A atração é primeiro passo para a venda.
Eu vejo muitos Coaches se focarem na busca de estratégias mirabolantes e esquecendo de fazer o básico.
Então, vou compartilhar com você como consegui os meus primeiros clientes pagantes. Essa jornada teve início no fim de 2011 e começo de 2012.
Antes de começar eu preciso te dizer que eu não estou compartilhando isso para me gabar, ao contrário, estou compartilhando porquê muitos Coaches me perguntando e também porquê eu sinto que eles estão em busca da sacada genial, “”>super top<“” e muitas vezes esquecem de realizar o básico.
E quando eu comecei eu só poderia realizar o básico porquê nem e-mail marketing existia a nossa disposição naquele época como existe agora.
Então, vamos ao básico que funciona:
A minha primeira cliente pagante foi uma indicação de uma psicóloga. Eu havia acabado de conhecer essa psicóloga e ela ficou muito curiosa com o meu trabalho.
Fatores que a levaram a me indicar: minha autoconfiança e a história da minha própria transformação com o Coaching.
Recebi um cheque de 10 sessões de 1.200,00.
Segundo processo pago fechado
Um empresário do município de Nilópolis no Rio de Janeiro, me pagou 10 sessões de Business Coaching por R$2.500,00.
Como eu o atrai?
Fui até a empresa dele e ofereci uma palestra gratuita para os funcionários na festa de fim de ano da empresa.
Depois da palestra, dei um feedback pra ele dos pontos de melhoria que havia observado e ele me contratou.
Terceiro cliente pago
Uma série de palestras que fiz para uma pequena empresa aqui no Rio, fui indicada pelo cliente acima.
Nota: eu nunca havia feito curso de palestrante. Eu fui com a cara e a coragem. Aliás meu primeiro curso de palestrante foi realizado depois de ter feito mais de 50 palestras.
Quarto cliente pago
Eu comecei a ir nos lugares holísticos do Rio de Janeiro e me apresentava como alguém que fazia trabalho de autoconhecimento e expansão da consciência através do Método Louise Hay – nem usava a palavra coach ou coaching.
Formei diversas turmas assim e dali saíram alguns processos individuais.
Depois, eu passei um tempo na zona de conforto de atender profissionais da área de carreira que estavam insatisfeitos na empresa.
O ponto de virada
Nessa época, eu tomei um grande baque porque a minha irmã que me enviava indicações da empresa que ela trabalhava.
Até que teve um dia que ela me disse que não mandaria mais porquê os colaboradores, depois que faziam Coaching comigo, saiam da empresa e ela poderia ser prejudicada.
Essa época foi bem desafiadora porquê foi quando eu descobri a tal necessidade de ter um nicho.
Depois de um ano buscando o tal do nicho, eu percebi que já tinha um nicho porquê 90% dos clientes que me procuravam ou eram coaches ou se tornavam.
Então, foi quando me posicionei como mentora porquê o nicho me escolheu.
Resumindo…
Você está falando com as pessoas que te cercam claramente sobre o que você faz?
Você está envolvendo as pessoas e indo atrás de oferecer o seu trabalho de forma presencial em empresas, academias, escolas, universidades, etc?
A internet é uma ótima forma de atrair clientes, mas não é a única. O corpo a corpo pode ser que te traga muito mais rápido os resultados que você está sonhando obter todo esse tempo através da internet.
Que ações você pode tomar essa semana para levar o seu trabalho no presencial e fechar processos?
Depois que você atrair essas pessoas como vai fazer para transformá-las em clientes pagantes?
Eu compartilho o meu método de fechamentos nesse treinamento gratuito.
Assista ao vídeo até o final e descubra mais formas de como fechar processos de Coaching.
Conte comigo!
