Coach experiente

Você gostaria de realizar um evento presencial de grande sucesso e também faturar alto? Há um ano, nós começamos com os encontros do Coaching in Rio e é surpreendente como em cada encontro eu escuto de muitas pessoas a mesma frase: nossa, esse foi o melhor. E, hoje, eu me peguei me perguntando como nós conseguimos, a cada mês, fazer eventos de Coaching que melhoram com o tempo e estão cada vez mais cheios. E muitos Coaches que tentaram modelar o nosso projeto de alguma forma não conseguiram porque não basta apenas olhar de fora. Existem algumas nuances que somente quem organiza é capaz de enxergar e corrigir antecipadamente. Ao longo desse último ano eu observei de perto, e com grande interesse, alguns eventos de Coaching que surgiram similares ao CIR por todo o Brasil. Alguns deram certo, outros não, e eu acabei percebendo um padrão de erros que inviabilizaram esses projetos. Antes de começar a falar a dos erros que deixam o seu evento vazio, eu quero saber se você já sabe sobre a importância de criar eventos de Coaching presencial. Se ainda não, leia esse artigo! Eventos presenciais podem levar a sua autoridade a um nível gigantesco ou não. E porque ter essa autoridade é tão importante? Ter autoridade significa que as pessoas confiam nos seus serviços, que você está se destacando na sua entrega e no seu Coaching. Ter autoridade é essencial para que você possa vender de forma muito mais fácil sem grandes esforços e preocupações. Autoridade leva as pessoas a reconhecerem você. Então,  se você quer subir rapidamente no patamar de reconhecimento no mundo do Coaching, realize seus eventos ao vivo. É muito bom ter seu próprio evento, ou melhor, ser a estrela principal do seu próprio palco. Mas eu também recomendo que você faça desse evento um sucesso porque com certeza fazer um evento que “bomba” vai te levar a outros patamares no mundo do Coaching. Vamos ver quais são os três erros básicos que muitos Coaches cometem e que eliminam o sucesso do evento presencial? Erros cometidos em eventos de Coaching Falta de planejamento Eu sei que esse ensinamento pode ser bem básico, mas eu também sei que ele faz parte daquela lista do óbvio que ignoramos. Planejar um evento requer não somente disciplina, mas também informações para ir na direção correta. Afinal de contas, sabe o que é pior do que você ir na direção errada? Ir na direção errada com entusiamo. Não planejar significa derrota total. E o que seria esse planejamento? Local, data, hora, observar se existe algum feriado próximo ou na semana, planejar antecipadamente todo o conteúdo do evento e principalmente planejar a estratégia de vendas durante o evento. Afinal de contas, você não está criando um evento a toa, está? Eu espero que não. Esse planejamento passa pela antecipação do que será ofertado no evento e também pelas mídias onde será divulgado esse evento. Não organizar bem essas mídias com conteúdos relevantes que chamem atenção do seu público pode deixar o seu evento completamente vazio. Existe pouquíssima informação no mercado sobre formas de se aprender a planejar e consequentemente lotar um evento ao vivo. Falta de Consistência Você não precisa fazer um evento mensal como é o Coaching in Rio para ter consistência, mas o que não pode acontecer é você sumir do mapa e aparecer do mais absoluto nada querendo lotar um evento. As pessoas não compram o seu conteúdo, o seu anúncio e o seu banner. Elas compram você, a sua presença, a conexão direta com você. E para desenvolver essa vontade das pessoas estarem com você, o que você precisa fazer? Ser visto. Afinal de contas, quem não é visto não é lembrado. Existem várias formas de se criar essa consistência. Os seminários do MMI que eu participo e recomendo, por exemplo, foram criados mediante a consistência do trabalho do T. Harv. Eker e hoje correm o mundo todo transformando pessoas e fazendo grandes negócios. Então, se você deseja ter um evento lotado, seja consistente nas suas ações. Existem diversas formas de criar essa consistência no caso do CIR. Reparem que ele acontece sempre no mesmo dia da semana e no mesmo lugar e isso não é por acaso. 3.Não ter uma rede de colaboradores fazendo o marketing do seu evento Um dos erros mais comuns dos produtores de evento iniciantes é querer fazer tudo sozinho ou com no máximo um parceiro. Esquece isso. Se você está com essa mentalidade, esquece a ideia de fazer eventos de Coaching. Você precisa da ajuda das pessoas e isso pode acontecer de inúmeras formas. Menos pedir para os seus parentes e amigos divulgarem. Você pode ter uma rede de afiliados (o que eu chamo de marketing da gratidão). Você pode pedir apoio dos seus Coachees para divulgarem para você. Você pode atrair parceiros de peso (palestrantes) para que o nome deles ajude a atrair muitas pessoas para o seu evento. Só não cometa o erro de querer fazer tudo sozinho. Dica extra para seus eventos ao vivo! Um dos erros mais comuns, também, é não ter uma plataforma de recebimento online que facilite o seu convidado a pagar se o evento for pago ou reservar seu lugar se o evento for gratuito. Eu recomendo duas plataformas que usamos no Coaching in Rio: Hotmart – E-ticket – Eventos pagos com participação de afiliados; Sympla – Eventos gratuitos e pagos. Usamos esse link para enviar aos nossos convidados VIPs. Com a ajuda e domínio dessas duas plataformas e a orientação de quem REALIZA COM MAESTRIA E LOTA eventos mensalmente você com certeza realizará um evento de EXCELÊNCIA. Essas são algumas dicas básicas que irão fazer total diferença no seu evento. Mas existem muitos outros segredos que só podem ser revelados por quem realiza eventos de Coaching de sucesso sistematicamente como nós do Coaching in Rio. E foi para te ajudar nesse empreendimento que criamos o Workshop VIP e EXCLUSIVO para pouquíssimas pessoas que será realizado no próximo 09 de Julho aqui em Copacabana, no Rio de Janeiro. Será uma imersão com

Se você está lendo esse texto é porque ou já tem seus próprios grupos de Coaching ou está pensando em montar um. O que eu tenho para te falar nesse início é: se você ainda não tem, está na hora de montar e, se você já tem, existem muitas técnicas que podem, além de facilitar a sua vida, te levar a resultados muito maiores. Há alguns anos, quando eu trabalhava com Coaching dentro das empresas e em grupos presenciais, eu gerenciava de 10 até 25 pessoas em grupos e não poderia imaginar que essa prática cresceria tanto no Brasil. Mas agora estamos com vários Coaches já realizando lindamente seus grupos e eu garanto a você que é muito mais fácil do que fazer sessões individuais porque somos seres sociáveis e todos adoramos grupos. Um Coach de verdade, que vive de Coaching e deseja ter uma carreira assertiva, precisa compreender que seu tempo é seu maior ativo e consequentemente valorizá-lo ao máximo. E uma forma de valorizar esse tempo é realizando grupos de Coaching. Mas como moderar esses grupos? O que acontece quando alguém fala demais ou quando somos desafiados. Aprendendo a lidar com as 4 personalidades que aparecem nos grupos, você irá ter uma base poderosa para administrar muito bem tanto o tempo do grupo quanto também seus resultados. Quais são as 4 personalidades que aparecem nos grupos? Antes de começar, eu preciso esclarecer que a análise desses perfis não se trata de mera rotulagem e sim de observações realizadas ao longo de décadas de trabalhos realizados em grupos. Essas são as personalidades que estão na nossa vida como um todo e que se encontram nos grupos. Dúvidas? Nos comentários, por favor. O cético Todo grupo tem um cético em algum nível. O cético, geralmente, é aquele que não deveria estar ali, que foi ‘forçado’ por alguém, que ganhou o ingresso do grupo ou só está ali porque sua esposa, filha, etc. pediu. Bem, isso é o que geralmente dizem os céticos, porque se fosse isso mesmo ele não estaria ali. Ele está porque quis. Só é desafiador para ele admitir. Pode ser que aconteça do cético ser aquele que vai buscar a comprovação do que você está falando por meio de algo científico ou simplesmente vai dizer que isso não é para ele. Aparentemente, para um Coach inexperiente ou impaciente, pode ser desafiador lidar com o cético, mas eu te garanto que com um pouco de paciência e bastante inteligência emocional você consegue. Dica: quando um cético te perguntar algo que você não saiba ou não queria responder na hora (e ele vai fazer isso), peça ajuda a ele. Diga a ele que você não sabe e que, se ele puder pesquisar e trazer para o grupo, você agradece. Tudo que o cético deseja (mesmo que ele não saiba) é se sentir útil a você e ao grupo e se sentir reconhecido. No início do grupo, busque trazer o cético pro seu lado e, se for necessário, dê um feedback realista a ele caso essa tática não funcione. O fã Essa é a personalidade que diz que tudo está bom e tudo está maravilhoso, que você é um Coach espetacular, que é um gênio e que ele está aprendendo muito. E tudo está indo muito bem, ele nunca tem um feedback de nenhum ponto de melhoria (na sua frente) e essa personalidade é uma armadilha para o Coach. Por que? Porque é uma tendência de todos nós termos o ego inflado pelos elogios, mesmo que esses elogios sejam rasos, e podemos cair na armadilha de acreditarmos mesmo que está tudo bem mesmo com a casa caindo. É raro o Coachee que nos dá feedback realista e é por isso que os Coaches precisam participar de grupos de autoconhecimento voltados para o empreendedorismo como o Maestria em Coaching, porque só assim teremos um olhar de fora da nossa realidade, já que os fãs se multiplicam conforme aumenta o nosso sucesso e consequentemente os pontos cegos também. Como fazer com o fã? Agradeça os elogios, mas sempre cobre deles resultados mediante ao que ele está estudando. É comum o fã ‘enganar’ o Coach elogiando-o somente para não ser cobrado e nem receber feedback. Fique atento para não ter o ego inflado pelos fãs. Foi assim que muitas celebridades caíram. O verborrágico Em todos os grupos existem aqueles que falam além da conta e não há nada de errado nisso. É sempre bom ouvir relatos longos, mas esse hábito pode entediar o grupo e também estourar qualquer horário. E pode ser um sinal da falta de especificidade, que é uma característica que precisa ser desenvolvida por todo Coach que realmente deseja fazer sucesso, seja na internet ou fora dela. Como lidar com o verborrágico? Não tenha medo de interrompê-lo quando você sentir que já passou o mesmo tempo em que outras pessoas falaram. Nenhum membro do grupo tem o direito de falar muito mais que os outros membros. Peça licença, agradeça, diga que foi importante o que ele disse, mostre que você estava atento e, se puder, faça um resumo do que ele disse para mostrar a ele que tudo que falou poderia (e sempre pode) ter sido dito em menos tempo e pergunte a opinião do que ele disse para o nosso quarto personagem: o calado. O calado Essa é a personalidade de quem fala pouco nos grupos, mas, geralmente, quando fala é muito pontual com opiniões muito pertinentes e inteligentes. Algumas vezes você, como Coach, terá que solicitar a fala do calado porque, se depender dele, pode ser que ele nunca venha a falar no grupo. O calado, geralmente, é um observador nato e o fato dele estar calado pode parecer para o Coach iniciante uma falta de interesse ou tédio, o que geralmente não é verdade. O calado curte muito só estar calado. E cabe a você orquestrar esse grupo dando a ele a palavra sempre que interromper o verborrágico para que haja harmonia não somente do tempo do grupo, mas também no

Se você está lendo esse post é porque já está aumentando a sua renda e autoridade com um programa de Coaching em grupo ou deseja aumentar. Você sabia que é perfeitamente possível entregar resultados incríveis e faturar 10x mais com os grupos? Isso te assusta? Pois eu quero que você saiba que trabalhar com grupos é até mais fácil do que atender individualmente. E por quê? Porque somos seres sociáveis. As pessoas adoram estar em grupos e pagam por isso. A escola nos ensinou a trabalhar em grupos, as empresas nos ‘forçam’ a isso e no dia a dia é muito mais fácil e prazeroso estar com pessoas que têm o mesmo objetivo que nós. Um grupo tem muito mais força e saiba que se você quer ir rápido pode até ir sozinho, mas se você quer ir longe precisa criar seu grupo. E porque se torna bem mais fácil? Porque o grupo é um organismo vivo que, se bem administrado, funciona muito melhor do que o processo individual, já que um membro apoia o outro, aprende com o outro e consequentemente o resultado de todos é muito maior. Lembre-se: o sucesso dos membros é o seu sucesso. Para escrever esse artigo eu precisei voltar a minha memória de como eu consegui os meus primeiros clientes de programas de grupos, tanto nas empresas como fora delas. Então, eu vou te dizer como eu comecei com os grupos e espero que essas dicas deem certo para você como funcionaram pra mim. Vamos lá? SAIBA AQUI COMO Criar e atender o seu PRIMEIRO programa de Coaching em grupo Comece por gerar interesse nas pessoas pelo seu trabalho, seja na sua empresa ou na sua timeline do Facebook. Como fazer isso? Parando de explicar o que é Coaching e falando sobre os benefícios do Coaching e demonstrando prova social (histórias de pessoas que já passaram pelo processo e seus resultados);   Ofereça uma palestra gratuita, no online ou presencial, com um tema interessante para unir as pessoas em torno de você. Comece contando a sua história com o Coaching, depois entregue uma conteúdo ou passe uma ferramenta onde os participantes possam exercitar na hora e diga que você irá montar um grupo com “x” encontros por “x” reais. Saiba nesse artigo aqui como precificar seu valor.   Se você estiver presencialmente, você pode fazer em duas opções: as pessoas se inscreverem na hora com o pagamento de uma taxa inicial ou você marcar um horário para ligar para elas e fechar a venda.   Você precisa começar a arriscar aumentar o número de pessoas que você atende por meio de grupos. As pessoas adoram grupos e comece avisando aos seus Coachees atuais e aos seus amigos que você vai formar grupos em datas determinadas. É importante que você tenha datas determinadas para começar o programa de grupos porque isso vai disciplinar a sua audiência a se preparar em tempo e dinheiro. No caso da nossa turma de mentoria, o Maestria em Coaching, acontece 2x por ano, uma a cada semestre. Sendo assim, as pessoas já sabem e já se programam. E eu também já me programo. Quando temos as datas programadas para começar os grupos tudo fica muito mais fácil. Bem, essas são as 3 dicas simples (sim, pode ser que não sejam tão simples para você) desse texto. Sem elas você se enrolaria muito mais. Para mim, são simples porque já faço isso há alguns anos e sempre dá certo. No seu caso, talvez, você precise de um apoio maior e por isso nós temos os nossos cursos, produtos e ferramentas para te apoiar nessa jornada de ser um Coach de Excelência e assim ter e entregar cada vez mais resultados. BAIXE AGORA O GUIA DEFINITIVO PARA CRIAR E ATENDER O SEU PRIMEIRO COACHING GRUPO. E lá também existem outras formas de vender e como fazer o marketing humanizado, que é o marketing que não parece marketing por não ser invasivo e não atacar nossos valores como profissionais que queremos transformar o mundo para melhor por meio das pessoas. Vamos juntos!