Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching? Parte II

Para quem ainda não leu, a primeira parte desse texto está aqui. 6. O Coachee não possui o dinheiro do investimento Por incrível que pareça essa muitas vezes é uma objeção criada pelo próprio Coach. Ele quer adivinhar qual o poder de compra do Coachee antes mesmo de ouví-lo. Quando na verdade ele precisa descobrir qual a verdadeira disponibilidade financeira do Coachee durante a sessão zero, que alguns chamam de sessão experimental. É muito importante que nessa primeira sessão, o Coach fique atento a disponibilidade financeira do Coachee para perceber se o preço do programa será uma objeção. Uma forma…

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Como vencer as 10 principais objeções na hora de vender o seu Coaching – Parte I

O que é uma objeção? Uma objeção é algo que faz com que alguém não compre um produto ou um serviço seu. As objeções variam entre conscientes e inconscientes. O prospect que é o seu futuro provável Coachee possui muitos pensamentos e também questionamentos sobre o que você está oferecendo a ele. Alguns desses questionamentos são bem conscientes e nítidos, já outros são inconscientes e muitas vezes completamente desconhecidos para o Coachee. Na maioria das vezes as pessoas não sabem muito sobre elas mesmas e por isso precisam de Coaching, lembra? Esses pensamentos/ questionamentos, que em vendas chamamos de objeções,…

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E agora Coach: Como se Posicionar no Mercado?

O posicionamento é o passo além da escolha do nicho, dentro da minha visão não existe posicionamento sem escolha de nicho e consequentemente não existe autoridade sem posicionamento e para se firmar no mercado, a autoridade é muito importante. É a formação da autoridade que você alavanca a sua carreira. Mas agora vamos falar sobre o passo anterior: o posicionamento.

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O Avatar: Sendo encontrado pelo seu cliente ideal.

O avatar é o seu cliente ideal, é o público que está preparado esperando você vender algo par ele. Pode parecer mentira que esse público já exista, mas é a mais cristalina verdade! Ele já existe e espera por você. Basta você encontrá-lo. Muitos Coaches me procuram para saber como encontrar clientes que estejam dispostos a pagar por um processo de Coaching. Esse é o primeiro passo e um dos mais difíceis para os Coaches: fechar processos pagos. O segundo passo por incrível que parece é muito mais fácil que o primeiro: encontrar clientes que paguem muito bem por um processo de Coaching…

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