Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching – Parte I

O que é uma objeção? Uma objeção é algo que faz com que alguém não compre um produto ou um serviço seu. As objeções variam entre conscientes e inconscientes. O prospect que é o seu futuro provável Coachee possui muitos pensamentos e também questionamentos sobre o que você está oferecendo a ele. Alguns desses questionamentos são bem conscientes e nítidos, já outros são inconscientes e muitas vezes completamente desconhecidos para o Coachee. Na maioria das vezes as pessoas não sabem muito sobre elas mesmas e por isso precisam de Coaching, lembra? Esses pensamentos/ questionamentos, que em vendas chamamos de objeções,…

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Você ainda tem medo da crítica e medo de errar?

Uma vez assisti a um vídeo em que dois Coaches que eu admirava muito conversavam naturalmente sobre o processo de Coaching. Eles falavam sobre como essa filosofia é necessária para a pessoa física e a pessoa jurídica. Pensando bem elas não se distinguem muito, não é mesmo? Eu estava gostando muito de assistir ao papo até que a renomada Coach afirmou categoricamente: ‘existem maus profissionais Coaches no Brasil’. Eu enviei um feedback com a minha modesta opinião porque era o que eu poderia fazer naquele momento. E agora quero expor publicamente o que penso sobre essa fala. Quando um profissional vai a um canal de mídia afirmar…

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8 Dicas simples para voltar ao Foco

Foco é o substantivo masculino que segundo o dicionário é um ponto para qual converge alguma coisa e para mim foco foi o meu maior desafio nos primeiros anos empreendendo como Coach. Eu tinha a doce ilusão de que poderia abraçar todos os públicos, atender todas as pessoas, oferecer serviços para todos os tipos de clientes e estar presente em todos os momentos ao mesmo tempo. O que me fez simplesmente andar em círculos sem chegar a lugar algum durante um bom tempo da minha carreira empreendedora. Até que recebi um dos feedbacks mais duros da minha vida: “Jaque, você sabe demais sobre muitas…

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Coaching in Rio – Evento EXCLUSIVO para Coaches

São, 04:45h da manhã.   Sim, eu acordei no meio da noite  para escrever um artigo. Já aconteceu com você de ter esse impulso? Provavelmente sim. Bem, mas não é sobre a minha insônia que vamos falar nesse texto e sim, sobre como impactar a vida de milhares de pessoas. Essa é a missão desse evento. O Coaching in Rio, é um evento EXCLUSIVO para Coaches que acontece duas vezes por mês presencialmente aqui na Cidade Maravilhosa e também pela internet para aqueles que estão fora do Rio. Esses eventos têm como idealizadoras euzinha aqui que vos fala ou melhor que vos escreve e…

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Como orientar seu Coachee a investir no Coaching

Coach não vende, ele faz uma orientação à compra através da comunicação assertiva, da linguagem, da autenticidade e, principalmente (o que a maioria esquece) da demonstração do valor antes de falar o preço. Alguns dos melhores Coaches que eu conheço não conseguem se lançar ou permanecer no mercado porque têm sérias limitações na hora de vender. E isso acontece por conta do que eu chamo de crenças de sociedade.

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E agora Coach: Como se Posicionar no Mercado?

O posicionamento é o passo além da escolha do nicho, dentro da minha visão não existe posicionamento sem escolha de nicho e consequentemente não existe autoridade sem posicionamento e para se firmar no mercado, a autoridade é muito importante. É a formação da autoridade que você alavanca a sua carreira. Mas agora vamos falar sobre o passo anterior: o posicionamento.

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O que é nicho de atuação para o Coach?

Eu acredito no princípio de que somos todos um em forma de que estamos todos ligados e que eu não posso te magoar sem me ferir. Mas em termos de ação e linguagem a sociedade é segmentada e isso é natural para o melhor entendimento. Os adolescentes falam uma língua própria, os concurseiros outra, os empreendedores outra, políticos e advogados outra linguagem. Cada seguimento de uma sociedade se comunica de forma única e própria e quando não falamos essa linguagem própria, nos desconectamos do segmento. Trabalhar para empreendedores por exemplo, é um nicho de atuação e para ser assertivo, você precisa falar…

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Nicho de atuação: Como encontrar o seu?

Jaque: Como encontrar meu nicho? Essa é a pergunta que eu mais escuto ultimamente. E a resposta é nicho não se encontra, nicho se descobre através do alinhamento entre a sua essência, a sua competência e o que o mercado quer e precisa. O nicho de Coaching é representado por um grupo de pessoas que têm em comum um determinado problema e que estão em busca de uma solução. Exemplos de nichos que foram descobertos nas nossas turmas de mentoria: Coaching para Advogados Coaching para Emagrecimento de Mulheres Obesas Coaching para Personal Trainer Coaching para vendedores Coaching de Imagem Coaching…

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O Avatar: Sendo encontrado pelo seu cliente ideal.

O avatar é o seu cliente ideal, é o público que está preparado esperando você vender algo par ele. Pode parecer mentira que esse público já exista, mas é a mais cristalina verdade! Ele já existe e espera por você. Basta você encontrá-lo. Muitos Coaches me procuram para saber como encontrar clientes que estejam dispostos a pagar por um processo de Coaching. Esse é o primeiro passo e um dos mais difíceis para os Coaches: fechar processos pagos. O segundo passo por incrível que parece é muito mais fácil que o primeiro: encontrar clientes que paguem muito bem por um processo de Coaching…

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E agora, Coach? Como e onde começar?

Você saiu da formação há algum tempo. Sabe que pode alcançar liberdade de tempo e liberdade financeira sendo Coach, vê e compra muitos e muitos cursos e escuta muitos e muitos discursos. Mas o que você está fazendo efetivamente para gerar seus próprios resultados? Você está realmente em campo ou continua na arquibancada? O que precisa acontecer para realmente você começar a atender, gerar resultados nos coachees e impactar positivamente as vidas que precisam da filosofia do Coaching?

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