Como foi o Coaching in Rio Academy 2017 (Parte 2)

O Coaching in Rio Academy foi um fim de semana intenso de pura imersão. Foi tanto conteúdo e informação que precisei de dois artigos para contar tudo que aconteceu por lá de maneira resumida. No primeiro artigo, eu falei sobre a importância da subjetividade, a importância das formações, um método revolucionário de fazer coaching, como desafiar os paradigmas, a importância da felicidade no coaching e porque toda reunião de coaches é uma reunião de smurfs. E, agora, eu vou continuar com muito mais conteúdo! Vamos lá? Como receber cheques pelo correio Você já imaginou receber cheques na caixa de correios? Esse era um dos sonhos da Luciana Fiaux. Todos os dias, ela ia para abria a correspondência esperando apenas receber as novas contas. Até que mudou seu mindset e descobriu que precisaria esperar cheques ao invés de cobranças. Então, começou a abrir a caixa de correios sempre esperando que tivesse algum. E não foi fácil. Ela começou a trabalhar muito como Coach ajudando outras pessoas a mudarem suas vidas financeiras, assim como ela fez logo no começo da sua vida adulta. Porém, Luciana ainda tinha uma grande dificuldade: cobrar as pessoas. Por mais que fosse super aberta para falar sobre dinheiro, ela tinha dificuldade de pedir para que as pessoas pagassem e, como seu público está endividado, não conseguia passar cartão. Até que recebeu a sacada de um amigo: pedir cheques. Desde então, ela começou a receber cheques em sua caixa de correspondência. Realizou um sonho que mentalizou por anos. E mesmo trabalhando com pessoas com dificuldade financeira, não deixou de receber nada. Um grande exemplo de como precisamos aprender novos caminhos e enxergar as oportunidades que o público oferece. Novas coaches de maestria O palco do Coaching in Rio Academy não foi apenas para aprendizado, mas também para confraternizar e certificar as novas Coaches de maestria. São as garotas que passaram pela minha mentoria e estão mudando sua realidade como Coach. A Marilene Campos, Ana Silvia Teixeira, Kamila Domith e Claudia Negreiros compartilharam um pouco da experiência nesse processo de aprendizado e como elas puderam mudar sua realidade como coaches. A Ana Silvia, por exemplo, está atualmente com fila de atendimento para o seu processo. Já, a Claudia conseguiu construir uma máquina que vende seu produto automaticamente. Ela fez venda enquanto brincava com seu filho. Você não precisa de mais cursos de marketing Uma coisa que eu ouvi recentemente de uma cliente da minha sócia Dayse Galhardo é que ela se sente impotente diante de todas as oportunidades que o mundo do marketing digital oferece. E essa não é a primeira vez que eu ouço algo do tipo. São tantos termos como mailing list, SEO, social media, zoom, inbound marketing, outbound marketing, CPL, Mail Chimp e tantos outros que estudar marketing digital é quase como aprender um idioma novo. E foi justamente sobre isso que a Dayse veio falar no Coaching in Rio. A verdade é que muitos Coaches estão tão focados em aprender mais sobre esse universo que gastam todas as suas energias para isso e se esquecem do principal, o coaching. O marketing digital é essencial para que o coach possa atender mais clientes e levar sua missão a muito mais pessoas no mundo, mas não pode ser o seu foco. Nós precisamos encontrar alguém que seja capaz de solucionar esses problemas. A Dayse é essa pessoa em minha carreira. Eu, sinceramente, acredito que todo Coach merece uma Dayse Galhardo pra chamar de sua. Os novos cursos de marketing digital trarão ainda mais sensação de impotência e frustração com mais termos diferentes. É preciso alguém que implemente tudo isso pra você. O maior gatilho mental do mundo Uma das pessoas que mais puderam contribuir com o meu crescimento pessoal e profissional desde que entrei no universo do coaching foi o Marcelo Singulani. Ele é, sem dúvidas, um dos coaches mais generosos que conheço. O Marcelo é tão generoso que ensinou para os participantes do Coaching in Rio Academy uma técnica exclusiva que ensina apenas para os seus alunos chamada Caixa Rápido 2.0. Por respeito ao trabalho dele, não vou compartilhar essa técnica aqui. Mas é uma ideia incrível que permite vender processos de coaching e coaching em grupo em apenas uma semana. Ele mostrou que funciona apresentando pessoas que aplicaram essa técnica e conseguiram fechar uma turma de coaching apenas fazendo publicações no Facebook. O próprio Singulani utiliza essa técnica. Mas não foi só isso. Ele também trouxe o maior gatilho mental de todos os tempos e descobrimos porque todas pessoas só tem elogios a ele. O principal gatilho mental, aquele que é imprescindível em qualquer carreira de coaching. Esse é o gatilho mental rei. Ele não é ensinado na maior parte dos cursos, mas é o segredo dos coaches de sucesso: se importar! Simplesmente isso, é preciso se importar com as pessoas. O Singulani foi o palestrante que fechou nosso evento. E só tenho agradecer a todos que participaram e ajudaram na construção. Se você perdeu, não fica triste porque faremos uma revisão totalmente gratuita do conteúdo. Inscreva-se aqui para participar!

Como foi o Coaching in Rio Academy 2017 (Parte 1)

Você já esteve numa situação em que tudo que conseguia pensar é “VALEU CASA SEGUNDO” Essa foi, sem dúvida, a minha sensação ao sair do Coaching in Rio Academy 2017. A única emoção possível após esses dois dias era gratidão por tudo que ocorreu naquele final de semana cheio de pessoas incríveis e muito aprendizado. Agora, passadas as emoções, eu quero compartilhar um pouco de tudo que aconteceu por lá. A importância da subjetividade Realizar o Coaching in Rio Academy não foi tarefa fácil. Além de todo o trabalho de organizar um evento deste porte, a minha mãe faleceu enquanto eu estava trabalhando para que ele acontecesse. Apesar disso, eu tinha um objetivo de reunir todas aquelas pessoas. Faz parte da minha missão de impactar um milhão de pessoas em cinco anos. E graças aos meus filhos, à minha sócia Dayse Galhardo e muitos outros amigos, eu segui em frente com esse meu objetivo. Porém, isso também só foi possível pelo subjetivo. Pelo que estava acontecendo dentro de mim. Eu passei por todos os processos do luto e tive muitas emoções naquele momento. O Coach é muito focado em números, metas e resultados. E alguns profissionais se esquecem de todas as emoções e subjetividade que estão rolando internamente. Não existe métrica capaz de solucionar esse problema. Por isso, decidi falar sobre o assunto logo começo do evento. Eu queria trazer um pouco da importância da subjetividade no trabalho do Coach. Nós estamos muitas vezes focados em números e esquecemos que lidamos com pessoas. Nem sempre as metas e objetivos são importantes para nosso coachee buscar seus resultados. Muitas vezes, nós só podemos motivá-lo a alcançar seus resultados através da subjetividade. O coach precisa de sensibilidade para saber disso. Não basta apenas aplicar algumas ferramentas que aprendeu durante as formações. É preciso conversar, ouvir e entender as pessoas. Você não precisa de mais uma formação Depois, foi a vez do já conhecido Bruno Juliani palestrar aos participantes do Coaching in Rio. Ele sabe levantar questionamentos e inquietar as pessoas como poucos coaches no Brasil. Desafiar o status quo e quebrar paradigmas são características marcantes do Bruno. Por isso, ele veio ao Coaching in Rio falar sobre porque você não precisa de mais uma formação de coaching em seu currículo. Quantos cursos de coaching você já fez? Quantas formações estão no seu currículo? Você já tem clientes pagantes? O seu objetivo é se tornar Master Coach? Esses são alguns dos questionamentos que ele trouxe ao nosso evento. Todas essas formações e objetivos podem ser importantes para o seu crescimento profissional, mas dificilmente farão a diferença na vida dos seus coachees. Na verdade, você não precisa buscar mais formações e descobrir novas ferramentas. Tudo que você precisa é implementar o que já aprendeu. Outro ponto importante que o Bruno trouxe é algo muito presente em meus textos, palestras e mentoria. O coach não precisa se apresentar como coach ou ensinar o que é coaching para o seu cliente, ele precisa se apresentar como vai resolver seus problemas. Somente quando entendemos esses questionamentos e mudamos os paradigmas que podemos conquistar mais clientes. Um método revolucionário de fazer coaching A Claudia Negreiros é, sem sombra de dúvidas, uma coach de excelência. Tê-la como participante do Maestria em Coaching foi uma experiência incrível porque trouxe conteúdo ao grupo. Vê-la no palco do Coaching in Rio foi mais incrível ainda. Ela é uma das maiores especialistas no Brasil em perguntas poderosas e compartilhou um pouco de seu conhecimento conosco. Todos achamos que temos perguntas poderosas para nossos coachees, mas não percebemos como algumas perguntas pontuais podem mudar a vida deles. As listas com perguntas poderosas que recebemos em formações e podemos encontrar na internet realmente ajudam em alguns momentos, mas nem sempre são eficientes. Podem parecer um simples roteiro programado. Você pode por exemplo aplicar uma pergunta que realmente está causando uma transformação no seu cliente, mas não aproveitar isso porque deseja passar para  a próxima pergunta da lista, por exemplo. Um simples “e como você se sente em relação a isso?” pode ser muito mais poderoso que muitas perguntas elaboradas. A Claudia Negreiros compartilhou experiências de vezes em que fez uma pergunta para compreender melhor o contexto e aquilo foi marcante para seu coachee. O que é simples para nós, pode ser uma pergunta poderosa aos outros. Desafiando os paradigmas Logo no começo do dia, o Bruno Juliani fez um pequena provocação para ensinar a importância do nicho e público-alvo. Ele perguntou “Alguém aqui atua como Coach de professores do ensino médio”. O Gilmar Carneiro levantou o braço e recebeu como resposta a brincadeira “coitado”. Isso porque o Bruno estava falando sobre a importância de ter um nicho e público bem definido, mas que tenha condições de pagar. Já no final do dia, o mesmo Gilmar subiu ao palco. Ele veio relatar a sua experiência como integrante do Coach de Excelência e ainda fez uma linda homenagem a mim e à Dayse. No Coaching in Rio Academy do ano passado, ele estava sentado nas cadeiras planejando ser um Coach de sucesso. Neste último ano, chegou ao evento com seu livro publicado e uma linda dedicatória a mim, que foi lida em voz alta. Como se não fosse o suficiente, ele emocionou a todos com uma dinâmica maravilhosa. O Gilmar veio nos ensinar que é possível seguir seus sonhos e ser bem sucedido. Enquanto existe a crença de que professores não têm dinheiro e não podem pagar pelos seus serviços, ele investiu nesse mercado e é altamente requisitado por instituições de ensino para trabalhar nos mais diferentes níveis, de diretores às secretarias.   VAI ACONTECER UM WORKSHOP ONLINE AO VIVO DIAS 01 E 02 RELATANDO TODO O RESUMO DO ACADEMY. INSCREVA-SE! Felicidade e Coaching Quantas vezes você já tentou vender coaching para quem você achava que precisava passar pelo processo? Todos nós já fizemos isso, mas a verdade é que nós precisamos vender para quem está interessado e não empurrar para quem julgamos necessitar. E essa pessoa interessada é muitas vezes

Entrevista com Diogo Hudson – Palestrante do Coaching in Rio Academy 2017

Vamos dar continuidade a nossa série de entrevistas com palestrantes do Coaching in Rio. Hoje, vamos falar com o formador de coaches Diogo Hudson. Vamos lá? Jaqueline: E aí, tudo bem? Hoje, eu estou aqui com o nosso querido da Escola de Heróis, o herói da Escola de Heróis, Diogo Hudson. Diogo Hudson forma coaches aqui no Rio de Janeiro e em São Paulo também né Diogo? Diogo: São Paulo, Rio de Janeiro e Nova Iguaçu. Jaque: Isso aí. Está crescendo pra caramba. Ele forma coaches com essa escola sensacional, que é a Escola de Heróis, que por acaso formou com muita honra e glória meu filho. Gabriel Salles é formado pela Escola de Heróis. Diogo: E a sua sócia. Jaque: Exatamente. Minha sócia Dayse Galhardo. São formados pela Escola de Heróis. O Pablo Tufano também é formado pela Escola de Heróis. Você assistiu a aula com Pablo Tufano e você sabe quem é. Muita gente ficou perguntando: Pablo, que escola você se formou? Muito legal e ele falou que tinha sido formado pela Escola de Heróis. Então, estou aqui com o Diogo. Ele é um dos palestrantes do Academy 2017, onde ele vai falar sobre ressignificação. E aí Diogo, como é que você está? Tudo bem? Diogo: Tudo bem. Muito entusiasmado para 2017 e mais entusiasmado ainda começar o ano com o pé direito palestrando no Coaching in Rio Academy. Jaque: Que bom. Então eu queria que você falasse um pouco aqui para quem está lendo esse artigo, para quem vem para o Academy e também para quem não pode vir, se quiser vir para o Academy Club, que é a parte online do Academy. Fala um pouco para o pessoal o que você vai falar, como você está se preparando para estar com a gente aqui ao vivo no Rio de Janeiro no dia 21 de janeiro. Diogo: Bom, eu vou falar sobre ressignificação, que para mim é a parte mais importante no atendimento de coaching. O que que é ressignificação? É dar um novo significado para um fato. Minha experiência com o coaching vem de formações nacionais e internacionais. Eu tive a oportunidade de estudar com Tony Robbins, com Tim Gallwey. Tive a oportunidade de estudar na Índia e nos últimos anos eu visitei quase 30 países estudando comportamento humano. E o que eu mais vejo nas pessoas é a dificuldade de mudar. E essa dificuldade de mudar geralmente é ligada a algum fato do passado. Então, o trabalho que eu vou fazer no Coaching in Rio é palestrar sobre dar um novo significado a um fato passado. Vou dar uns exemplos. Uma pessoa que abriu uma empresa, quebrou uma empresa e não consegue abrir uma nova e ser empresário. Vou dar outro exemplo, vou dar um exemplo de um cliente meu. Ele era pequeno, a mãe pegava a bolsa, colocava um monte de roupa, colocava em cima da mesa e falava: olha, se você não comer até o final, eu vou pegar essa bolsa e vou embora. Ele se tornou obeso, com a saúde totalmente debilitada devido a uma crença que foi plantada na infância. Então, a ressignificação é dar um novo significado para alguma coisa no passado que ficou mal resolvida. Só que eu vou trabalhar a ressignificação em diversas espécies. Por exemplo, a espécie de ressignificação de life coaching, que pode ser com cigarro, pode ser para drogas, pode ser para álcool, para vício, pode ser para obesidade, no life coaching, o coaching de vida. Pode ser ressignificação no nível empresarial. Às vezes, o empresário, por exemplo, não tem confiança em contratar novas pessoas porque algum funcionário deu muito problema. Mas o empresário geralmente fica na vitimização, onde o problema é sempre dos outros e não dele. Então, a gente vai falar sobre assumir responsabilidade, a gente vai falar sobre ressignificar por meio de assumir novas responsabilidades. Eu vou falar também na esfera da comunicação, porque tem muita gente, por exemplo, que tem medo de falar em público, que trava ao falar em público e eu como também trabalho com oratória. Vou falar sobre como dar um novo significado a sua própria comunicação e vou fazer exercícios de oratória, de comunicação e de vendas para as pessoas ressignificarem tudo que está no passado. Você sabe né, Jaqueline? Aquelas crenças que, às vezes, o coach tem que vender é um incômodo para as outras pessoas, que eu estou incomodando alguém quando eu faço uma abordagem. Ou então falar em público, as pessoas vão me julgar, vão falar mal de mim, vão ficar ali me julgando, falando mal. O que elas estão pensando de mim. Então, eu vou dar um novo significado para isso tudo por meio das técnicas que eu vou ensinar nessa palestra do Coaching in Rio. Jaque: Muito legal. Eu dei um novo significado no meu cabelo hoje. Diogo: Eu tô vendo. Ficou incrível. Jaque: Eu estou na moda verão 2017. Vou te contar esse novo significado. Durante muitos anos, eu trabalhei em uma empresa que eu não podia jamais trabalhar de cabelo molhado. Jamais! Não existia essa possibilidade. Então, hoje, toda vez que eu tenho a possibilidade de trabalhar com cabelo molhado, eu trabalho com cabelo molhado. Eu estou em casa falando com você. A gente está na mesma cidade e eu estou na minha casa e você está na sua. E essa flexibilidade é muito legal. Então eu resolvi ressignificar meu cabelo. A sua parte. O Coaching in Rio Academy 2017 é baseado em três momentos. Eu vejo que são alinhados com a proposta do coaching. Que é a atração dos clientes, a venda e o atendimento. Porque muito se fala no mercado sobre atrair, sobre vender. Mas e o atendimento? Que é o pós-venda. Você vendeu, a pessoa investiu, ela precisa ter, receber o que ela investiu. Então a sua parte de ressignificação vai ficar em atendimento. E quando você estava falando, eu percebi que o que você vai falar vale tanto para quem trabalha com coaching de vida, emagrecimento, relacionamento, mas também para quem trabalha dentro da empresa, dentro de empresas. É isso Diogo? Diogo: Sim. Na verdade,

Entrevista com a MEGA formadora de coaches e mentorada do Maestria em Coaching: Claudia Negreiros – Palestrante do Academy 2017

O nosso evento anual está chegando. E pra começar a entrar no clima, vou fazer uma série de entrevistas com os palestrantes do evento. A primeira delas será com a incrível formadora de coaches Claudia Negreiros, nossa mentorada do Maestria em Coach. Vamos lá? Jaqueline: Olá. Hoje eu estou aqui com uma pessoa muito especial. Uma das maiores coaches do Brasil, se não a maior. De repente a gente pode até dizer que é a maior. A Claudia já formou centenas de coaches. Então, tem muita gente que está aí no mercado que passou já pelo coaching com a Claudia, sendo formado ou fazendo parte da turma de mentoria dela. É uma pessoa extremamente competente no que faz e, principalmente, é, ao meu ver, que eu sou até suspeita de falar, mas eu vou falar, ela é alguém extremamente comprometida com o que eu chamo de filosofia do coaching. Que é o coaching de raiz, o coaching transformacional e não só o coaching de resultados. E hoje a gente vai falar um pouco sobre isso. Então, estou aqui hoje e quero que você a conheça, se você ainda não conhece. Se você já conhece, vai conhecer um outro lado e, se você ainda não conhece, precisa conhecer a Claudia Negreiros. Então Claudia, tudo bem? Claudia: Tudo bem, Jaque. Prazer estar aqui com você. Muito obrigada pela oportunidade. Jaque: Então, hoje você vai conhecer melhor a outra vida da Claudia. A Claudia também como pessoa. Ela faz parte da nossa turma. A gente tem uma turma de mentoria aqui no Coaching in Rio que é a Maestria em Coaching. A Claudia está aqui com a gente já há alguns meses participando da turma, expandindo a consciência de negócios dela e, principalmente, fazendo parte também de transformar esses coaches da turma. Porque a Claudia, quando ela veio, eu fiquei super feliz. Uma pessoa com tanta expertise, com tanta competência, com tanto conhecimento e com uma estrada tão grande. Ela também agrega muito valor aos outros coaches que estão aqui no Maestria. Então, quando você tem um grupo de pessoas dispostas a fazer o melhor, a estar com o melhor, ter uma pessoa com tanta relevância no mundo do coaching realmente é uma dádiva para mim e para quem participa do Maestria em Coaching. Claudia, eu quero saber de você agora o seguinte: como você enxerga o mercado de coaching no Brasil, sendo que você formou tantos coaches e agora você é mentora de coaches. Você viu os coaches nascerem e agora está vendo eles se desenvolverem. Como você enxerga o mercado de coaching no Brasil? Claudia: Eu enxergo o mercado como um mercado muito promissor. Quando as pessoas fazem a sua primeira formação em coaching é bem interessante porque elas começam a perceber que muita gente é coach. E aí elas falam: nossa, agora parece que todo mundo é coach. Porque ela começa a fazer parte de um novo grupo, de uma nova classe profissional e vai interagindo com as pessoas e percebendo que existem muitos coaches, sim. Entretanto, nós ainda temos muito espaço no Brasil para ter muitos profissionais. A grande questão é que nós temos muitos profissionais formados, porém não atuantes. Porque nós sabemos que os coaches podem atuar em tantas áreas da vida e ajudar tantas pessoas a alcançarem seus objetivos, desenvolverem seus relacionamentos, sua qualidade de vida. Enfim, são infindáveis as possibilidades. Mas a grande maioria se entusiasma, se forma e para por aí. Ela não vai em frente. Muitos acabam aplicando no seu trabalho, muitas lideranças acabam aplicando dentro do seu negócio, da sua empresa, mas o percentual de pessoas que realmente se tornam coaches profissionais e vivem de coaching é muito pequeno. Eu me lembro que em uma das formações que eu fiz o trainer falou o seguinte: apenas 1% de vocês vai viver de coaching. E a plateia se chocou com essa informação. Eu não diria que é 1%. Eu percebo que é mais do que isso. Mas não é muito mais do que isso. A grande questão é que, como eu, o que aconteceu comigo… Eu fiz a minha primeira formação, minha segunda formação, minha terceira formação e eu pensava: eu tenho que chegar no master, eu tenho que chegar no master! Por que? Eu pensei que quando eu tivesse o título de Master Coach, então, iria chover de clientes para mim por conta da minha titulação. E eu fui até o Master Coach. E qual que foi a diferença disso na minha carreira, no meu faturamento como coach? Nenhuma. Eu agreguei tanto conteúdo de coaching para ajudar as pessoas, mas conteúdo para eu empreender enquanto coach nenhum. E aí eu saí sabendo fazer o coaching, mas eu não saí sabendo vender o coaching, viver de coaching. Então, por isso que eu acredito que nosso mercado hoje é altamente promissor para os coaches que são coaches, tem conteúdo de coach, mas também sabem ser empreendedores no coaching. Jaque: Muito bem. Isso também aconteceu comigo. Mas eu acordei antes de fazer o Master. Eu acordei um pouco antes e depois eu percebi que realmente a gente precisa de outras expertises. Precisa de outros conhecimentos que impactam também no nosso conteúdo como coach. É o que a gente fala muito no Maestria: se você dedica uma hora do seu dia, uma hora do seu mês, uma hora da sua vivência para se dedicar ao estudo do conteúdo, para praticar o conteúdo, você precisa dedicar também uma hora para o seu marketing, uma hora para as suas vendas, uma hora para o desenvolvimento do seu negócio. Isso precisa ser muito equilibrado. Então, eu quero te perguntar agora: Quando foi que você virou essa chave? O que aconteceu na sua vida para você perceber que precisava desenvolver outras expertises para ser uma coach realmente com a agenda cheia, para ter pessoas interessadas no que você estava desenvolvendo? Claudia: Então, bem no início da minha carreira, desde o início, eu fui procurando mentores. Mas eu procurava mentores focados no conteúdo, em como atender bem