você quer passar para sues futuros clientes, certo? Conquistar clientes e vender mais em diversos níveis Quando você se permitir passar por nichos diferentes, vai atrair pessoas com interesses diferentes e até que seu verdadeiro nicho esteja validado você vai pegar expertises variadas e isso será uma grande ativo para o seu futuro. Por exemplo, na minha turma de mentoria,  o Maestria em Coaching, que é o que eu chamo de Ticket Alto porque é um dos meus programa em grupo de maior valor, tem mentorado dessa turma que fez trabalho comigo há cinco anos atrás ou seja, no início da minha carreira. Esses são os participantes da última turma:     E nessa turma todos os participantes, em vários momentos, haviam comprado algo produto ou serviço oferecido por mim. Ou seja, eles vieram também da época que eu ainda não tinha nicho definido. Esses são os clientes que eu chamo de infinitos: são os que sempre estão comprando mais e mais de você. Saiba que é muito mais fácil você fechar um novo processo com quem já comprou algo de você do que com quem ainda não te conhece. Então, tenha sempre uma nova oferta a ser feita a cada processo terminado. Ofereça acompanhamento pelo whatsapp ou sessões de acompanhamento mensais pelo skype. Mesmo que ele não queira fechar agora, deixe ele saber que existe essa opção e que você se importa com a continuidade e com a manutenção do processo. Clientes infinitos são aqueles que sabem que podem comprar mais de você e que vão fazer isso ou não, mas só deles saberem que você tem algo mais já te coloca num outro patamar. E raramente alguém vai comprar um processo seu de alto valor (em breve você vai chegar ao alto valor) como de 10 mil, 15 mil ou 25 mil num processo sem que tenha experimentado algo de menor valor antes. Você não vai conquistar clientes que paguem isso do nada. Descubra meus segredos de como conquistar clientes Eu sei bem que esse início pode parecer muito desafiador mas acredite que seguindo o passo a passo correto e com alguém que já trilhou antes por você faz uma total diferença nos seus resultados, eu tenho certeza que você pode ir muito mais longe assim como centenas de outros coaches que já passaram ou estão fazendo mentoria. E para te apoiar com isso, estou selecionando um coach para uma única vaga para o atendimento individual exclusivamente comifo. Sim, INDIVIDUAL. Para que você tenha espaço, privacidade e a tranquilidade de expor suas ideias, suas dores e suas dúvidas sem medos e assim ir muito mais além. Um processo ÚNICO, EXCLUSIVO, PERSONALIZADO e totalmente voltado para você. Um treinamento não só para o Coaching mas também para a sua vida. E além do mais você vai saber como acontece um processo de Coaching de alto nível, como são os meus métodos, como eu vendo meus processos, como funciona a minha empresa, como eu crio treinamentos presenciais, como eu entrego resultados tão acima da média em curtíssimo tempo. Tudo isso somente entre eu e você de onde você estiver. Para se CANDIDATAR  a essa ÚNICA VAGA, preencha esse formulário aqui que eu mesma entrarei em contato com você dependendo da sua resposta. Eu desejo de verdade que você possa acima de tudo se tornar o melhor Coach que eu sei que você pode se tornar e para isso eu vou te apoiar ao máximo. Eu raramente libero novos espaços na minha agenda para processos individuais comigo, e se você deseja ter o meu acompanhamento individual e personalizado onde estarei caminhando ao seu lado para juntos concretizarmos o seu sonho de ser um coach que vive verdadeiramente de coaching, preencha esse formulário agora. ATENÇÃO: Eu