Encontrar o nicho de coaching é um dos primeiros desafios que a maioria dos Coaches enfrentam em sua jornada.
Se você chegou nesse texto é porque está em busca de encontrar o seu real propósito como Coach ou seja você quer saber como encontrar o nicho de coaching.
Alguns Coaches aprenderam ou foram ensinados a buscar o nicho como uma oportunidade de mercado ou seja: eu vou descobrir o que as pessoas mais precisam e vender muito porque a quantidade é maior.
Esse é um engano, por vários motivos, vamos a alguns:
1a. as pessoas não compram Coaching porque elas precisam – por não ser um gênero de 1a necessidade
2a. as pessoas compram Coaching porque elas querem
3a. se você for entregar algo que as pessoas ‘precisem’ mas não tem nada a ver com a sua essência você será um Coach infeliz e em breve desistirá.
4a. o nicho equivale a missão de vida do Coach. Não se encontra o nicho, nicho se descobre.
E uma grande quebra de paradigma que o Coach que está começando precisa exercer é o de pensar em abundância e escolher com que nicho (público) ele QUER trabalhar.
Com quem você quer trabalhar?
Homens, com mulheres, com crianças?
Que idade? Qual profissão?
Com pessoas que já sabem o que querem e onde querem chegar ou com pessoas que ainda estão perdidas e buscando descobrir o que elas querem?
Você quer trabalhar com líderes ou com liderados?
Qual a sua escolha?
Esse texto vai te apoiar a enxergar melhor essa questão do nicho.
Agora o que eu penso que precisa estar claro para você é: NÃO DEIXE DE ATENDER OU DE OFERECER COACHING PORQUE VOCÊ AINDA NÃO TEM UM NICHO. Mas é importante que você descubra logo.
O NICHO SÓ É DESCOBERTO OU VALIDADO QUANDO O COACH ESTÁ EM AÇÃO, NA PRÁTICA COMO EU DIGO NA TRINCHEIRA DO DIA A DIA.
Eu tenho visto muitos Coaches paralisados porque ainda não ‘descobriram o tal do nicho’ gente, é nicho não é bicho de 7 cabeças, ok?
Vamos atender, trabalhar, gerar receita e o nicho surgirá com o padrão de clientes que você mais gostar de atender.
Muitos Coaches estão em busca do que para alguns é uma quimera já que o nicho nada mais é do que a missão de vida do Coach ou seja do seu propósito no mundo.
Um dos maiores motivos para encontrar o nicho de coaching é a atuação na internet. Como aqui é um oceano infinito de informações e cada um de nós somos pequenos peixes nesse oceano, o nicho bem definido faz com que o nosso cliente ideal venha nos procurar e não ao contrário.
E isso é muito bom além de necessário mas a falta dessa percepção muitas vezes paralisa o Coach.
Vamos as dez lições de como encontrar o nicho de coaching:
1º. Será que você realmente precisa definir um nicho?
Será que essa tese de que você tem que ‘ter’ um nicho é mesmo para você ou os filósofos estavam certos quando diziam que: toda tese tem em si mesma a própria contradição”
Será que a necessidade de encontrar um nicho está te ajudando ou te travando?
Será que você se encaixa na mesma caixinha que todos se encaixam?
2º Você tem um padrão de pessoas que você atende?
São em sua maioria massiva (maioria aqui é acima de 80%) homens ou mulheres? Existe alguma transformação que você entrega que seria padrão?
Algo que acontece com todas ou quase todas as pessoas que passam pelo seu processo?
Exemplo: casam, emagrecem ou têm aumento de salário?
Você já observou algum padrão repetitivo nas pessoas que você atendeu até hoje?
Esse padrão pode estar tanto na atração dessas pessoas quanto nos resultados.
Observe de agora em diante ou faça uma retrospectiva dos seus atendimentos anteriores.
De repente você já tem um nicho e ainda não sabe. Isso aconteceu comigo.
Essa foi a segunda lição de como encontrar o seu nicho.
3a. O que você ainda precisa aprender?
Para encontrar o nicho de coaching ou para qualquer outra subida de nível na vida e no empreendimento precisamos aprender algo novo. A questão é que muitas vezes o Coach teima em aprender mais sobre aquilo que ele já sabe.
Ao invés de se abrir para novas possibilidades de aprendizado. Isso também acontece comigo.
Exemplo: tecnologia eu vejo Coaches dizendo que não sabem nada sobre tecnologia, mas será que eles disponibilizam tempo para aprender sobre tecnologia ou o tempo é voltado para dizer que não sabem?
E lembre-se: a sua melhor ferramenta de tecnologia é aquela que você conhece. Como o seu telefone por exemplo.
Mas você pode dizer que não gosta de tecnologia. Mas será que você não gosta ou não está aberto a usar?
Muitos Coaches estão angariando clientes de Coaching em grupos de whatsapp por exemplo e você tá usando essa tecnologia para que?
Mas o que isso tem a ver de como encontrar o nicho de coaching? Talvez você esteja mais preso pensando nas suas limitações do que com a mente liberada para novas conquistas.
Na minha sessão de descoberta de nicho eu descubro o que o Coach precisa aprender para ir ao próximo nível. Trabalhamos isso nos três tempos: passado, presente e futuro.
Descubra o que você precisa aprender para ir até o próximo nível e encontre o seu nicho com naturalidade.
Essa foi a terceira lição de como encontrar o seu nicho.
4º O resgate da criança interior
Um dos mitos da descoberta do nicho de atuação é visto em descobrir qual a tendência ou a necessidade do mercado ou seja enxergar o que o Coach tem a oferecer de fora para dentro.
O que o mercado necessita e até paga bem por isso nem sempre é o melhor para o Coach atuar porque não é o o que ele queria ser quando crescesse.
Tudo bem Jaque, mas ninguém queria ser Coach quando crescesse porque essa é uma profissão relativamente nova.
Sim, claro mas você queria ser criativo, dinâmico, organizado, orador porque essas características estavam naquela profissão que você dizia que queria ser.
Não se tratava da profissão em si e sim das características que seriam realizáveis através daquela profissão.
Que tipo de características suas eram visíveis na infância? Liderança? Altruísmo? Organização? Disciplina?
Como você pode resgatá-las para te ajudar no agora a descobrir ou potencializar ou seu nicho de atuação?
Essa foi a quarta lição de como encontrar o seu nicho.
5a. O que está te travando no agora?
Existe alguma característica sua que você sabe que tem mas não quer mais?
Exemplo: perfeccionismo.
Essas características que tivemos no passado ainda temos hoje e não queremos mais levá-las para o nosso futuro são as características que nos travam no agora e nos tiram de dar o nosso melhor seja no nosso nicho de atuação ou em qualquer outro empreendimento.
O que você tem como uma característica do passado e ainda tem hoje mas já percebeu que não quer mais ter essa característica é o que te trava de vivenciar no agora o seu melhor e consequentemente de encontrar, descobrir ou simplesmente permitir que o seu nicho de atuação flua em você.
Larga mão e segue em frente. O seu nicho vai te agradecer.
Essa foi a quinta lição de como encontrar o seu nicho.
6a. O que é a sua essência?
Nicho nada mais é do que missão de vida e propósito. Só que a expressão nicho é fruto de estudos de marketing e vendas mas quando escolhemos ou descobrimos o nicho que tanto nos agrada é porque descobrimos a nossa missão de vida.
Dentro dos meus estudos e pesquisas o nicho como missão de vida está alinhada entre o que somos e o que o mercado precisa.
Ou seja um alinhamento entre o interior e o exterior é o que eu chamo de nicho.
As nossas características de essência são as que diferenciam os gênios dos homens comuns.
Não que eles tenham algum tipo de privilegio nada disso.
Todos nós temos excelentes características de essência que podem nos levar a genialidade através do nicho.
A diferença é que os gênios as descobrem e potencializam enquanto os rélis mortais passam pela vida apenas vivendo e não realizando o que a sua real essência está apta a realizar.
Como descobrir a minha real essência?
Nas minhas sessões de Coaching você descobre quais são as suas características de essência e como utilizá-las rumo a sua genialidade que nada mais é do que a descoberta e a utilização das suas capacidades e habilidades.
Quando descobrimos e utilizamos as nossas características de essência descobrimos o tão sonhado agora e aquela sensação de trabalhar e não ver o tempo passar.
É o que eu sinto quando escrevo textos como esse. Estou vivendo a minha mais límpida essência no meu nicho.
Essa foi a sexta lição de como encontrar o seu nicho.
7a. O que você não valoriza em você tem um imenso valor para as outras pessoas
Muitas vezes o Coach não consegue perceber, descobrir ou simplesmente deixar emergir o seu nicho de atuação porque o que ele faz é tão in natura, é tão fluído que ele pensa erroneamente que ninguém vai pagar para ter isso.
Mas eu digo que muitas pessoas pagariam fortunas para você ensinar algo que é muito natural para elas.
Se você tem algo que é único e que só você oferece (e todo Coach é assim) você pode sim cobrar um bom valor para ensinar isso a alguém.
E o que é natural para você é um gap para o outro. O que você faz de melhor e com “os pés nas costas” digamos assim para o outro pode ser algo totalmente novo e difícil.
E qual o problema de você comercializar o seu conhecimento?
Nenhum.
Então, veja ai que tipo de assuntos você é procurado para debater, dar opinião ou até mesmo conselhos. Ai pode estar o seu nicho.
Essa é a sétima lição de como encontrar o seu nicho.
8a. Agora vamos começar a voltar lá no início
E se você por agora não precisar encontrar o seu nicho de coaching e se por acaso estiver bom do jeito que tá?
Será que o “guru” tem sempre razão?
Algo que eu sempre ensinei pros meus filhos foi investigar a procedência de quem escreve um livro ou um artigo.
Então se você investigar a minha procedência vai descobrir que eu vivi muitos anos como Coach sem ter um nicho definido (ou melhor eu pensava que não tinha) e vivia bem e obrigada nunca tive dificuldades de atrair clientes para fazer Coaching comigo.
Claro que que a visibilidade aumentou bastante e consequentemente a procura e a renda quando eu assumi o meu nicho que estava há anos implícito.
Que era o de trabalhar a mentalidade dos Coaches, tanto para a área de vendas quanto para o atendimento.
Quando eu entendi que tinha esse gap eu não só descobri o nicho como pesquisei e estudei tanto que me tornei especialista em fazer os Coaches descobrirem o nicho deles também.
Essa foi a 8 lição de como encontrar o nicho de coaching.
9º Qual a sua maior dificuldade hoje em dia?
Não to falando daquela que te levou ao Coaching (essa pode ser também) mas sim da sua atual.
Qual a sua grande dificuldade agora?
Saiba que quando você transcender essa dificuldade você pode apoiar outras pessoas que com certeza estão passando ou vão passar por essa dificuldade a superá-las.
Eu em 2012 era altamente procrastinadora, passei todo o ano estudando sobre procrastinação superei a procrastinação e em 2013 apoiei dezenas de pessoas a superarem também a procrastinação.
Em 2014 a minha grande dor foi o nicho então não somente assumi o meu como criei uma ferramenta que apoiou dezenas de Coaches a descobrirem seus nichos de atuação.
E você qual a sua dor atual que pode se transformar no seu nicho?
Essa é a nona lição sobre como encontrar o seu nicho.
Vamos juntos!