[Entrevista] Você sabe precificar o valor da sessão de Coaching?

precificar o valor da sessão de Coaching

  E se você pudesse vender suas sessões de Coaching sem grandes esforços e se liberando da dor de incomodar ou só fazer pro-bono? É plenamente possível ter um negócio de Coaching começando bem ai onde você está. E entender que é possível sim, vender sem parecer que está vendendo e fazer com que as pessoas peçam por favor para que você as atenda. O seu Coachee irá bater na sua porta se você seguir os passos que ensinamos por aqui porque é assim que acontece com os Coaches que estão fazendo acontecer. É para que você consiga alcançar essa…

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Coaching = Fazendo da nossa dor o nosso maior patrimônio

Como eu fiz da minha dor a minha marca e maior especialidade Era início de 2014, eu estava me sentindo super perdida. Apesar de já estar no mercado há anos, tendo bons clientes e já com milhares de contatos na minha lista de e-mail, eu estava completamente infeliz com o que estava fazendo. Meus planos não estavam saindo como eu imaginava. Estava sem foco, a toda hora uma ideia pipocava na minha cabeça. Eu começava vários projetos sem terminar, era convidada para palestrar em congressos e definir um tema era uma dor muito grande porque eu poderia falar sobre tudo….

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Pro-bono: Os Grandes agradecem e os Coaches se entristecem.

Por que o Coach é o único profissional do mercado que é orientado a trabalhar de graça?Em nenhum outro ofício essa recomendação é sequer cogitada. Mas por que no mundo do Coaching isso é tão difundido e muitos Coaches caem nessa armadillha? E por que de tantos Coaches que entram mensalmente no mercado, poucos são os que realmente conseguem fazer do Coaching uma profissão? E estou falando daqueles que realmente conseguem e não dos que estão gravando vídeos repletos de falácias dizendo que estão com a agenda cheia mas na verdade nunca atenderam ninguém.  Somos poucos.  Por que são tantos os…

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Como se comportam as pessoas que se interessam pelo Coach nas mídias sociais

Como se comporta seu Coachee antes de se tornar seu Coachee Algumas estatísticas revelam que 60% da decisão de compra acontece antes do encontro entre o vendedor e o comprador. No mundo do Coaching eu acredito que essa estatística é mesmo real. Mas como esse processo acontece na prática? O que acontece entre você e o seu futuro provável Coachee antes dele entrar em contato com você? Hoje em dia a internet é o local onde todos ou quase todos estão. O profissional que não está online provavelmente está defasado em vários níveis. Lembre-se que a internet não pode ser…

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Como orientar seu Coachee a investir no Coaching

Coach não vende, ele faz uma orientação à compra através da comunicação assertiva, da linguagem, da autenticidade e, principalmente (o que a maioria esquece) da demonstração do valor antes de falar o preço. Alguns dos melhores Coaches que eu conheço não conseguem se lançar ou permanecer no mercado porque têm sérias limitações na hora de vender. E isso acontece por conta do que eu chamo de crenças de sociedade.

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E agora Coach: Como se Posicionar no Mercado?

O posicionamento é o passo além da escolha do nicho, dentro da minha visão não existe posicionamento sem escolha de nicho e consequentemente não existe autoridade sem posicionamento e para se firmar no mercado, a autoridade é muito importante. É a formação da autoridade que você alavanca a sua carreira. Mas agora vamos falar sobre o passo anterior: o posicionamento.

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O que é nicho de atuação para o Coach?

Eu acredito no princípio de que somos todos um em forma de que estamos todos ligados e que eu não posso te magoar sem me ferir. Mas em termos de ação e linguagem a sociedade é segmentada e isso é natural para o melhor entendimento. Os adolescentes falam uma língua própria, os concurseiros outra, os empreendedores outra, políticos e advogados outra linguagem. Cada seguimento de uma sociedade se comunica de forma única e própria e quando não falamos essa linguagem própria, nos desconectamos do segmento. Trabalhar para empreendedores por exemplo, é um nicho de atuação e para ser assertivo, você precisa falar…

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Nicho de atuação: Como encontrar o seu?

Jaque: Como encontrar meu nicho? Essa é a pergunta que eu mais escuto ultimamente. E a resposta é nicho não se encontra, nicho se descobre através do alinhamento entre a sua essência, a sua competência e o que o mercado quer e precisa. O nicho de Coaching é representado por um grupo de pessoas que têm em comum um determinado problema e que estão em busca de uma solução. Exemplos de nichos que foram descobertos nas nossas turmas de mentoria: Coaching para Advogados Coaching para Emagrecimento de Mulheres Obesas Coaching para Personal Trainer Coaching para vendedores Coaching de Imagem Coaching…

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O Avatar: Sendo encontrado pelo seu cliente ideal.

O avatar é o seu cliente ideal, é o público que está preparado esperando você vender algo par ele. Pode parecer mentira que esse público já exista, mas é a mais cristalina verdade! Ele já existe e espera por você. Basta você encontrá-lo. Muitos Coaches me procuram para saber como encontrar clientes que estejam dispostos a pagar por um processo de Coaching. Esse é o primeiro passo e um dos mais difíceis para os Coaches: fechar processos pagos. O segundo passo por incrível que parece é muito mais fácil que o primeiro: encontrar clientes que paguem muito bem por um processo de Coaching…

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E agora, Coach? Como e onde começar?

Você saiu da formação há algum tempo. Sabe que pode alcançar liberdade de tempo e liberdade financeira sendo Coach, vê e compra muitos e muitos cursos e escuta muitos e muitos discursos. Mas o que você está fazendo efetivamente para gerar seus próprios resultados? Você está realmente em campo ou continua na arquibancada? O que precisa acontecer para realmente você começar a atender, gerar resultados nos coachees e impactar positivamente as vidas que precisam da filosofia do Coaching?

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