Por que o Coach é o único profissional do mercado que é orientado a trabalhar de graça?Em nenhum outro ofício essa recomendação é sequer cogitada. Mas por que no mundo do Coaching isso é tão difundido e muitos Coaches caem nessa armadillha?
E por que de tantos Coaches que entram mensalmente no mercado, poucos são os que realmente conseguem fazer do Coaching uma profissão?
E estou falando daqueles que realmente conseguem e não dos que estão gravando vídeos repletos de falácias dizendo que estão com a agenda cheia mas na verdade nunca atenderam ninguém.
Somos poucos.
Por que são tantos os Coaches que entram e poucos são os que realmente atuam?
Porque se você começa a sua carreira trabalhando com pro-bono você não está fazendo propaganda pra você e tão pouco aprendendo. E não está entregando transformação e sim resultado. E acredite existe uma diferença brutal entre resultado e transformação. Numa outra oportunidade falarei mais sobre isso. Todo pro-bono seu, na verdade é uma propaganda para os grandes Coaches e também para os Institutos. Toda vez que você entrega Coaching gratuitamente você está valorizando quem está vendendo cursos de Coaching e não o seu Coaching.
Por que a mentalidade do pro-bono precisa ser exterminada?
Porque as pessoas não valorizam o que é grátis e você vai estar fazendo propaganda do Coaching e não do seu Coaching.
Vou repetir para ver se estou sendo clara- Se não tiver por favor me escreva para esclarecermos melhor- Quando você faz pro-bono você está fazendo propaganda tanto dos Institutos quanto dos grandes que vendem cursos de Coaching em troca do seu tempo valioso e quanto mais você trabalha de graça menos segurança como Coach você vai ter.
É por isso o título: os grandes agradecem e os Coaches se entristecem.
Alguns motivos porquê isso acontece:
Porque o cliente que não investe não se compromete. Muitas vezes atrasam, faltam as sessões e nem dão uma satisfação. Não valorizam o que está sendo comercializado ali: o tempo do Coach. Quantas vezes você passou por isso?
Ninguém valoriza o grátis.
Quando na verdade um processo de Coaching era pra ser valiosíssimo e disputado para ser realizado.Quando os Coaches realizam sessões pro-bono além de desvalorizarem seu próprio tempo ainda desvalorizam o mercado como um todo. Sem falar que nada vai garantir que a entrega de resultado mediante ao processo pró-bono.
Quando ele faz o pro-bono ele pode até superar a crença da insegurança gerando algum resultado, entretanto a insegurança de vender continua porque o pro-bono não garante essa parte. E todos nós precisamos rentabilizar!! Certo? Chega nos Institutos e nos grandes que te oferecem cursos e mais cursos e diz que quer fazer um curso de graça. Será que seu pedido será atendido?
Claro que não. Porque rentabilizar faz parte de todo negócio. E os grandes levam esse negócio muito a sério enquanto você continua ai brincando de ser Coach e acumulando dividas ao invés de horas.
Mas por que isso acontece? Por que tanta insegurança? E por que muitos compram cursos e cursos e não conseguem?
Porque não é uma questão de técnica e sim uma questão de transformação.
Porque o próprio Coach não vivenciou ainda a transformação que ele quer entregar ao Coachee. Porque dentro dos Institutos e nos cursos essa transformação nem sempre acontece.
Os Institutos e os Cursos não geram transformações profundas porque não lidam com a questão de forma personalizada e no âmbito da crença. E sim ensinam técnicas pasteurizadas que num todo não funcionam para todos.
E o ciclo que fala o grande Anthonny Robbins acontece:
crença>potência>ação e resultado.
Crença: eu acredito que eu posso e coloco toda a minha energia nisso.
Eu faço uma grande ação com firmeza e ai eu tenho um resultado satisfatório que reforça a minha crença.
Só que…
o Contrário também é verdade:
crença: nao sei se consigo, baixa energia, medo, ação sem potência>resultado medíocre ou não tem resultado o que reforça a crença que não consegue.
E ai não existe a venda e sem venda o Coach precisa desistir de ser Coach.
Você quer desistir ou permanecer?
Você acredita mesmo no processo de transformação do Coaching?
Então, chega de pro-bono! Tangibilize o seu conhecimento e ofereça isso com segurança e um valor real e assim você não somente estará valorizando o seu trabalho mas também o Coaching como um todo.
E lembre-se para você entregar transformações pessoais e profissionais precisa passar por transformações pessoais e profissionais.
Tem diferença entre entregar resultado e saber que você pode entregar uma transformação de verdade.
Você tem o seu Coach? Você investe em você mesmo? O quanto você realmente acredita em tudo isso ou está simplesmente repetindo palavras vazias que foram ditas pela boca de outros?
Lembra que eu falei a diferença entre resultado e transformação? Qual a diferença?
Coach que entrega resultado não valoriza o seu trabalho, porque resultado qualquer um dá. Até o auto-Coaching.
Agora transformação só acredita quem já viveu a transformação. Essa é diferença entre o coach que cobra uma caixa de bombom para o Coach que cobra 6 mil reais – o mais triste é que tem Coach que nem caixa de bombom cobra – Ou seja, a tua hora tá valendo menos que uma caixa de bombom.
Sendo que você investiu muito na sua carreira para cobrar menos que um vendedor de sinal. O cara que vende bala no sinal tá fazendo mais do que você.
Então quais as opções: ou busca uma mentoria com um Coach que já viveu essa transformação ou faz um Coaching de vendas.
Eu posso indicar um excelente curso de vendas de um grande amigo que já me trouxe mais de 50K de resultados.
Eu poderia até o colocar o link aqui do curso mas a intenção não é essa. A intenção é fazer você largar o maldito vício do pro-bono.
O vício do pro-bono destrói você, destrói o seu sonho, abala sua família e corrompe as suas finanças.
E se você falar pra mim que não pode cobrar porque essa é a sua missão de vida. Eu te pergunto: quando foi que você começou com a ideia que as pessoas precisam de você e você não precisa das pessoas?
Coaching não é voluntariado. Voluntariado é outra coisa. E vender não é um luxo e sim uma necessidade. Por que você tem tanta vergonha de vender se está sempre comprando?
E agora, Coach?
Vamos juntos!
Esse texto foi escrito com a colaboração do Coach Rodrigo da Cunha.
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