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O Avatar: Sendo encontrado pelo seu cliente ideal.

vitor / 12 de abril de 2015

O avatar é o seu cliente ideal, é o público que está preparado esperando você vender algo par ele. Pode parecer mentira que esse público já exista, mas é a mais cristalina verdade! Ele já existe e espera por você. Basta você encontrá-lo. Muitos Coaches me procuram para saber como encontrar clientes que estejam dispostos a pagar por um processo de Coaching. Esse é o primeiro passo e um dos mais difíceis para os Coaches: fechar processos pagos. O segundo passo por incrível que parece é muito mais fácil que o primeiro: encontrar clientes que paguem muito bem por um processo de Coaching com você. Encontrar o seu avatar. E o terceiro passo é de você escolher, como Coach quem você quer atender além do recebimento financeiro. Você precisa escolher o seu avatar. Acredite, ao encontrar e escolher o seu cliente ideal você não vai mais precisar que te dêem o peixe e tão pouco precisar pescar, você vai fazer com que o peixe pule na sua rede. O Marketing da Atração e o avatar Resumindo: você vai começar a trabalhar com Marketing de Atração e fazer com seus potenciais clientes procurem por você e não ao contrário. Chega um momento que somente o dinheiro não é o suficiente para que um cliente passe na minha seleção para receber o meu Coaching. Afinal de contas eu investi uma década de estudos, tempo, dinheiro, criação de métodos, mudança de mindset e muito mais. E por isso eu não trabalho somente pelo dinheiro. Os valores desse cliente precisam estar muito alinhados com os meus. Os três tipos de pessoas Para chegar a esse patamar, você Coach que está começando a galgar a sua carreira, precisa entender que existem 3 tipos de pessoas em relação ao Coaching no mercado: Aquela que sabe que tem uma dor mas não tem a menor ideia que o Coaching é a solução. Esse não é o seu avatar. Aquela que sabe que tem uma dor e sabe que o Coaching é a solução.Esse pode ser o seu avatar. Aquela pessoa que tem uma dor e sabe que o SEU Coaching é a solução dela. Esse é o seu avatar. Que tipo de público você precisa focar? No terceiro, certo? Mas para chegar até o terceiro você precisa gerar o passo a passo que eu coloquei nesse texto e ser persistente no inbound marketing. Enquanto isso não acontece, você pode trabalhar com a transição entre o primeiro e o segundo público. Como trabalhar com o primeiro e o segundo público? anúncios de conteúdo no Facebook e Google (procure profissionais especializados) faça postagens assíduas nos grupos e blog faça parcerias faça peer coaching gere prova social (testemunhos verídicos que o seu trabalho é bom) seja generoso e ofereça o melhor nas suas postagens e eventos vá a eventos e faça networking compartilhe o que você sabe sem parecer presunçoso. Dê créditos Seguindo esses passos você passará a chamar a atenção do tipo 2 de clientes e esse saberá que você é a solução do problema dele. O que fazer com o público 1? Não tente empurrar o seu Coaching para todas as pessoas que você pensa que precisam. Você se tornará chato e estará desperdiçando as energias e desfocando. Foque em quem já está em busca e gere assertividade. Inúmeros Coaches passam por essa dor de buscar pelos clientes ao invés de ser encontrado por eles e ‘empurrando’ o Coaching. Com o passar do tempo e as negativas esse Coach começa a achar que isso não é para ele quando na verdade estava somente focando no público alvo errado. Se você quiser saber mais sobre como encontrar o seu avatar, ou seja, como atrair o seu cliente ideal, preencha essa aplicação que em breve entrarei com contato com você. Como encontrar o cliente ideal? A internet é um mar de informações e conexões. Se você, Coach está iniciando a sua carreira agora e deseja fazer isso com assertividade além de precisar estar na internet precisa colocar a internet a seu favor. Não tem coisa mais chata do que empurrar propaganda na internet. Ninguém, absolutamente ninguém na internet se interessa por quem não se interessa por ela ou por alguém que nunca conta uma história. Sim, histórias e interesse. Demonstre interesse e conte histórias que as pessoas vão começar a te seguir, comentar e principalmente compartilhar a sua mensagem. Seguindo alguns passos simples você em pouco tempo correrá o risco de ter uma legião de pessoas ‘trabalhando’ pelo seu nome ao indicar o seu conteúdo e o seu trabalho para outras pessoas. Como conseguir essa façanha de ter uma legião de pessoas compartilhando o que você diz? conte a sua jornada de herói ( a sua história de superação) tenha um inimigo em comum (o que você superou que o leitor também precise superar) mostre-se humano e que você também tem ‘defeitos’ e se supera o tempo todo compartilhe notícias positivas e não somente mensagens motivacionais seja assíduo nas redes sociais tenha uma comunicação autêntica e genuína com a sua audiência faça vídeos de conteúdo que irão resolver algum problema do seu Coachee. Seja generoso. Generosidade é poder. Seja persistente e siga esses passos que você verá as suas mensagens se espalhando pelo mundo rapidamente. Dê o seu melhor para os seus prospectos (potenciais clientes) porque ou eles se tornarão seus clientes ou trarão os clientes até você.

E agora, Coach? Como e onde começar?

Você saiu da formação há algum tempo. Sabe que pode alcançar liberdade de tempo e liberdade financeira sendo Coach, vê e compra muitos e muitos cursos e escuta muitos e muitos discursos. Mas o que você está fazendo efetivamente para gerar seus próprios resultados? Você está realmente em campo ou continua na arquibancada? O que precisa acontecer para realmente você começar a atender, gerar resultados nos coachees e impactar positivamente as vidas que precisam da filosofia do Coaching? Bem, eu sei que a insegurança na hora do atendimento é uma grande barreira, sei porque já passei por isso lá em 2011 quando comecei. Mas antes de atender o Coach precisa prospectar ou seja: atrair para a sua rede de relacionamentos futuros Coachees. Num mundo repleto de informações abstratas e que mudam a todo momento onde é raro captar a atenção de alguém por alguns segundos, como gerar clientes para o seu Coaching? Passo a passo para atrair clientes Seja autêntico. Faça sua rede de networking Demonstre autoridade comentando em posts, blogues e publicando em grupos de forma assertiva e mostrando conhecimento. Compartilhe conhecimento gratuitamente. Seu futuro cliente irá pensar: nossa se o que ele oferece gratuitamente é bom imagina o pago. Inbound Marketing é o que há. Entregue mais do que prometeu Use sua autenticidade: Sua história de vida e o seu aprendizado são únicos. Você é único. E sendo único somente você tem a oferecer o que você tem a oferecer, e por isso o seu diferencial no mercado, é ser você! No mundo dos serviços, assim como no Coaching você é o seu negócio, o seu conteúdo é você! Então, o mais fácil e mais prazeroso é ser autêntico, e é justamente essa autenticidade que será seu diferencial do mercado. Pare de querer agradar a todos porque assim você se perde do seu Coachee e da sua essência. E é a sua essência que te levará a grandes patamares. Seja autêntico e escreva seu nome na História do Coaching. Não existe legado legítimo fora da autenticidade. Faça sua rede de networking: Networking não é só conhecer pessoas e trocar cartões de visitas, é muito muito mais que isso. Networking é acima de tudo se interessar verdadeiramente pelas pessoas. A prosperidade vem e vai através das pessoas! Quando você interage com elas de forma única e demonstra real interesse, formará uma rede de amigos ao seu redor dispostos a te apoiar, a te indicar e a comprar os seus produtos e serviços. E mais que isso, sabendo utilizar o networking não conseguirá só clientes, mas sim, fãs apaixonados que te apoiarão e e indicarão, te levando a conquistar mais e mais clientes. Baixe agora o e-book 4 formas de vender Coaching e venda Coaching todo dia. Demonstre autoridade O que significa ser uma autoridade? Significa estar autorizado a realizar algo, quando demonstramos autoridade estamos somente demonstrando nosso conhecimento e quanto mais as pessoas percebem o nosso conhecimento mais nos tornamos autoridade. E por que ser uma autoridade é tão importante? Porque as pessoas que não nos conhecem ainda ouvirão sobre nós e assim será mais fácil orientar a compra dos nossos produtos. Quando nos tornamos uma autoridade vendemos sem precisar vender e tudo se torna mais fácil. Esteja nos Congressos, cuide da sua imagem,desenvolva bons laços de amizades, entregue resultados, gere prova social e cimente a sua autoridade facilitando e muito o seu negócio. A geração de autoridade está diretamente ligada ao último item desse artigo. Compartilhe conhecimento gratuitamente Seja generoso com a informação que você possui. Conteúdo é o novo comodities. E quem demonstrar ter conteúdo será sempre solicitado e bem pago por isso. Demonstre seus conhecimentos publicamente, responda em foruns, tenha grupos interativos. Não se prive de ajudar. Porque assim, quando você for ofertar o que você tem de melhor já vão ter tantas pessoas falando sobre como você é bom, que será bem mais fácil. Dica de ouro: Não tente vender antes de demonstrar conhecimento sobre o que você está oferecendo. Vejo muitos Coaches com muitos conhecimentos prendendo sobre o que sabem, guardando para o momento certo e esse momento nunca chega. Seja generoso e torne-se valioso. Entregue mais do que prometeu Essa á uma das regras de ouro de Napoleon Hill e realmente faz toda diferença. Gere sempre mais valor para os seus clientes, para os seus pro-bonos e para todas as pessoas que te procuram. Busque ter uma vida onde todas as pessoas que passem por você saiam da sua companhia levando algum valor. Leve sempre um algo a mais. Quanto mais valor você gerar mais seu preço aumentará, ao contrário daqueles que só entregam pelo que são pagos, esses são cada vez menos procurados. Acredite, seguindo essas dicas, você terá seu nome falado em todos os lugares e as pessoas vão fazer a sua propaganda de forma gratuita e você vai vender cada vez mais! Se você conhece algum Coach que está precisando dar o pontapé inicial, compartilhe esse texto com ele!