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6 segredos para convencer as pessoas a fazerem o que você quer (O 3º é fatal e estão fazendo com você)

As pessoas param, te escutam e se dispõem a entender o que você fala? Você tem dificuldade em dizer não e consequentemente não consegue cumprir com a sua palavra? Você compra cursos, roupas, produtos e serviços que nem precisa e depois se arrepende? Você tem receio que as pessoas te digam “não” e por isso você nem arrisca de oferecer o que você faz? Você acredita que a opinião alheia influencia nas suas decisões? Então, se você disse sim a uma dessas perguntas, este texto é para você. Mas se você disse sim para as 5 perguntas, a sua situação é URGENTE! E porque? Porque o tempo inteiro você está sendo impactado pelos 6 segredos de como convencer as pessoas a fazerem o que você quer. E ao contrário, você não está conseguindo convencer ninguém de fazer o que você quer que elas façam, mas neste texto você vai começar a virar esse jogo. Porque o jogo só vira quando nos informamos e quando temos a consciência de onde esses segredos estão sendo usados. Durante muito tempo eu comprei cursos, produtos e serviços que não me serviam de nada por conta da minha falta de sabedoria desses segredos. Eu preciso te alertar que conhecer esses segredos vai te deixar muito mais assertivo nas suas escolhas e isso vai impactar diretamente na sua renda, nos seus relacionamentos, na sua qualidade de tempo e em todos os aspectos da sua vida. Vamos aos segredos! Segredo nº1 para convencer as pessoas Reciprocidade: Muitas vezes nos sentimos inconscientemente intimidados a contribuir com alguém que de alguma forma já fez algo por nós. Se alguém faz um favor para você ou te oferece algo gratuito, ou cuida de você por um tempo, ou simplesmente te trata bem, o seu cérebro capta esses ‘favores’ como um débito a ser pago numa outra oportunidade. Esse primeiro segredo vai desde a manipulações de parentes próximos até aquele curso inútil que você comprou somente porque o autor te deu uma dica boa de graça. É preciso ficar atento a como seu cérebro está funcionando em relação a reciprocidade e conhecer como esse atalho mental está fazendo você funcionar e dificultando a sua vontade de dizer não. Como convencer uma pessoa! Segredo nº 2. Palavra dada: É importante demais para os nossos resultados que venhamos a cumprir com a nossa palavra. As pessoas que cumprem com suas palavras são consideradas confiáveis, o que consequentemente leva à mais indicações, melhores relacionamentos, mais autoconfiança, etc. Mas o que as pessoas que se deixam levar inconsciente não percebem é que muitas vezes elas deram a palavra delas sem querer realmente, e sim com base no segredo número 1. Uma história bem comum que ouvimos são de maridos que não conseguem dizer não para suas esposas porque, inconscientemente ou conscientemente, se sentem culpados por não terem o hábito de realizar as tarefas domésticas e pelo SEGREDO NÚMERO 1: RECIPROCIDADE dizem sim quando na verdade gostariam de dizer não. Esse é um hábito muito comum e que leva muitas vezes ao fim de relacionamentos, ao fim de sociedades. Mas se você se conscientizar em apenas dar a sua palavra quando realmente for cumpri-la sem dores e nem ressentimentos, mas simplesmente porque é o certo a se fazer, a sua vida será plena. Saber dizer não sem dizer não é um aprendizado que todos precisam exercitar. O 3º segredo para convencer pessoas O QUE OS OUTROS JÁ PENSAM OU AINDA VÃO PENSAR: Esse terceiro segredo possui duas vertentes. A primeira é a de que buscamos na opinião alheia um atalho para as nossas próprias decisões, mas nem sempre o que foi bom para o outro será tão bom para mim. Essa primeira vertente levou você a comprar aquele curso que nunca assistiu e só ficou com a fatura do cartão de crédito porque viu um vídeo impactante e cheio de recortes sobre a vida de uma pessoa que você nem conhecia ter mudado. Ou levou você a assistir aquele filme que achou ótimo que o seu melhor amigo te indicou e também a contratar aquele terapeuta que fez um bem danado para aquela sua amiga que você só encontra 3 vezes no ano. A segunda vertente é se preocupar com o que vão pensar de você e aí você deixa de fazer o que é preciso ser feito para que as pessoas te conheçam ou venham te conhecer. Você morre de medo da crítica, do medo de errar, do medo de ser rejeitado e do medo do que vão pensar de você. Você está tomando decisões baseadas nessas duas vertentes e os profissionais de marketing e vendas usam isso com você o tempo todo. E a única coisa que está sobrando para você são faturas sobre coisas que você comprou e nunca usou ou cursos que você comprou e não fez. E outras inutilidades frutos do seu pensamento automático em se deixar levar pelo 3º segredo. Convencendo as pessoas com o 4º segredo Empatia: Temos uma forte tendência de dizer sim para aqueles que gostamos, que conhecemos e que já nos conquistaram com o primeiro segredo. Bons vendedores são sempre muito simpáticos e alguns são considerados lobos em pele de cordeiro. Mas se você simpatizou com aquela vendedora que te disse que se você comprar mais 2 vestidos ela vai bater a cota dela, você compra. Ou se você recebe e-mails daquele produtor super simpático, gente boa e ele te diz que um curso é bom, você compra mesmo que você nunca venha a assistir nem 10% do curso. Certo? O 5º segredo para convencer as pessoas Autoridade! Tudo aquilo que alguém que inspire confiança fala é mais fácil de acreditarmos. As autoridades podem convencer as pessoas em qualquer segmento. Alguns exemplos de autoridades são: médicos, professores, advogados, juízes, etc. No marketing e nas vendas que te impactam fazendo você dizer sim, pessoas comuns se tornam autoridade por meio de como sua imagem é vista e analisada pelas outras pessoas. Uma autoridade pode ser um palestrante, um guru, um

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Coach: Comece a Pensar Como Um Grande Empreendedor

Fake it until you make it. Essa frase é atribuída ao T. Harv Eker, o autor do livro Os Segredos da Mente Milionária. No ano passado eu tive a honra de ser treinada por ele num dos melhores treinamentos da minha vida, o MMI. Saiba mais sobre o MMI nesse link aqui. E foi o treinamento que mais me trouxe aprendizados para o meu negócio e lucros financeiros que já fiz na vida. Foi realmente transformador. Essa frase do T.Harv significa: finja até se tornar. E faz todo sentido para mim porque, quando comecei no mundo do Coaching, eu além de não saber nada sobre vendas, marketing, empreendedorismo, webinários, não havia quem ensinasse. Então, no meu primeiro webinário eu não sabia como fazer e fui fingindo que sabia até aprender. Enquanto você não começar a fingir que sabe, acredite, você não vai saber. E fingir não tem nada a ver com mentir e sim com interpretar o que você já sabe, mas ainda não tem a coragem de praticar. E para você começar a pensar como um grande empreendedor não há outra saída a não ser fingir ser um grande empreendedor primeiro no seu pensamento e depois na ação. Como? Estude-os, divirta-se com eles, se identifique com eles, esteja nos eventos onde eles estão. O legal de tudo isso é que as pessoas bem-sucedidas não escondem seus segredos. Elas falam, elas compartilham porque elas se orgulham do que conseguiram e não acreditam na escassez de informações. As pessoas que venceram se solidarizam com quem está buscando e você vai ter grandes saltos quando passar a conhecer a mente dos grandes realizadores. E o mais legal é que ao perceber a forma de pensar dos grandes empreendedores você vai perceber que todos eles agiram. E até mesmo com muito menos recursos do que você tem hoje. O que eu descobri me cercando de grandes empreendedores é: primeiro você precisa descobrir o que quer e depois agir de acordo com essa decisão. Envolva-se com quem chegou lá não somente como um aluno, mas também como um mestre. E para que você possa encontrar os maiores nomes do Coaching na atualidade e aprender lado a lado com eles é que criamos o MAIOR TREINAMENTO DE COACHES DO BRASIL, O COACHING IN RIO ACADEMY. Te vejo lá! Vamos juntos!

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Luciana Fiaux – Quem são e o que fazem os nossos Coaches?

O foco desse blog é treinar os Coaches a serem sua melhor versão como Coaches e, à partir de hoje, você vai começar a conhecer os Coaches, de nichos bastante específicos, que passam pelos meus treinamentos em posts mensais. E eu convidei a nossa princesa da conversa de envolvimento a Coach financeira Luciana Fiaux para a primeira semana. Ela estará presencialmente no  nos dias 21 e 22 de Janeiro no Coaching in Rio Academy, contando sua história com o Coaching e como ela hoje em dia fecha 90% das suas propostas de Coaching, se eu fosse você, não perderia por nada essa oportunidade. Sabe o por quê? Porque estar perto dos Coaches que há bem pouco tempo atrás tinham as mesmas dificuldades que você e hoje são sucesso, é uma oportunidade que não pode ser desperdiçada. Garanta AGORA a sua vaga nesse evento anual e, por enquanto, fique com a sabedoria prática sobre finanças da nossa Luciana Fiaux Vamos lá? Lu, um dos seus diferenciais que eu vejo no seu trabalho, é a sua forma doce de falar sobre finanças. Quando foi que você descobriu que esse tema poderia ter uma abordagem diferente? Eu sempre gostei muito de simplificar as coisas. Quando era jovem, no colégio e faculdade, eu percebi que tinha a facilidade de aprender coisas mais complexas, de física e matemática por exemplo, e transmiti-las de forma mais lúdica e leve para amigos. Então é algo que tem a ver com a minha essência mesmo. Mas, com as finanças, eu senti essa necessidade de tratar de uma forma mais leve também na minha própria experiência, para o meu próprio aprendizado. Eu lia muito sobre o assunto quando estava começando a me organizar e não sentia que aquilo era tratado pelos consultores da forma mais clara e simples que poderia ser. Parecia sempre que havia um pequeno segredo que não poderia ser contado, pois, por mais que eu seguisse tudo que era mostrado, ainda assim faltava um pedaço do quebra-cabeças e eu não saía do lugar. Então, quando entendi o que realmente faria diferença para a minha vida financeira evoluir, eu decidi que transmitiria isso ao maior número de pessoas, simplificando o que fosse possível e impulsionando essas pessoas para uma transformação muito além de organizar suas contas. Uma transformação que proporcionasse uma evolução na vida pessoal e profissional. Esse site é voltado para os Coaches, que são profissionais que desenvolvem outras pessoas, mas que também precisam desenvolver suas finanças até mesmo pra ajudar seus clientes. As técnicas que você ensina podem ser replicadas por outros profissionais? Com certeza. O que eu ensino é muito simples e se baseia num novo olhar para as finanças. Um olhar que o Coach já conhece e só precisa aplicar de forma prática na vida financeira. As pessoas tendem a conduzir sua vida financeira olhando para trás, para o que já passou, para o gasto que foi feito e para a dívida do passado. Não costumam olhar para frente. Eu digo inclusive que as pessoas dirigem sua vida financeira olhando para o retrovisor ao invés de olharem para o para-brisa da frente. A filosofia do Coaching tem tudo a ver com a base do método de organização financeira que eu ensino que é de total clareza quanto ao presente e olhar focado no futuro, na ação e na definição e atingimento de metas. E por isso o Coach pode facilmente captar e replicar. Qual a melhor história de transformação sobre finanças pessoais que você poderia nos contar agora? Eu amo todas as histórias de transformação que já tive na minha carreira e por isso é bem difícil de escolher uma. Histórias de pessoas que saíram de dívidas grandes em pouco tempo, de pessoas que mesmo sem dívidas não construíam nada para sua vida e em pouco tempo após o processo realizaram sonhos que nunca imaginaram serem possíveis, histórias de mulheres que melhoraram sua vida conjugal após dar um novo rumo para as finanças do casal, ou de pessoas que decidiram até virar Coaches após descobrir o poder do Coaching em suas finanças… muitas me emocionam… Acho que a melhor história para contar aqui é a da Maria Cláudia, que estava completamente endividada há anos e não via como mudar essa história. Quando me procurou, ela claramente me disse que era a última esperança dela, mas confessou que não acreditava muito ser possível já que havia tentado muitas outras coisas. No trabalho que fiz com ela, havia uma necessidade de um método de organização que em pouco tempo implementamos, mas o que se fez mais importante na verdade foi trabalhar suas crenças e seu modelo mental. Em poucos meses, ela saiu das dívidas e passou a investir. Isso proporcionou uma grande sensação de vitória que ela não tinha experimentado e que reverberou em várias áreas da vida dela. O depoimento dela está no meu canal do Youtube. Eu escolhi trazer essa história aqui por que é importante que nós, Coaches, saibamos o verdadeiro valor do nosso trabalho. A transformação proporcionada por cada um de nós é extremamente valiosa para as pessoas e muitas não conseguem encontrar esse potencial em nenhuma outra solução que procuram. Se entendermos isso, saberemos vender melhor nosso trabalho, cobrando o justo por ele e entendendo que estamos oferecendo o melhor de nós para literalmente salvar as pessoas de uma vida que elas não querem mais. Nesse momento você está oferecendo um workshop gratuito sobre o seu trabalho. Como as pessoas podem ter acesso a esse conteúdo? Isso mesmo. Um Workshop para organizarmos as finanças e começar 2017 com dois pés direitos. Será um evento online e 100% gratuito de 3 dias. Começa dia 1/12 e serão 3 aulas ao vivo onde todo mundo poderá tirar suas dúvidas diretamente comigo. Para se cadastrar é só acessar este link! Esse será o 3º Workshop Domine suas Finanças e eu estou preparando um conteúdo muito especial e inédito. Pra finalizar, qual mensagem você deixaria para quem quer entrar em 2017 com a leveza das finanças em dia? Bom,

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5 motivos IMPORTANTES para você aumentar a sua visibilidade na internet

Muitos Coaches se queixam da dificuldade em atrair pessoas realmente interessadas em fazer Coaching. Mas, mensalmente, 250.0000.000 buscam pela palavra Coaching no Google. Ou seja, existe uma grande procura. A questão é que quem está procurando não está encontrando você porque você não está na vitrine, você não está à vista, você não está bem posicionado. Seguem agora os 5 motivos para você se posicionar bem na internet e como fazer isso: 1 Quem procura por Coaching precisa te encontrar Como: você precisa compartilhar conteúdo gratuito em algum lugar do google, seja no youtube ou num blog. As redes sociais servem para você levar as pessoas interessadas de um local para outro. Quando uma pessoa acompanha você em duas redes sociais, isso significa que ela está muito interessada no que você está dizendo. Você está ganhando visibilidade, o que é um passo muito grande para a contratação do seu serviço. 2 Visibilidade depende da atividade Se você não compartilhar conteúdo gratuito na internet, além de ninguém te encontrar porque você não vai estar na vitrine, as pessoas não vão saber que você entende realmente sobre o que está falando. E perderão o interesse rapidamente por você. Lembre-se: esse conteúdo não precisa ser algo inédito ou algo acima do normal. Estou falando aqui de dicas, de acontecimentos do seu próprio dia a dia. Podem ser citações de livros, etc. 3 É preciso vender sem medo Todos os Coaches de sucesso compartilham muito conteúdo gratuito na internet e vendem também. Se você não vender, terá que procurar outra fonte de renda e desistir de ser Coach. Para te apoiar nesse momento eu escrevi um e-book com 4 formas de você fechar vender seus processos com elegância e sem perder a naturalidade. Baixe o ebook AQUI! 4 Visibilidade social por meio de comunidades Crie sua própria comunidade, seja num grupo no Facebook ou pelo próprio whatsapp. Junte pessoas interessadas no que você tem a dizer no mesmo lugar, seja o líder doador delas e num certo momento abra a oportunidade para elas irem além com você, investindo num processo de Coaching. 5 Trabalhe seus perfis pessoais Dê muita atenção a sua timeline pessoal do seu facebook. Quando as pessoas se interessarem por você, elas vão te procurar na sua timeline e precisam encontrar a congruência do seu discurso. Os posts da sua timeline devem ter entretenimento que tenha a ver com o que você se propõe com o Coaching, prova de que você tem realizado esse trabalho ou está se aprimorando (fotos em eventos, fotos dos seus coachees, relatos de pessoas que já passaram pelo processo com você). Seu perfil também precisa ter uma foto de fundo branco, profissional ou semi profissional. Nada de fotos muito pessoais ou excesso de marcações, como eu falei nesse texto aqui. Leia também: Como precificar uma sessão de Coaching Vamos juntos!

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