Pro-bono: Os Grandes agradecem e os Coaches se entristecem.

Por que o Coach é o único profissional do mercado que é orientado a trabalhar de graça?Em nenhum outro ofício essa recomendação é sequer cogitada. Mas por que no mundo do Coaching isso é tão difundido e muitos Coaches caem nessa armadillha? E por que de tantos Coaches que entram mensalmente no mercado, poucos são os que realmente conseguem fazer do Coaching uma profissão? E estou falando daqueles que realmente conseguem e não dos que estão gravando vídeos repletos de falácias dizendo que estão com a agenda cheia mas na verdade nunca atenderam ninguém.  Somos poucos.  Por que são tantos os…

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Como se comportam as pessoas que se interessam pelo Coach nas mídias sociais

Como se comporta seu Coachee antes de se tornar seu Coachee Algumas estatísticas revelam que 60% da decisão de compra acontece antes do encontro entre o vendedor e o comprador. No mundo do Coaching eu acredito que essa estatística é mesmo real. Mas como esse processo acontece na prática? O que acontece entre você e o seu futuro provável Coachee antes dele entrar em contato com você? Hoje em dia a internet é o local onde todos ou quase todos estão. O profissional que não está online provavelmente está defasado em vários níveis. Lembre-se que a internet não pode ser…

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Coach, será que você vai saber lidar com a doença do seu Coachee?

Algum coachee seu já ficou doente durante um processo? Não se assuste se isso acontecer. E se já aconteceu saiba agora como lidar com essa situação de forma mais assertiva na próxima vez. O processo de Coaching mexe com toda a estrutura do indivíduo. De forma física, mental e espiritual.A descoberta das nossas crenças limitantes e fortalecedoras nos leva a processos dentro de nossos organismos que o Coach, experiente ou não, simplesmente não pode e nem deve ignorar. Os nossos padrões mentais são responsáveis por criar o que alguns chamam de doenças. Consequentemente também podemos nos curar revertendo esses padrões…

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Como criei a CoachToria, uma empresa que em menos de 4 meses já obteve 150% de retorno sobre o investimento

Essa é uma história digna de ser contada para os netos. Era início de maio do ano de 2015, por volta das 12h. Eu estava no meio de um dia de trabalho. Sim, na hora do almoço eu deixo o meu Home Office (Coachline) e tudo fica bem agitado por aqui. Depois acalma e eu retorno aos atendimentos. Então, eu estava organizando o almoço ao lado do Gabriel, o meu filho mais velho (que também é o financeiro da CoachToria) e respondendo a Helena, a minha filha mais nova, que me perguntava onde estava a mochila da escola. Esse horário…

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Coach, seja tudo menos mais um na multidão

Coach, seja tudo menos mais um. Quem está nessa profissão já há algum tempo, como eu, percebeu nos últimos anos houve uma avalanche de Coaches entrando no mercado. Ao contrário do que muitos pensam com desdém (exemplo: “ah, agora todo mundo virou Coach”) eu particularmente acho esse movimento ótimo. E não só porque eu tenho uma empresa que trabalha desenvolvendo a mentalidade dos Coaches para o mercado mas também porque acredito que o mundo precisa de profissionais que façam as pessoas pensarem. E fazer as pessoas pensarem é o que realmente transforma a realidade de todos. Levar e expandir a…

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Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching? Parte II

Para quem ainda não leu, a primeira parte desse texto está aqui. 6. O Coachee não possui o dinheiro do investimento Por incrível que pareça essa muitas vezes é uma objeção criada pelo próprio Coach. Ele quer adivinhar qual o poder de compra do Coachee antes mesmo de ouví-lo. Quando na verdade ele precisa descobrir qual a verdadeira disponibilidade financeira do Coachee durante a sessão zero, que alguns chamam de sessão experimental. É muito importante que nessa primeira sessão, o Coach fique atento a disponibilidade financeira do Coachee para perceber se o preço do programa será uma objeção. Uma forma…

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Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching – Parte I

O que é uma objeção? Uma objeção é algo que faz com que alguém não compre um produto ou um serviço seu. As objeções variam entre conscientes e inconscientes. O prospect que é o seu futuro provável Coachee possui muitos pensamentos e também questionamentos sobre o que você está oferecendo a ele. Alguns desses questionamentos são bem conscientes e nítidos, já outros são inconscientes e muitas vezes completamente desconhecidos para o Coachee. Na maioria das vezes as pessoas não sabem muito sobre elas mesmas e por isso precisam de Coaching, lembra? Esses pensamentos/ questionamentos, que em vendas chamamos de objeções,…

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Você ainda tem medo da crítica e medo de errar?

Uma vez assisti a um vídeo em que dois Coaches que eu admirava muito conversavam naturalmente sobre o processo de Coaching. Eles falavam sobre como essa filosofia é necessária para a pessoa física e a pessoa jurídica. Pensando bem elas não se distinguem muito, não é mesmo? Eu estava gostando muito de assistir ao papo até que a renomada Coach afirmou categoricamente: ‘existem maus profissionais Coaches no Brasil’. Eu enviei um feedback com a minha modesta opinião porque era o que eu poderia fazer naquele momento. E agora quero expor publicamente o que penso sobre essa fala. Quando um profissional vai a um canal de mídia afirmar…

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8 Dicas simples para voltar ao Foco

Foco é o substantivo masculino que segundo o dicionário é um ponto para qual converge alguma coisa e para mim foco foi o meu maior desafio nos primeiros anos empreendendo como Coach. Eu tinha a doce ilusão de que poderia abraçar todos os públicos, atender todas as pessoas, oferecer serviços para todos os tipos de clientes e estar presente em todos os momentos ao mesmo tempo. O que me fez simplesmente andar em círculos sem chegar a lugar algum durante um bom tempo da minha carreira empreendedora. Até que recebi um dos feedbacks mais duros da minha vida: “Jaque, você sabe demais sobre muitas…

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Coaching in Rio – Evento EXCLUSIVO para Coaches

São, 04:45h da manhã.   Sim, eu acordei no meio da noite  para escrever um artigo. Já aconteceu com você de ter esse impulso? Provavelmente sim. Bem, mas não é sobre a minha insônia que vamos falar nesse texto e sim, sobre como impactar a vida de milhares de pessoas. Essa é a missão desse evento. O Coaching in Rio, é um evento EXCLUSIVO para Coaches que acontece duas vezes por mês presencialmente aqui na Cidade Maravilhosa e também pela internet para aqueles que estão fora do Rio. Esses eventos têm como idealizadoras euzinha aqui que vos fala ou melhor que vos escreve e…

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