Coach experiente

O posicionamento é o passo além da escolha do nicho, dentro da minha visão não existe posicionamento sem escolha de nicho e consequentemente não existe autoridade sem posicionamento e para se firmar no mercado, a autoridade é muito importante. É a formação da autoridade que você alavanca a sua carreira. Mas agora vamos falar sobre o passo anterior: o posicionamento. Formas de gerar posicionamento: Ter um público específico (nicho de atuação) Ser convidado para eventos online e presencial Estar em contato com outros profissionais do seu nicho Escrever livros (inclua ebooks nessa lista) Fazer vídeos para o seu canal no youtube Estar nas redes sociais de forma coerente com o seu nicho Comunicar bem o que você está fazendo, com quem e para quem Ter autenticidade – Seja você mesmo, querido Coach. Você já sabe como ter um público específico (leia aqui sobre isso). Para ser convidado para eventos tanto no mundo online como no mundo offline você precisa aprender a fazer networking e a dica que eu te dou para isso é: seja genuíno. Seja autêntico. Não existe networking efetivo sem autenticidade. Porque o networking passa pela vontade autêntica de apoiar alguém a realizar algo. E para estar nos eventos, networking é fundamental. Estar em contato com outros profissionais do seu nicho é fundamental, fazer parcerias, trocar ideias, inovar o que os outros estão fazendo no seu negócio, tudo isso só é possível e você está em contato com outros profissionais da sua área. Aprenda: não existe concorrência nesse mercado. Seu maior concorrente está crescendo dentro de você se você acreditar que tem inimigos. Escreva livros, inclusive ebooks. Hoje em dia não existe desculpa para que você entregue a sua mensagem ao mundo, é muito fácil escrever um ebook e mais fácil ainda entregá-lo as pessoas que vão ficar muito gratas por terem a mão um conteúdo tão prático e eficaz como esse! Faça vídeos para o seu canal no youtube O youtube é uma ótima ferramenta onde você pode levar a sua mensagem ao mundo. E é 100% gratuita, aliás algumas ferramentas que mais dão resultado para gerar posicionamento são gratuitas. E o melhor é que para quem está começando o ideal é usar o próprio celular para gravar esses vídeos. Eu sempre indico aos meus clientes: comece com o que você tem mas comece. Esteja nas redes socias de forma coerente com o seu nicho Lembre-se sempre que o seu potencial cliente pode estar em todos os lugares. Mediante a minha experiência, a maioria dos clientes que desejam investir no autodesenvolvimento são invisíveis. Como assim Jaque, invisíveis? Sim, a maioria dos potenciais clientes eles não curtem, nem comentam e nem compartilham mas olham absolutamente tudo que você faz. Acredite que cerca de 60% do processo de compra já está feito quando o cliente entra em contato com você pela primeira vez. E para que esse processo ocorra de forma efetiva você precisa ter um posicionamento alinhado e coerente nas redes sociais. Você pode não estar vendo o seu potencial cliente mas ele com certeza está observando você. Comunicar bem o que você está fazendo Uma das músicas  mais lindas que o ser humano pode orquestrar é a arte de comunicar ou seja de falar com assertividade sobre o que está realizando. Um bom Coach precisa ter bem claro no seu discurso e o seu pitch de atuação. O que é pitch de atuação? É um roteiro sobre o que ele faz, como faz e com quem faz. O que alguns chamam de venda no elevador. Se você encontrasse o seu potencial cliente no elevador e vocês tivessem apenas 15 segundos para conversar e ele te perguntasse: “o que você faz?”, você saberia responder? Se não, você precisa realmente aprimorar a sua comunicação. Seja autêntico Não existe sucesso fora da autenticidade nesse mercado. Se você e a sua mensagem não forem autênticas e genuínas provavelmente não se sustentarão. E ao contrário do que muitos pensam, ser autêntico e genuíno, ou seja, ser apenas quem você é na essência, é o imã para os resultados que você deseja, além de trazer leveza e qualidade de vida. Seja você. Seja único e se destaque na multidão. Seguindo esses passos você vai começar a gerar seu posicionamento as pessoas vão começar a ler, ver e ouvir o que você tem a dizer, a indicar o que você faz, a compartilhar! E assim, o seu marketing começa a ser feito de forma muito natural, o que o mercado chama de inbound marketing (marketing que não parece marketing). Que na minha visão não é só a mais barata como a mais efetiva forma de marketing existe. E seguindo esse caminho, o seu posicionamento se tornará cada vez mais cimentado e coerente e você se tornará conhecido na sua área de atuação. Com autoridade você aumenta o valor do seu Coaching, seleciona os clientes que realmente você quer atender e consequentemente se transforma na sua melhor versão Coach. Vamos juntos!

O avatar é o seu cliente ideal, é o público que está preparado esperando você vender algo par ele. Pode parecer mentira que esse público já exista, mas é a mais cristalina verdade! Ele já existe e espera por você. Basta você encontrá-lo. Muitos Coaches me procuram para saber como encontrar clientes que estejam dispostos a pagar por um processo de Coaching. Esse é o primeiro passo e um dos mais difíceis para os Coaches: fechar processos pagos. O segundo passo por incrível que parece é muito mais fácil que o primeiro: encontrar clientes que paguem muito bem por um processo de Coaching com você. Encontrar o seu avatar.   E o terceiro passo é de você escolher, como Coach quem você quer atender além do recebimento financeiro. Você precisa escolher o seu avatar.   Acredite, ao encontrar e escolher o seu cliente ideal você não vai mais precisar que te dêem o peixe e tão pouco precisar pescar, você vai fazer com que o peixe pule na sua rede.   O Marketing da Atração e o avatar Resumindo: você vai começar a trabalhar com Marketing de Atração e fazer com seus potenciais clientes procurem por você e não ao contrário. Chega um momento que somente o dinheiro não é o suficiente para que um cliente passe na minha seleção para receber o meu Coaching. Afinal de contas eu investi uma década de estudos, tempo, dinheiro, criação de métodos, mudança de mindset e muito mais. E por isso eu não trabalho somente pelo dinheiro. Os valores desse cliente precisam estar muito alinhados com os meus.   Os três tipos de pessoas Para chegar a esse patamar, você Coach que está começando a galgar a sua carreira, precisa entender que existem 3 tipos de pessoas em relação ao Coaching no mercado: Aquela que sabe que tem uma dor mas não tem a menor ideia que o Coaching é a solução. Esse não é o seu avatar. Aquela que sabe que tem uma dor e sabe que o Coaching é a solução.Esse pode ser o seu avatar. Aquela pessoa que tem uma dor e sabe que o SEU Coaching é a solução dela. Esse é o seu avatar. Que tipo de público você precisa focar? No terceiro, certo? Mas para chegar até o terceiro você precisa gerar o passo a passo que eu coloquei nesse texto e ser persistente no inbound marketing. Enquanto isso não acontece, você pode trabalhar com a transição entre o primeiro e o segundo público.   Como trabalhar com o primeiro e o segundo público? anúncios de conteúdo no Facebook e Google (procure profissionais especializados) faça postagens assíduas nos grupos e blog faça parcerias faça peer coaching gere prova social (testemunhos verídicos que o seu trabalho é bom) seja generoso e ofereça o melhor nas suas postagens e eventos vá a eventos e faça networking compartilhe o que você sabe sem parecer presunçoso. Dê créditos Seguindo esses passos você passará a chamar a atenção do tipo 2 de clientes e esse saberá que você é a solução do problema dele.   O que fazer com o público 1? Não tente empurrar o seu Coaching para todas as pessoas que você pensa que precisam. Você se tornará chato e estará desperdiçando as energias e desfocando. Foque em quem já está em busca e gere assertividade. Inúmeros Coaches passam por essa dor de buscar pelos clientes ao invés de ser encontrado por eles e ‘empurrando’ o Coaching. Com o passar do tempo e as negativas esse Coach começa a achar que isso não é para ele quando na verdade estava somente focando no público alvo errado. Se você quiser saber mais sobre como encontrar o seu avatar, ou seja, como atrair o seu cliente ideal, preencha essa aplicação que em breve entrarei com contato com você.   Como encontrar o cliente ideal? A internet é um mar de informações e conexões. Se você, Coach está iniciando a sua carreira agora e deseja fazer isso com assertividade além de precisar estar na internet precisa colocar a internet a seu favor. Não tem coisa mais chata do que empurrar propaganda na internet. Ninguém, absolutamente ninguém na internet se interessa por quem não se interessa por ela ou por alguém que nunca conta uma história. Sim, histórias e interesse. Demonstre interesse e conte histórias que as pessoas vão começar a te seguir, comentar e principalmente compartilhar a sua mensagem. Seguindo alguns passos simples você em pouco tempo correrá o risco de ter uma legião de pessoas ‘trabalhando’ pelo seu nome ao indicar o seu conteúdo e o seu trabalho para outras pessoas. Como conseguir essa façanha de ter uma legião de pessoas compartilhando o que você diz? conte a sua jornada de herói ( a sua história de superação) tenha um inimigo em comum (o que você superou que o leitor também precise superar) mostre-se humano e que você também tem ‘defeitos’ e se supera o tempo todo compartilhe notícias positivas e não somente mensagens motivacionais seja assíduo nas redes sociais tenha uma comunicação autêntica e genuína com a sua audiência faça vídeos de conteúdo que irão resolver algum problema do seu Coachee. Seja generoso. Generosidade é poder. Seja persistente e siga esses passos que você verá as suas mensagens se espalhando pelo mundo rapidamente. Dê o seu melhor para os seus prospectos (potenciais clientes) porque ou eles se tornarão seus clientes ou trarão os clientes até você.