Coach iniciante

Uma prática que é cultuada no imaginário do Coach que é explicar o que é Coaching, pode afastar definitivamente as pessoas de você. Eu sei que nós saímos dos Institutos repletos de sonhos, de planos e de vontade que as pessoas entendam o que estamos passando. Somos hipnotizados por essa nova filosofia de vida que é encantadora, que nos motiva e nutre nossos corações e almas. A paixão pelo Coaching nos alegra, nos revela e nos impulsiona… Mas para as pessoas que não passaram pelo mesmo processo que nós, essa fase pode ser muito chata. E pior que isso! Explicar o que é Coaching pode afastar definitivamente seus possíveis futuros clientes se você está pensando em ingressar nesse mundo e fazer disso a sua nova carreira. Outro dia, numa sessão com um dos meus mentorados eu descobri que os Institutos ainda ensinam os Coaches a fazer o Coaching Education, que é uma forma extremamente técnica de explicar o que é Coaching que gera mais desinteresse do que interesse. Eu, sinceramente, não posso dizer que os Institutos que indicam o Coaching Education fazem isso de forma proposital, mas os maiores beneficiados com essa prática são os próprios Institutos porquê quando você explica o que é Coaching, de alguma forma, está gerando uma curiosidade e não um interesse e essas pessoas acabam buscando no Google. E o que acontece? Compram uma certificação ao invés de fazer um processo com você! Esse é o motivo pelo qual um Coach inteligente perde clientes É esse um dos motivos pelos quais os Institutos estão cada vez mais lotados e os Coachtorios mais vazios. Porque muitas pessoas que precisam passar por um processo de Coaching acabam fechando uma formação em Coaching. E eu nunca conheci um Coach, nunca mesmo – se você já fez isso se apresente por favor -, que tenha fechado um cliente pagante usando a técnica do Coaching Education. Essa técnica não é uma técnica de fechamento. Nunca será. É a mesma coisa que o seu carro parar e o mecânico te explicar como funciona o motor de seu carro falando da rebimboca da parafuseta. Querido, o que você quer quando leva um carro no mecânico: Saber se o mecânico tem alguma procedência – se foi por indicação ou porquê você já confia. Saber que dia seu carro ficará pronto Valor do serviço. Pronto. Não é muito diferente do Coaching. Se você não entender – primeiramente para você – o que o seu Coaching oferece de solução e em quanto tempo, fica muito desafiador para o outro entender e querer comprar. Se a sua mensagem for baseada em explicar o que é Coaching, provavelmente esse é o seu pior inimigo mesmo que você faça isso da forma mais inteligente possível. Lembre-se TCCs e Certificados não te trarão clientes. O que te traz clientes é a oferta clara que você faz.   Vamos juntos!

Um dos artigos mais lidos desse site fala como precificar o seu Coaching. Você já leu? Se ainda não, pode ler  AQUI. Eu  criei uma forma simples de você ter uma base da sua hora e assim precificar sua sessão de Coaching com facilidade. E agora vou compartilhar com você a minha história por trás dessa fórmula! Quando eu comecei lá em 2011, eu não tinha essa noção e, como tudo que eu queria era fechar desesperadamente um processo – comportamento normal de iniciante – eu cheguei a cobrar 50 reais por sessão. E, acredite, mesmo sendo há 5 anos, esse era um valor muito baixo. Mas com o passar do tempo esse preço não somente precisou aumentar, como eu precisei criar formas simples dos meus clientes, que são Coaches assim como você, calcularem sua hora base sem passarem pelo desgastante processo de cobrar muito barato e depois descobrirem sozinhos que não está sendo válido mediante as despesas, principalmente se esse Coach atender presencialmente. Despesas da Sessão de Coaching! Despesas recorrentes do presencial: Aluguel de sala; Transporte; Gasolina; Estacionamento; Tempo de deslocamento; Vestimenta; Alimentação; Imprevistos. Despesas recorrentes do atendimento online: Internet; Energia Elétrica. Valorizando sua hora de serviço: É nítida a diferença das despesas recorrentes entre o atendimento presencial (sempre maior) e o atendimento online. Porém, o seu valor como Coach não diminui caso você atenda pela internet, ao contrário. Os Coaches que atendem pela internet são muito bem remunerados porque eles também entregam ótimos resultados e você pode fazer o mesmo. Aliás, muitos afirmam que pela internet o resultado é até maior. Eu tenho inúmeras teorias sobre essa afirmação e vou escrever em breve sobre isso. Então, uma das formas de você aumentar o seu valor é diminuindo as despesas. E atender online é o ideal para começar isso. E quando você atende pela internet o seu alcance é muito maior, o que faz com que cada vez mais pessoas te procurem para fazer Coaching. Essa é uma das formas de aumentar o valor do seu Coaching: a demanda. Você troca a despesa recorrente pela receita recorrente.   Afinal de contas, o que é melhor: ter uma fila de espera de pessoas pagando barato e você trabalhando muito ou ter poucos clientes que te pagam muito bem e assim você fica com mais tempo livre e qualidade de vida? Eu prefiro a segunda opção. Hoje em dia eu só atendo a duas turmas de Mentoria por ano, com no máximo dez pessoas em cada turma. São pessoas muito bem selecionadas e que pagam de dez a doze mil reais por um processo de mentoria. E eu falo isso para te mostrar que se você seguir os passos que estão sendo explicados nesse site com os artigos semanais você vai chegar lá também com certeza. E assim sobra muito mais tempo para os meus outros projetos, para a minha vida pessoal, estudos, amigos, etc. Outra forma de valorizar a sua sessão de Coaching: Uma outra maneira de você aumentar o valor do seu Coaching é o que eu chamo de prova. O que é prova?  São depoimentos, de preferência em vídeo, de pessoas que tiveram resultados com o seu processo. Quanto mais vídeos de depoimento como esse aqui você tiver, mais o seu valor percebido vai aumentar e mais pessoas vão te procurar para fazer Coaching. Essa estratégia, além de gerar fila de espera, vai elevar o valor do seu processo te levando a um outro nível de sucesso como Coach. Nesse momento você começa a entrar para o clube dos Coaches que realmente estão se destacando na internet ou fora dela. Como aumentar o preço do seu Coaching ? Resposta:  gerando prova de que outras pessoas passaram por esse processo com êxito. E porquê aumentar? Resposta: é que você irá realmente se tornar destaque num mercado em crescimento e ao mesmo tempo ganha em qualidade de vida atraindo Coachees que podem pagar um alto valor. Dica extra: saiba que, ao contrário do que muitos pensam, quanto mais valoroso é o seu processo, mais pessoas vão querer fazer Coaching com você. E quanto mais barato você for, menos você pessoas interessadas você irá atrair. Essa é uma lógica do mercado dos serviços que não são gêneros de primeira necessidade como o Coaching. As pessoas que podem pagar procuram pelo melhor e o melhor na mente da maioria é sinônimo de mais caro. Um segredo valioso… E vou compartilhar algo com você agora que talvez mexa bastante com as suas crenças: quanto mais alto a pessoa paga por um processo, mais resultado ela te traz e mais reconhecimento também. Isso porque as pessoas que estão dispostas a desembolsar uma alta quantia pelo seu autodesenvolvimento, seja pessoal, profissional ou espiritual, são aquelas que têm uma tendência muito maior a se comprometerem e realmente honrarem a figura do Coach como alguém que está ali para orientar a apoiar e não alguém que está para realizar algo por elas.   Vamos juntos!

Ser um Coach é, sem dúvida, umas das profissões mais incríveis do mundo. Apoiamos na transformação da vida das pessoas, somos muito bem remunerados por isso e ainda recebemos a gratidão como uma grande dádiva. E, se você procura um Mentor para Coaches, neste artigo, vou lhe ensinar uma das maiores dicas que dou para meus mentorados! Mas, voltando ao que eu falava antes, não há nada que me impulsione mais do que um vídeo de depoimento. Como esse aqui: Nos últimos anos, eu tenho apoiado centenas de Coaches a desbloquearem seus medos mais profundos e assim conquistarem seu merecimento para serem Coaches de sucesso. Sim, A PALAVRA É MERECIMENTO. E merecimento é um sentimento que merece ser desenvolvido todos os dias das nossas vidas, assim como tomar banho. No último treinamento que eu ministrei sobre como ser um trainer, ou seja, como ter domínio do palco, eu percebi claramente que o medo de encarar o palco, assim como o medo de encarar o Coachee, seja para atrair ou para fechar, está intimamente ligado com o MERECIMENTO. Ou seja, com a noção que temos de nós sobre o quanto merecemos receber da vida, dos outros e do mundo. E o merecimento está intimamente ligado a nossa abertura em receber, em solicitar, na mesma medida que nos doamos. É um processo interno de reformulação de crenças e de nos conhecermos e nos reconhecermos que temos o direito de ter sucesso e não o dever. Esse é um novo paradigma que criamos aqui nos nossos treinamentos, sejam eles coletivos ou individuais: o sucesso é um direito seu e não um dever. E sendo um direito, você apenas precisa aprender a aceitá-lo e se abrir a recebê-lo exercitando o seu merecimento. Muitos de nós apenas acreditam que merecem um pouco da vida, que somente merecemos trabalhar duro em rotinas impostas e pré-estabelecidas num sistema que está cada vez mais ruído, mas que ainda nos prende na maior prisão de todas: o que vão pensar de mim se eu resolver mudar? Muitos Coaches se prendem dentro de medos porque têm receio de serem criticados e de receberem julgamentos de outras pessoas. E esse pensamento está intimamente ligado à baixa autoestima e a sensação falsa de incapacidade. Para começar a nos limpar das falsas sensações de medo, e das falsas sensações de escassez e pequenez, merecemos fazer uma distinção dos nossos desejos em três tempos: Aquilo que queremos Aquilo que desejamos Aquilo que merecemos Vamos lá? A dica que eu dou como Mentora e Coach Quando queremos algo, estamos ainda no nível do COMO EU VOU CONSEGUIR, e querer algo é um indício de que você ainda não tem aquilo e o foco está na escassez e não na abundância. Quando você diz querer algo como ter uma agenda lotada por exemplo e você vê que ninguém aparece para fechar com você o seu foco está na abundância ou na escassez? Pare um momento e reflita. Mas quando você sobe na escala emocional, saiba mais sobre escala emocional no vídeo abaixo, e passa pro nível do desejo você começa a movimentar o lado da abundância do Universo em te trazer o que você já tem e só falta se abrir a receber. E assim você começa a se libertar da necessidade do COMO CONSEGUIR. O como pode acontecer de diversas maneiras. São infinitas as possibilidades, mas quando estamos no nível do preciso, não nos colocamos no direito que é natural de apenas desejar e, ao invés de co-criarmos uma nova realidade, trabalhamos na falsa aparência da escassez e repetimos o padrão da falta. E um outro nível quando nos colocamos na posição de MERECEDORES, estamos aptos a receber das diversas possibilidades existentes no Universo. Nos meus treinamentos, eu trato muito com a questão do merecimento e essa é uma grande quebra de paradigma para os nossos coaches. Enquanto eu escrevia esse texto para você, meu telefone tocou, era o Jair Moreno do Domine Seu volante me agradecendo por ter fechado mais um processo à vista e por ter se libertado emocionalmente durante os treinamentos que fez comigo e com a nossa empresa. Agora, ele já sabe fazer a distinção entre o que ele precisa, o que ele deseja e o que ele merece. E você já sabe como fazer? Você pode aprender todas as técnicas de atração, de vendas e de atendimento mas se suas emoções estiverem bloqueadas no MERECIMENTO, infelizmente eu sinto muito, você ficará preso nos seus medos, nas suas ansiedades e na falta sensação de escassez. Venha trabalhar suas crenças e descobrir como atrair 10 clientes pagantes de Caoching em 3 meses com a Mentoria Express – para Coaches que querem resultados rápidos. Saiba que muito mais do que Certificados, Coaches que fazem acontecer são movidos pela atitude e decisão. Vamos juntos!

O motivo de você estar travado é porque existe algo que você ainda não sabe que não sabe. Calma ai que eu vou te explicar: Você sabe que sabe falar Português, por exemplo. Você sabe que não sabe pilotar um avião, por exemplo. Certo? Agora o que VOCÊ NÃO sabe que não sabe?   É isso que está te travando: aquilo que você não sabe que não sabe. E para descobrir é preciso ser treinado por alguém que já descobriu. Entende? Quando eu percebo que algum Coach da minha mentoria está travado, eu começo a trabalhar com os dois pilares do Coaching em paralelo: a parte subjetiva e a parte objetiva. A parte subjetiva seria o nosso sentimento e como gerenciá-los para nos sentir cada vez mais inteiros ao entrarmos em novos projetos e diferentes desafios. E a parte objetiva seria os resultados tangíveis e mensuráveis. É um engano acreditar que nós e os nossos Coachees desejamos coisas, ou seja, que desejamos apenas objetivos, cargos salários, carro, um novo relacionamento, emagrecer etc. Não desejamos isso apenas pensamos que desejamos. O que desejamos de verdade é o sentimento que mora nas coisas. Queremos o carro pelo sentimento de liberdade que ele nos traz. Queremos o cargo novo pelo sentimento de reconhecimento. O novo relacionamento traz na verdade o sentimento de amar e sermos amados. O sentimento é o imã das realizações. Esse é um dos motivos pelos quais muitos Coaches não entregam resultados para si e nem para os seus clientes. Porque eles não conseguem fazer a interseção entre os dois lados: a objetividade com a subjetividade. Sabe quando você paralisa em algo? Ou o seu Coachee? Muitas vezes, queremos resolver essa questão com técnicas e outras técnicas,  mas não resolve porque não está tocando no sentimento. O sentimento é o combustível da nossa máquina. Sim, você é uma máquina e, se o teu sentimento está confuso, a sua máquina não funciona. Simples assim. Assista aqui um vídeo que eu gravei especialmente para você elevar a sua autoconfiança e autoestima e assim fechar processos de Coaching a hora que você quiser.    A Coach Sheila de Oliveira, seguiu esse método e olha o que aconteceu com ela: ASSISTA A HISTÓRIA DA SHEILA EM DOIS MINUTOS AQUI.   Dentro da comunidade o  Coach de Resultado – SAIBA MAIS AQUI -, além de você conhecer diversas técnicas sobre como fechar processos de Coaching, como transformar clientes pro bono em pagantes e como encontrar muitas pessoas interessadas em fazer Coaching com você, você recebe também um treinamento completo de como aumentar o seu nível de merecimento no seu Coachee, aumentar a autoestima dele e também transformá-lo numa máquina de autoconfiança com exercícios simples e muito fáceis de aplicar. E adquirindo agora o treinamento, você ainda recebe o bônus mega especial para participar de um grupo de mentoria no Facebook diretamente comigo com Coaching grupos mensais AO VIVO DENTRO DO GRUPO SECRETO DOS COACHES DE RESULTADO. Como esse aqui: Assista a essa aula e saiba como se tornar um Coach de Resultados.   Eu preparei essa aula motivada pela enorme quantidade de Coaches que me escrevem descrevendo a tamanha dificuldade em como gerar um real interesse nas pessoas em fazer Coaching, assista a aula e me conte o que descobriu.   Vamos juntos!